【eNews消息】近日，從海信計算機公司渠道部門傳來喜訊：海信實施的
“2001金色渠道計劃”引起經(jīng)銷商的強烈反響，自新協(xié)議公布至今僅25天時間里，簽約代理的協(xié)
議承銷金額已高達二十五億元，加上還有眾多代理商正在積極洽談和陸續(xù)簽約，預計新財年總的協(xié)
議承銷金額將出現(xiàn)歷史性的大幅增長。

此次新協(xié)議簽定的一大特點
是，海信一改往年各廠商將代理商召集一處，召開全國經(jīng)銷商大會并根據(jù)統(tǒng)一標準簽署不同級別代
理協(xié)議的傳統(tǒng)做法，而是由分管渠道、銷售的幾位老總親自前往各地，分別與當?shù)卮蟠磉M行“一
對一”的代理協(xié)議洽談簽署，同時分駐全國各地的38個辦事處也與當?shù)氐钠渌砩踢M行點對點的
協(xié)議談判，根據(jù)各地的市場情況的不同，簽署不同的代理協(xié)議。這種非常靈活的渠道策略是海信根
據(jù)實際情況進行的的渠道調(diào)整，二十五億元的簽單成績，說明此次調(diào)整已經(jīng)獲得了合作代理商的高
度認同。代理商們表示，海信為每一位代理商打造一份較為合理的代理協(xié)議，這是一種非常靈活而
務實的創(chuàng)新做法。

代理商們對與海信的合作充滿信心，在海信自身
而言，更是積極鍛煉各方面“內(nèi)功”，為營造2001財年的輝煌打下扎實基礎。海信集團從去年開
始加大自身在IT方面的資源整合，打造在IT領域的“一體兩翼”的戰(zhàn)略格局，為各子公司的發(fā)展
奠定了良好的基礎。今年又明確提出了“精細營銷在海信”，從市場、渠道、服務、產(chǎn)品等方面均
提出了自己的發(fā)展思路，海信計算機積極借鑒集團多年來在傳統(tǒng)家電領域的優(yōu)勢之處，將“市場與
服務做得更細致更到位”，擯棄在國內(nèi)不少IT企業(yè)中泛濫的浮躁病，使自身“身在IT，而又不模
仿IT”，能夠依據(jù)自身特點，提供更加貼近消費者的產(chǎn)品，提供更加貼近消費者的服務。

首先，海信計算機于年初啟動了“新形象”計劃。該計劃斥資1000萬對
遍布全國各地的代理商網(wǎng)點進行統(tǒng)一裝修和店面規(guī)劃，并以走訓方式定期對全國范圍內(nèi)所有終端售
場人員進行系統(tǒng)培訓。此項重“硬”（店面）更重“軟”（培訓）的工程，使其海信整體形象更為
統(tǒng)一，可以幫助各地代理商確立在各地的優(yōu)勢。同時，在產(chǎn)品線方面，為了更好的貼近用戶，海信
計算機提出商用與家用電腦雙線并進的策略。商用電腦方面以行業(yè)電腦細分為標志，使其原先模糊
的商用電腦概念由此細分而真正清晰起來。家用電腦方面海信則積極拓展市場需求，將學生因特網(wǎng)
電腦、家庭智能網(wǎng)關(guān)型電腦、綠色健康型電腦演繹得淋漓盡致。通過商用電腦與家用電腦的產(chǎn)品定
位與細分，今年海信的產(chǎn)品將會形成市場中的多個亮點。