在京城招搖過市的中國黃頁公交廣告多少給人唐突的感覺。因為按理說強大的中國電信沒有必要破
天荒的為一本小小的電話簿做廣告。比較合理的解釋是，它已經(jīng)感覺到了威脅。聯(lián)通黃頁已經(jīng)自遠
而近的由深圳、廣州、上海包抄過來，計劃發(fā)行10萬冊的聯(lián)通黃頁新產品《產品指南》將于7月發(fā)
排上市。

老鼠

“在美國，酒店的房間里有兩本書是必不可少的，一本是圣經(jīng)，另一本就是黃頁。
”聯(lián)通黃頁副總裁敦煌這樣說明他的事業(yè)。

在國外，特別是在發(fā)達國家，黃頁是各企業(yè)、商家競相追逐的廣告載體。據(jù)有關統(tǒng)計資
料顯示，目前全世界的黃頁廣告年收入已達200億美元，其中北美占55％。在過去的5年中，美國
黃頁產業(yè)的年平均增長率為4％，其廣告收入在全國各類媒體年廣告收入中所占市場份額已超過
7％，近年來黃頁廣告收入更高達100億美元。在這個孕育了黃頁的國度里，黃頁正給其電信行業(yè)
帶來高額回收，以占整個電信業(yè)不到1／10的投入換來整個電信業(yè)1／4的產出，成為電信業(yè)的主要
收來源。如今，黃頁已經(jīng)成為獨立于出版、廣告之外的“黃頁媒體”，并因發(fā)行量
大、覆蓋面廣、保存期長而被譽為與報紙、電視、廣告和因特網(wǎng)并駕齊驅的“第五媒體
”。

而在我國，電話號碼簿長期以來中是電信一個不起眼的小分支，主要收入來自出售號碼
簿，很多地區(qū)電話號碼簿的出版尚需主業(yè)補貼。1998年，只有2億多人口的美國黃頁廣告收入高達
100億美元，而擁有12億人口的中國（我國電信固定電話用戶已突破1億戶。）這一年的黃頁廣告
收入只有2.78億元人民幣。就是在新加坡、香港等國家和地區(qū)，黃頁的廣告份額也占到4％左右。
國內黃頁市場還處于初級階段，廣告收入僅占廣告業(yè)總收入的0.3％左右。

“應該說，世界上還沒有哪一個國家的黃頁市場有中國這樣廣闊的前景，如果以國
際黃頁操作模式為標準，在聯(lián)通黃頁出現(xiàn)之前，中國根本就沒有黃頁。當前關鍵是如何盡快地對中
國黃頁產業(yè)進行充分的挖掘，根本就沒有必要去和中國電信的電話號碼簿爭搶地盤，遠遠沒有到短
兵相接的時候。”敦煌說。

敦煌的理由是：中國電信以前做的電話號碼簿和黃頁有著本質的不同，電話號碼簿登的
是一個個電話號碼，而黃頁是有各種商業(yè)信息的分類查詢媒體；電話號碼簿是面對廣大電話用戶，
黃頁則定位于中小企業(yè)；國內還有很多地方的電話號碼簿采取銷售的方式，黃頁則是贈送的。業(yè)內
人士為此作了一個比喻：電信黃頁和聯(lián)通黃頁就象進入了大糧庫的兩只小老鼠，而不是發(fā)現(xiàn)了一粒
花生米的兩只小老鼠，何來競爭？

據(jù)悉，聯(lián)通黃頁把深圳和廣州的黃頁稱為“聯(lián)通黃頁工商消費萬事通”，為
的就是避免和中國電信黃頁產生不必要的沖突。但是，敦煌說這話的時候，聯(lián)通黃頁已經(jīng)吃掉了深
圳黃頁市場50％的分額，廣州市場則正在迅速向這個目標逼近，北京的中華大黃頁（ChinaBIG．
com．cn）也有了幾百萬元的年收入。

故事

聯(lián)通黃頁的故事始于中華大黃頁。1996年，留美博士夏曉東等幾個中國留學生萌生了通
過互聯(lián)網(wǎng)建立一個電子黃頁的商業(yè)構想。但由于私人開展黃頁相關業(yè)務有很大的門檻，他們必須尋
求與中國大陸的電信運營商合作。在被中國電信拒絕之后，他們找到了剛成立不久的聯(lián)通香港公
司，當時該公司的有關負責人正是敦煌。

1997年，聯(lián)通香港與夏曉東等留學人員創(chuàng)辦的Telewy公司達成合作協(xié)議。當年，經(jīng)國務
院港澳辦和經(jīng)貿委批準，雙方在香港注冊成立中外合資的香港聯(lián)通黃頁信息有限公司（聯(lián)通傳
媒），雙方股權比例是聯(lián)通占40％，幾個留學生占60％。1997年10月23日，電子黃頁www．
ChinaBIG．com（中華大黃頁前身）在香港作了對外發(fā)布。“當時香港媒體競相報道
”，敦煌說，“發(fā)布前，找了一個美籍臺灣人投了200萬美金的風險投資。這些錢一
直維持到1998年，公司的業(yè)務有了最初的框架”。但是，由于實際上是在做網(wǎng)站，業(yè)務沒有
打入大陸，投資商并不十分看好，在漫長的融資道路上，經(jīng)過與美國一些電信、印刷等大公司多次
接觸，只有黃頁鼻祖、美國最大的黃頁廣告商當納利（R．H．Donnelley）公司最終達成了投資意
向，在電話號碼資源方面的也遇到了種種困難，因此，整個1997年，公司一直是艱難度日。

1998年中，由聯(lián)通香港牽頭，聯(lián)通黃頁信息有限公司在北京注冊成立。公司注冊資金600
萬美元，股本結構中，中國聯(lián)通占了20％，而聯(lián)通傳媒占80％。公司因此獲得了在大陸地區(qū)黃頁
的經(jīng)營權。從此，聯(lián)通黃頁在融資和業(yè)務發(fā)展上越走越順。