從今年前兩季度的市場情況來預(yù)測下半年市場。
下半年的市場競爭的重點(diǎn)將會放在液晶市場，15寸的液晶又會是市場競爭的焦點(diǎn)。



顯示器步入戰(zhàn)國時(shí)代



在新世紀(jì)開端的這段時(shí)間里，顯示器市場涌動著新的生機(jī)，顯示
器市場在國內(nèi)已經(jīng)步入了成熟的產(chǎn)品期間。顯示器的市場格局已經(jīng)比較清晰：主流的CRT顯示器已
經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從15英寸到17英寸的轉(zhuǎn)型；而純平顯示器越來越受到人們的青睞，大有“平定天下”之
勢。同時(shí)我們也觀察到越來越多的用戶和廠商已經(jīng)將目光投向了LCD顯示器。LCD顯示器以其健
康、高貴的品質(zhì)在顯示器的市場份額中也不斷擴(kuò)大。一時(shí)間顯示器市場風(fēng)起云涌。促進(jìn)中國顯示器
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素是：低生產(chǎn)成本的區(qū)域優(yōu)勢、穩(wěn)定的投資環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)以及國內(nèi)
巨大的潛在市場等。



目前國內(nèi)有生產(chǎn)許可證的顯示器生產(chǎn)廠商有100多家，如此多的
廠商我們可以做一下簡單的細(xì)分：國內(nèi)自有品牌，包括顯示器的老牌生產(chǎn)廠商冠杰（AOC）、愛國
者、以及由家電業(yè)步入顯示器行業(yè)的夏華日韓系品牌，包括SONY、三星、LG、現(xiàn)代、三菱；歐美
品牌包括優(yōu)派、PHILIPS、IBM；臺系品牌，包括宏基（ACER）、ADI、CTX、美格。



目前國內(nèi)顯示器市場的容量在800到1000萬臺之間，然而生產(chǎn)的
惡性擴(kuò)張?jiān)斐闪斯┙o大于需求的現(xiàn)象，顯示器市場早已形成買方市場的態(tài)勢。加上顯示器的成本相
對比較透明，利潤空間比較小，出現(xiàn)規(guī)模效益和成本競爭的“戰(zhàn)國時(shí)代”是必然的。而顯示器市場
競爭表現(xiàn)為產(chǎn)品、技術(shù)、營銷手段、渠道管理和服務(wù)等全方位的競爭也越演越烈。



1、美格（MAG）



美格在今年的3月1日開始在全國范圍內(nèi)展開了“瓏行天下”的
市場推廣活動，啟用了價(jià)格策略。其中降幅最大的一款———796FD降幅達(dá)900元。拉開了新一輪
顯示器價(jià)格之戰(zhàn)的序幕。我們可以作一下分析，顯示器市場價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生是必然的：首先隨著國內(nèi)
PC產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電腦應(yīng)用的深入，顯示器市場這塊小“蛋糕”已經(jīng)被做大；其次，顯示器的生
產(chǎn)基本上是資本密集和勞動密集的產(chǎn)業(yè)，我國是世界上的低生產(chǎn)成本地域，顯示器的幾大品牌紛紛
入駐國內(nèi)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，形成了十幾個(gè)頗具規(guī)模的生產(chǎn)基地，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東和華
南地區(qū)，這樣就降低了顯示器的生產(chǎn)成本，有了降價(jià)的空間；在經(jīng)過顯示器廠商的“炒純平”、炒
概念的廣告宣傳攻勢之后，最終用戶已經(jīng)接受了純平的概念，然而銷量卻受到價(jià)格門檻的限制，使
銷售沒有達(dá)到預(yù)期的目的。以上都是這次價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的原因。另一方面，美格的降價(jià)是和它在全球
市場策略轉(zhuǎn)變有關(guān)系的，在今年的第一季度美格在歐美市場的份額有很大的縮水，美格將戰(zhàn)略重點(diǎn)
轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，不惜用價(jià)格策略去搶占中國大陸的市場份額。這次價(jià)格戰(zhàn)起到了兩方面的作用：一
方面，對顯示器市場進(jìn)行了一次洗牌，基本結(jié)束了顯示器市場的“春秋時(shí)代”，很多小的廠商由于
沒有規(guī)模效益，沒有成本優(yōu)勢，其利潤率必然低于社會平均利潤率，其結(jié)果則是淘汰，這樣使市場
格局比較明朗。另一方面對于推進(jìn)純平的大眾化起到一定作用。



2、三星



三星一直是顯示器市場上的老牌霸主，年出貨量都在1000萬臺
以上。2000年三星顯示器以年出貨量在80萬臺，市場份額在20％以上的業(yè)績高居國內(nèi)顯示器行業(yè)
的榜首，取代了PILIPHS的地位。三星今年主要的市場策略是產(chǎn)品策略，改變產(chǎn)品的市場定位，由
中低檔向中高檔定位。主要原因：第一，國內(nèi)的顯示器市場定位在中低端的比較多，競爭比較激
烈，而中高端專業(yè)型是市場上相對比較空白的部分。第二，中高端的產(chǎn)品相對利潤比較高，受價(jià)格
的影響不大。三星今年的市場銷售量定在了100萬臺，從前兩個(gè)季度的情況來看要實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字還
是有一定的困難。但是三星在整機(jī)的OEM上還是有比較大的優(yōu)勢，在行業(yè)用戶中有一定的影響力。



3、PILIPHS、LG



這兩家也是顯示器市場的超級帝國。PHILIPS在今兩年市場占有
率有所下滑，1993～1994年曾經(jīng)在歐洲市場有40％的市場占有率，在1997年被ADI奪去了很大的
市場份額，在亞洲三星又取代了它的霸主地位。在CRT的領(lǐng)域已經(jīng)失去了市場競爭的優(yōu)勢，主要因
素之一是沒有十分明確的市場定位。為此PILIPHS和LG在韓國合并了顯示器部分，聯(lián)合兩家的優(yōu)勢
生產(chǎn)大尺寸的液晶面板。想在液晶市場上奪回在CRT市場失去的市場份額。PHILIPS和LG是營銷策
略實(shí)施的高手，菲利浦贊助舉行學(xué)生小品大獎(jiǎng)賽，LG推出3人制籃球賽活動，在全國特別是在學(xué)生
中引起了比較大的反映。將目標(biāo)市場的重點(diǎn)放在了學(xué)生消費(fèi)者。



今年顯示器市場預(yù)測



從今年前兩季度的市場情況來預(yù)測下半年市場。下半年的市場競
爭的重點(diǎn)將會放在液晶市場，15寸的液晶又會是市場競爭的焦點(diǎn)。從5月28日優(yōu)派宣布VE15015的
液晶售價(jià)降至3999后，液晶市場正在醞釀新一輪價(jià)格競爭。ACER、ADI在6月1日左右對15寸的液晶
都有調(diào)整的動作，15寸的液晶顯示器的價(jià)格應(yīng)該在4000左右，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為4000元是液晶市
場的一個(gè)門檻價(jià)格。CRT方面，17寸會替代15寸的產(chǎn)品成為主流，而純平彩顯的競爭絕對不會出現(xiàn)
單純的價(jià)格競爭，目前的市場價(jià)格已經(jīng)到廠商的成本上限。這種價(jià)格將趨于穩(wěn)定。廠商競爭的焦點(diǎn)
將集中在品質(zhì)、技術(shù)、售后服務(wù)等方面。