中國(guó)移動(dòng)從去年底開(kāi)始實(shí)施的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃”，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)自己，當(dāng)然是夢(mèng)一般美
麗，而對(duì)于用戶和無(wú)線互聯(lián)應(yīng)用內(nèi)容／應(yīng)用服務(wù)提供商（無(wú)線ICP）來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃實(shí)際只是“一
場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”而已。中國(guó)移動(dòng)依仗自己的壟斷地位，畫(huà)一個(gè)贏利的餅，要拉無(wú)線ICP們自掏腰包
交學(xué)費(fèi)來(lái)“陪太子讀書(shū)”?？上э柦?jīng)市場(chǎng)風(fēng)暴洗禮的無(wú)線ICP們也不是三歲小孩，在給了中國(guó)移動(dòng)
以廉價(jià)的、稀稀落落的掌聲后，按兵不動(dòng)，如果中國(guó)移動(dòng)不盡早檢討合作策略，恐怕“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)
劃”真的就是一場(chǎng)單相思般的黃粱美夢(mèng)了。



中國(guó)移動(dòng)實(shí)施的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃”，破天荒地首次與無(wú)線門(mén)戶采用分成方式，分享信息服務(wù)收
入，希望為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶建造“夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)家園”，并號(hào)稱能為無(wú)線互聯(lián)應(yīng)用內(nèi)容／應(yīng)用
服務(wù)提供商開(kāi)啟“贏利之夢(mèng)”。無(wú)線ICP們?cè)诩?dòng)過(guò)后開(kāi)始與中國(guó)移動(dòng)探討實(shí)質(zhì)性合作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其
所謂的分成模式，只不過(guò)是中國(guó)移動(dòng)玩的一種“貓捉老鼠”的游戲：中國(guó)移動(dòng)在百分之百壟斷用戶
上網(wǎng)流量費(fèi)以外，還企圖以無(wú)線ICP的名義向用戶收取更多的信息費(fèi)，旱澇保收，利上加利。而無(wú)
線ICP在分得用戶所交的信息費(fèi)之前，還必須先向中國(guó)移動(dòng)交納向用戶發(fā)送信息的通信費(fèi)。按中國(guó)
移動(dòng)規(guī)定的費(fèi)用結(jié)算模式，無(wú)線ICP們很可能越發(fā)展用戶，自己的虧損就越大，贏利的夢(mèng)想可能就
越來(lái)越遙遠(yuǎn)了。這樣的計(jì)劃如果不及時(shí)改弦更張，唯一的前途就是無(wú)線ICP敬而遠(yuǎn)之，用戶漠然置
之，移動(dòng)互聯(lián)上網(wǎng)陷入停滯局面。直到國(guó)內(nèi)外早就虎視眈眈的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出更好的服務(wù)，更優(yōu)
的模式之后，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)才得以蓬勃發(fā)展。這個(gè)等待過(guò)程中，犧牲的是無(wú)線ICP、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的
用戶，以及中國(guó)移動(dòng)自己寶貴的時(shí)間和機(jī)會(huì)，怎能讓人不惋惜？



移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃號(hào)稱是日本I-mode的翻版，是這樣的嗎？我們還是用數(shù)字和事實(shí)來(lái)說(shuō)話。



在中國(guó)移動(dòng)2000年11月發(fā)布的《Monternet創(chuàng)業(yè)計(jì)劃SP分冊(cè)》中，關(guān)于中國(guó)移動(dòng)和內(nèi)容/應(yīng)用
服務(wù)提供商（SP）雙方收益的條款為：



（1）通信費(fèi)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)完全享有由于用戶或各SP使用通信通道引起的通信費(fèi)。




（2）信息服務(wù)費(fèi)：SP完全享有用戶為由該SP提供的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)所支付的信息服務(wù)費(fèi)。




（3）代收勞務(wù)費(fèi)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)用其計(jì)費(fèi)、營(yíng)業(yè)系統(tǒng)向有代收費(fèi)需求的SP提供代收費(fèi)服
務(wù)，各SP應(yīng)向中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)支付一定的代收勞務(wù)費(fèi)。



按包月制計(jì)算，如果用戶每天接收10條短信，每月接收300條，那么用戶交納的30元中，中國(guó)
移動(dòng)的收入為：通信費(fèi)15元+代勞務(wù)費(fèi)4.5元=19.5元；SP獲得的收入為10.5元。如果用戶每天接
收20條短信，每月接收600條，那么，中國(guó)移動(dòng)的收入為34.5元，而SP不但沒(méi)有任何收入，反要向
中國(guó)移動(dòng)支付4.5元。



我們?cè)賮?lái)看看日本I-Mode的收費(fèi)方式：日本移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商DoCoMo NTT采用10%歸己、90%歸無(wú)線
應(yīng)用服務(wù)提供商的分成方式(日本的壞帳風(fēng)險(xiǎn)被估計(jì)為2%)，極大地刺激了日本的無(wú)線互聯(lián)市場(chǎng)發(fā)
展，成為令歐、美望塵莫及的無(wú)線互聯(lián)獲利者--僅用了1年半時(shí)間便實(shí)現(xiàn)贏利，并且已經(jīng)擁有1600
萬(wàn)無(wú)線互聯(lián)用戶，和一個(gè)已經(jīng)成長(zhǎng)為30億美元的市場(chǎng)。積極向日本學(xué)習(xí)的歐洲，在1999年3月的時(shí)
候，每個(gè)月的信息量，發(fā)數(shù)據(jù)的信息量是10億次，到了2000年7月的時(shí)候，已經(jīng)到了50億次，在一
年當(dāng)中增長(zhǎng)了5倍。



根據(jù)DoCoMo在2000年8月底的統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有超過(guò)13000個(gè)支持網(wǎng)站，并以每天40-50個(gè)支持網(wǎng)
站的速度在遞增，豐富多元化的內(nèi)容與服務(wù)也創(chuàng)造了每日閱讀4000萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)的高流量。其中付費(fèi)網(wǎng)
站約占整個(gè)支持網(wǎng)站的20％，不過(guò)這20％卻占了使用者常瀏覽網(wǎng)頁(yè)的70％，顯示I-mode成功營(yíng)造
了使用者付費(fèi)的觀念，讓消費(fèi)者覺(jué)得只要值得，愿意掏荷包來(lái)滿足自己的需要。低收費(fèi)又符合消費(fèi)
者需求的網(wǎng)站服務(wù)，為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者賺取大筆的營(yíng)收，而DoCoMo也賺取可觀的手續(xù)費(fèi)，共創(chuàng)三贏的
局面明顯可見(jiàn)。



技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別是導(dǎo)致不同收費(fèi)方式和天壤之別的發(fā)展趨勢(shì)的根本原因?；诰€路連接、按
在線時(shí)間收費(fèi)的WAP業(yè)務(wù)在全球發(fā)展都遇到了挫折；同時(shí)期，基于數(shù)據(jù)包連接、按流量收費(fèi)的I-
mode不但在日本壓倒性勝出，而且在世界很多地方都受到了極好的市場(chǎng)反應(yīng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃總的
來(lái)說(shuō)，是一個(gè)進(jìn)步，意味著中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)愿意嘗試更積極的合作方式。但是，從計(jì)劃推出后合作伙
伴和用戶的冷淡反應(yīng)，很明顯地可以看出：此路不通。



欲窮千里目，更上一層樓。技術(shù)的進(jìn)步，從來(lái)就是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的殺手锏。中國(guó)移動(dòng)在推出移
動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃差不多同一時(shí)候，也正式宣布2001年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)GPRS網(wǎng)絡(luò)，提供基于數(shù)據(jù)包
連接的新業(yè)務(wù)。希望GPRS這個(gè)新的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)能給用戶、無(wú)線ICP和中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)三贏的局面。