有人開玩笑說今年是電信泡沫年，從歐洲電信公司購買3G牌照的壓力到美國
股市電信公司的縮水，從語音業(yè)務(wù)的收費(fèi)調(diào)整到新老電信的技術(shù)升級(jí)戰(zhàn)，電信公司在公眾的目光中
起伏跌宕。形成共識(shí)的是：新老電信公司都面臨巨大的生存壓力，同時(shí)面臨關(guān)鍵的發(fā)展選擇，新技
術(shù)的出現(xiàn)使市場競爭的勝負(fù)似乎在瞬間就可見分曉。

傳統(tǒng)電信業(yè)
100多年來一直采用以“電路交換”的技術(shù)路線，話音業(yè)務(wù)仍占主導(dǎo)。由于技術(shù)發(fā)展的歷史原因，
傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)種類繁多，不同的網(wǎng)絡(luò)承載不同的業(yè)務(wù)，話音、數(shù)據(jù)、圖像、傳真等業(yè)務(wù)均有各自的
承載通信平臺(tái)。

今天，INTERNET數(shù)據(jù)流量已經(jīng)超越了話音，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)顯
示，這個(gè)差距還在日益增大。隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占電信業(yè)務(wù)比重的不斷增加，電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)正在發(fā)
生本質(zhì)的變遷，以話音為主優(yōu)化設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)必須經(jīng)過修正和優(yōu)化以適應(yīng)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)要求。世界各
大電信運(yùn)營商已在考慮如何按照數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，以包交換技術(shù)構(gòu)建未來網(wǎng)絡(luò)，以數(shù)據(jù)承
載話音方式取代話音承載數(shù)據(jù)方式已成為業(yè)界共識(shí)。為了適應(yīng)高速增長的IP應(yīng)用需求，傳統(tǒng)的電信
營運(yùn)商不得不投入大量的設(shè)施建設(shè)以滿足在電路交換網(wǎng)絡(luò)上傳遞IP應(yīng)用的需要，這樣的投資是巨大
的，維護(hù)成本也非常高昂，而新興電信公司直接利用光纖配合IP技術(shù)組建電信網(wǎng)絡(luò)，一步到位。據(jù)
說，網(wǎng)通的基礎(chǔ)建設(shè)可以和世界上任何一個(gè)國家相比。如果從技術(shù)上看，這會(huì)直接導(dǎo)致傳統(tǒng)的電信
營運(yùn)商在和新一代基于純IP網(wǎng)絡(luò)的電信營運(yùn)商的競爭中處于劣勢(shì)，可以說，IP給了新一代電信營
運(yùn)商和傳統(tǒng)電信營運(yùn)商競爭獲勝的武器?！〉?，無論新老電信公司目前的核心業(yè)務(wù)均為語音
業(yè)務(wù)，在語音收入接近飽和狀態(tài)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入雖發(fā)展迅速但所占比例很小的狀態(tài)下，電信公司的
利潤出現(xiàn)問題。以前，電信營運(yùn)商如果要向企業(yè)或個(gè)人提供服務(wù)，主要是采用出租線路或租用帶寬
的方式，如今，這樣的方式越來越難以賺取更高的利潤，如果按照摩爾定律發(fā)展，那么僅僅依靠帶
寬的租賃將很難獲得投資的回報(bào)，而帶寬的價(jià)格競爭使數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入更為悲觀，尤其是那些新興
的電信公司，他們擁有最新最好的技術(shù)，但在和傳統(tǒng)電信公司的競爭中，巨額投資和先進(jìn)技術(shù)近乎
浪費(fèi)在低端應(yīng)用的語音、帶寬租用的領(lǐng)域中。投入和收入之間巨大的差額將新老電信公司都逼上了
獨(dú)木橋，他們必須有新的對(duì)策應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)，重新面對(duì)一個(gè)everything in IP的時(shí)代。

IP時(shí)代給電信設(shè)備制造商帶來了新的格局，大批在IP技術(shù)上成功的公司
紛紛進(jìn)入電信領(lǐng)域，因?yàn)橛蠭P方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，沒有傳統(tǒng)電信廠商的設(shè)備投資包袱，這些公司在電
信新世界的建設(shè)中表現(xiàn)出了強(qiáng)大的競爭力，更推動(dòng)了這場革命的快速發(fā)展。無論是思科、阿爾卡
特，還是愛立信、華為，都淡化了網(wǎng)絡(luò)和電信的界限。

候鳥生
存理論

從自然界到人類社會(huì)，向最佳生存環(huán)境靠攏、向適應(yīng)生存的
方向轉(zhuǎn)型幾乎是內(nèi)置在基因里的一種天性：從候鳥的遷徙到商業(yè)上的追逐更大利潤無不如此。

但能否在遷徙中壯大就是強(qiáng)者和弱勢(shì)的分水嶺。網(wǎng)通在短時(shí)間內(nèi)成為國
際巨星，亞信現(xiàn)在看起來更像軟件公司，阿爾卡特、愛立信早已思謀對(duì)策，而原來互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備
提供商思科現(xiàn)在正籌劃將網(wǎng)絡(luò)與電信結(jié)合，開創(chuàng)電信新世界。

“互聯(lián)網(wǎng)
是網(wǎng)中之網(wǎng)。”思科系統(tǒng)公司總裁兼CEO約翰·錢伯斯在發(fā)布2001年戰(zhàn)略時(shí)說。思科這一策略的目
標(biāo)是將服務(wù)供應(yīng)商的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)聯(lián)結(jié)起來，形成一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。

錢伯斯認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)模式，同時(shí)也為它所涉及的所有行業(yè)帶
來了新的盈利機(jī)會(huì)。思科的“網(wǎng)中之網(wǎng)”策略和向“電信新世界”的轉(zhuǎn)型，能使從中小企業(yè)到電信
運(yùn)營商和大型企業(yè)客戶能夠更快、更容易地開展新的服務(wù)，以保持其競爭力。

class=p14h>在思科的電信新世界的戰(zhàn)略中，語音和帶寬租用服務(wù)是基礎(chǔ)服務(wù)，由運(yùn)營商建高
速公路，由服務(wù)提供商拓展在高速公路上的縱深應(yīng)用。一對(duì)一的應(yīng)用和基于底層服務(wù)的應(yīng)用咨詢是
更有價(jià)值的內(nèi)容。上下游合作伙伴形成緊密的食物鏈，需求和被需求互相刺激和支持，可以互相創(chuàng)
造更多的價(jià)值。任何一個(gè)合作伙伴在“網(wǎng)中之網(wǎng)”里都是一個(gè)結(jié)點(diǎn)，資源共享，信息互動(dòng)，新加入
的合作伙伴不僅可以享受到簽約公司提供的服務(wù)，還可以同時(shí)進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，享受更多的資源和有
價(jià)值的溝通，每個(gè)合作伙伴都是服務(wù)者，同時(shí)每個(gè)合作伙伴也是服務(wù)的享有者。

class=p14h>分析家們認(rèn)為，原來在電信領(lǐng)域非常知名的品牌幾乎都是設(shè)備提供商，這個(gè)層面
上的競爭很容易受到價(jià)格因素、應(yīng)用因素影響，形成非技術(shù)原因的淘汰。更重要的是，光有一個(gè)完
美的平臺(tái)如果沒有有價(jià)值的應(yīng)用，平臺(tái)的存在價(jià)值本身就受到懷疑。思科的思路得到了業(yè)界的認(rèn)
可，很多公司紛紛開始宣稱面對(duì)電信新世界。

業(yè)界也普遍注意到，
思科公司的幾位高層領(lǐng)導(dǎo)都是促進(jìn)向“電信新世界”轉(zhuǎn)型的高手：副總裁兼有線網(wǎng)絡(luò)以及無線產(chǎn)品
事業(yè)部總經(jīng)理陳卡森從1996年起就致力于將互聯(lián)網(wǎng)與有線電視網(wǎng)絡(luò)的融合，從而引起了有線電視
工業(yè)的巨大變化；副總裁兼波長路由事業(yè)部總經(jīng)理Joe Bass因思科收購Monterey公司而加入思
科，并一直致力于推動(dòng)這項(xiàng)給光通訊產(chǎn)業(yè)帶來革命的技術(shù)；企業(yè)事業(yè)部工程總經(jīng)理Scott
Nellenbach和他的小組開發(fā)了路由器和交換機(jī)最新的核心處理技術(shù)。

　
　尋找最適合生存的環(huán)境，也許對(duì)那些仍在降價(jià)大戰(zhàn)之中的電信公司頗有裨益。（中國經(jīng)營報(bào)）