艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝在上市酒會(huì)上吐槽，歷數(shù)創(chuàng)業(yè)與上市的種種不易，其中"二十年沒(méi)有洗過(guò)澡"、"審核速度太慢"等話語(yǔ)引發(fā)熱議。一時(shí)之間資本市場(chǎng)新秀丁彥輝以及他的企業(yè)艾比森，都登上了輿論的風(fēng)口浪尖。

在二級(jí)市場(chǎng)上，艾比森的股價(jià)上市后連續(xù)上漲，表現(xiàn)也非常搶眼，截至8月19日收盤價(jià)為65.14元，較公司18.43元/股的發(fā)行價(jià)上漲了253%。這家飽受爭(zhēng)議的企業(yè)到底有著怎樣的基因？丁彥輝背后又有哪些故事？近日，筆者獨(dú)家采訪了這位相當(dāng)"感性"的董事長(zhǎng)。

　　不關(guān)心股價(jià)

坐在筆者對(duì)面的丁彥輝，已經(jīng)看不到早期艱苦創(chuàng)業(yè)留下的痕跡，看得到的是企業(yè)上市后給他帶來(lái)的那份輕松感。當(dāng)筆者告訴他，上市酒會(huì)上的發(fā)言已經(jīng)成功地給自己和企業(yè)都做了一次漂亮的"營(yíng)銷"時(shí)，他表示這個(gè)真不是自己的初衷。

"酒會(huì)結(jié)束后很多聽了我發(fā)言的人都找我要發(fā)言稿，所以就把發(fā)言稿放在了艾比森的官方微信上。"丁彥輝說(shuō)，發(fā)言稿是自己那天早上4點(diǎn)鐘爬起來(lái)寫的，只是有感而發(fā)。

實(shí)際上，早期的丁彥輝也進(jìn)過(guò)媒體，曾是某家企業(yè)內(nèi)刊的筆者，雖然只有短短幾年的時(shí)間，但對(duì)文字的愛好卻一直延續(xù)了下來(lái)。

對(duì)于現(xiàn)在艾比森的股價(jià)，丁彥輝并不關(guān)心，他也不擔(dān)心后期短線炒作后回落的風(fēng)險(xiǎn)。"市場(chǎng)的問(wèn)題就交給市場(chǎng)去解決。"他說(shuō)。

談起艾比森上市進(jìn)程中的一波三折，丁彥輝仍有些感慨，"拿了批文卻等了整整兩年才發(fā)行，其中有證監(jiān)會(huì)停發(fā)新股的因素，也有其他的原因。"

"主要是因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)太好了，2013年我們一家公司的凈利潤(rùn)等于深圳其余4家LED顯示屏上市企業(yè)的凈利潤(rùn)之和。"他說(shuō)。由于公司80%以上的市場(chǎng)都在國(guó)外，客戶分布在110多個(gè)國(guó)家，這給財(cái)務(wù)核查帶來(lái)了極大的工作量，也耗費(fèi)了大量的時(shí)間。

丁彥輝認(rèn)為，接連爆出的勝景山河等公司的財(cái)務(wù)造假事件，讓艾比森受到傷害。"對(duì)于造假企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)肅追究法律責(zé)任，加大違法、違規(guī)的成本，這樣才能凈化資本市場(chǎng)，加快融資的效率。"

丁彥輝告訴筆者，自己是基督徒，對(duì)財(cái)富和生活的看法有所不同。"工作是為了榮耀，不僅我這么認(rèn)為，我的團(tuán)隊(duì)中的大部分人也都認(rèn)同這樣的工作使命。我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)片面追求金錢的價(jià)值觀有些扭曲，這是個(gè)很嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。"

市場(chǎng)空間還很大

今年上半年，艾比森主營(yíng)收入和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均達(dá)到60%左右，在同行中表現(xiàn)突出。丁彥輝認(rèn)為，顯示屏行業(yè)目前還有很大的增長(zhǎng)空間，公司短期內(nèi)也不會(huì)考慮投資其他領(lǐng)域。

"顯示屏年銷售做到30億元之前我們不會(huì)考慮其他方向。"丁彥輝說(shuō)，

"國(guó)際市場(chǎng)上我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美國(guó)達(dá)科，我們的成本比它低很多。另外國(guó)際上還有很多空白的市場(chǎng)，例如巴西、俄羅斯等，實(shí)際上國(guó)際市場(chǎng)的空間還是很大的。"

近幾年，顯示屏技術(shù)的重心逐漸從國(guó)外轉(zhuǎn)到了國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性也日益引起艾比森的關(guān)注，但是，國(guó)際市場(chǎng)仍是艾比森未來(lái)繼續(xù)深耕的區(qū)域。2013年，艾比森LED顯示屏的出口銷售規(guī)模達(dá)到了5.8億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。

早年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)艾比森曾經(jīng)有過(guò)虧損的經(jīng)歷，惡性競(jìng)爭(zhēng)、大量應(yīng)收賬款都似乎是競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)所必須面對(duì)的。相對(duì)而言，雖然國(guó)際貿(mào)易政策更加復(fù)雜，但艾比森在國(guó)際市場(chǎng)上卻顯得更加游刃有余。

"國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們遵循'三不'原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。"對(duì)于逐漸增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，艾比森仍舊顯得比較小心謹(jǐn)慎。

"國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們今年的目標(biāo)是2.5億元，較2013年的1.47億元增長(zhǎng)70%，中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)我們還是會(huì)有選擇地做。"丁彥輝表示。

專訪對(duì)話摘錄

筆者：您如何看待LED行業(yè)目前的發(fā)展？未來(lái)的趨勢(shì)是什么？

丁彥輝：LED上游投資有些過(guò)熱，封裝去年還不錯(cuò)，下游應(yīng)用市場(chǎng)面臨廣闊的發(fā)展空間，目前市場(chǎng)的產(chǎn)能完全可以被消化掉。顯示屏的市場(chǎng)潛能還很大。

筆者：公司產(chǎn)品中貼牌占比較高，這是否會(huì)對(duì)企業(yè)的估值有影響？

丁彥輝：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)解釋過(guò)很多遍。對(duì)于品牌我這么看，行業(yè)內(nèi)知名度很高就是品牌。我們的客戶多是演藝公司等租賃商，產(chǎn)品銷售的時(shí)候就應(yīng)對(duì)方的需求把他們的LOGO及聯(lián)系電話打在我們的產(chǎn)品上，這個(gè)在海關(guān)認(rèn)定的時(shí)候就認(rèn)為我們是貼牌產(chǎn)品。實(shí)際上演藝公司自己并不生產(chǎn)顯示屏，說(shuō)我們是貼牌這個(gè)其實(shí)不準(zhǔn)確。實(shí)際上就是中性包裝，指的就是我們的產(chǎn)品被需要做廣告的客戶打上了自己的標(biāo)識(shí)，我們產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)不清晰。

筆者：關(guān)于公司客戶分散的問(wèn)題，市場(chǎng)也比較關(guān)注。

丁彥輝：我們的客戶比較分散，最大的客戶占比也比較低，這個(gè)可以避免風(fēng)險(xiǎn)，但有相當(dāng)部分的客戶還是比較穩(wěn)定的，每年的業(yè)務(wù)量有些變化，但變動(dòng)不是太大。

筆者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戶外LED屏今年有怎樣的計(jì)劃？

丁彥輝：去年我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)主線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售有所下滑，行業(yè)近年來(lái)的技術(shù)重心已經(jīng)移到中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分我們今年的計(jì)劃是2.5億元。中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)是有選擇地做，遵循"三不"原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)區(qū)曾經(jīng)虧損過(guò)，產(chǎn)生過(guò)大量的應(yīng)收賬款。與政府的關(guān)系也有"三不"原則，不圖謀政府錢財(cái)、不勾結(jié)政府官員、不希望政府干擾。公司價(jià)值觀上也遵循"三不"原則，不說(shuō)謊、不造假、不行賄。也許很多人覺(jué)得我們這家公司很別扭，但我們自己心里很踏實(shí)。

筆者：國(guó)外客戶物流和服務(wù)如何保證？

丁彥輝：運(yùn)輸這塊是我們的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，公司專門有做物流的部門，單獨(dú)和客戶結(jié)算，加上運(yùn)輸成本我們的產(chǎn)品相比國(guó)外的品牌還是有成本上的優(yōu)勢(shì)。另外，在我們開始做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)就開始著手解決安裝和維護(hù)的問(wèn)題，主導(dǎo)思想是服務(wù)本地化，公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行艾比森工程師ACE的認(rèn)證，公司不僅自己培養(yǎng)客戶服務(wù)工程師，還幫助客戶做工程師的培訓(xùn)，目前已經(jīng)形成了客戶服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)確實(shí)不容易，需要時(shí)間來(lái)積累。

筆者：國(guó)外訂單的來(lái)源是什么？

丁彥輝：前幾年我們主要通過(guò)參展的方式來(lái)獲取國(guó)外的訂單，現(xiàn)在我們推行"精準(zhǔn)營(yíng)銷"，就是瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)比較大的租賃商，直接面向租賃商營(yíng)銷。

筆者：公司如何給自己定位？

丁彥輝：我們給公司的定位就是先進(jìn)制造業(yè)，做一種產(chǎn)品出來(lái)，滿足社會(huì)需求，再給客戶提供增值的服務(wù)。

筆者：顯示屏行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，你怎么看未來(lái)的發(fā)展空間？今年上半年艾比森營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到60%，原因是什么？

丁彥輝：我們覺(jué)得行業(yè)的空間和潛力非常大，現(xiàn)在我們?cè)跉W美戶外廣告行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美國(guó)的達(dá)科，它每年有30多億元的銷售，艾比森產(chǎn)品的性價(jià)比比達(dá)科高很多，可替代的空間很大。另外還有很多空白的市場(chǎng)，例如巴西，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，空間還很大。

筆者：艾比森領(lǐng)先同行的優(yōu)勢(shì)在哪里？

丁彥輝：艾比森是一家綜合能力很強(qiáng)的企業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)都很突出，這也形成了公司整體實(shí)力。打個(gè)比方，有的企業(yè)擅長(zhǎng)"南拳"、有的擅長(zhǎng)"北腿"，艾比森擅長(zhǎng)的是"太極拳"，我們?cè)跉W美市場(chǎng)具備明顯的優(yōu)勢(shì)，極少出現(xiàn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單的情況。

筆者：您覺(jué)得上市是最幸福的事嗎？

丁彥輝：我最大的幸福是自己的工作能夠榮耀上帝。我們這個(gè)社會(huì)的許多人現(xiàn)在對(duì)財(cái)富的追求有些扭曲，應(yīng)該靜下心來(lái)考慮自己到底要什么。人把自己看得過(guò)于偉大是錯(cuò)誤的，人應(yīng)該學(xué)會(huì)謙卑。我崇尚仆人式的領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)家只是社會(huì)財(cái)富的管理者而非真正的所有者。