韓國人進(jìn)入中國移動通訊市場的強(qiáng)烈期望和堅(jiān)定決心，都寫在韓國國務(wù)總理李漢東的臉上。



自6月20日起，李漢東總理率領(lǐng)包括三星、LG、SK(鮮京)在內(nèi)的38家韓國移動通信企業(yè)

來華參加“中韓移動通信企業(yè)合作研討會”，開始了途經(jīng)3地(北京、上海、深
圳)、歷時(shí)5天的“中國路演”。“我們需要攜手合作”，李漢東6月22日
在上海說，“中國將很快擁有世界上最大的移動通信市場，韓國企業(yè)有信心和能力，要為中
國市場的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”



此間人士指出，由于李漢東總理的出席，原定的兩國企業(yè)民間研討已經(jīng)被賦予特殊的意
義。在中國聯(lián)通CDMA一期工程系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)結(jié)束后不久，韓方即派出如此規(guī)格的代表團(tuán)來華，清
楚地顯示出韓方在中國市場取得突破的決心。



CDMA竟是誰家天下



5月15日，備受關(guān)注的中國聯(lián)通CDMA一期工程系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)塵埃落定，10家中標(biāo)廠商與中
國聯(lián)通所屬聯(lián)通新時(shí)空移動通信有限公司簽訂了總金額人民幣121億元的合同。其中有北美公司背
景的廠商獲得近80%合同份額，贏得盆滿缽滿，國內(nèi)惟一以自產(chǎn)技術(shù)設(shè)備競標(biāo)的中興通訊也獲得了
標(biāo)額8·７%的不俗成績，而留給韓國企業(yè)的標(biāo)額則不到6%。這對于擁有全球CDMA領(lǐng)先技術(shù)
和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的韓國企業(yè)來說，無疑是一個(gè)難以接受的結(jié)果。



在此之前的4月26日，韓國信息及通信部曾經(jīng)宣布，韓國三星電子公司已被中國聯(lián)通定為
6家CDMA無線服務(wù)設(shè)備提供商之一。該公司與中國聯(lián)通簽署的第一項(xiàng)合同將價(jià)值1·５億美
元，到2001年年底之前，該公司預(yù)計(jì)可向中國聯(lián)通提供價(jià)值超過5億美元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。



至今人們也無法理解韓國方面為何要提前透露這則消息，但有一點(diǎn)可以肯定：韓國人對
自己的技術(shù)實(shí)力有充分的信心。“全世界目前擁有商用CDMA運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的只有三星一家
”，三星CDMA代表金東鎮(zhèn)說：“我們在韓國已經(jīng)有幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，占有了韓國絕大
部分市場。”也許金東鎮(zhèn)說得對，但決定商業(yè)談判結(jié)果的往往不僅僅是商業(yè)因素，此后的事
態(tài)表明，韓國人過于自信而急迫了。



在這場“分果果的游戲”中，美韓企業(yè)的對比關(guān)系反映出十分明確的政策走
向，考慮到此次CDMA招標(biāo)將完全采用美國高通公司的技術(shù)，人們幾乎可以認(rèn)定北美公司贏得了這
場競賽關(guān)鍵的第一步。分析人士同時(shí)指出，這121億的招標(biāo)額僅僅是聯(lián)通在未來3年中高達(dá)700億投
資的一小部分，誰搶得先發(fā)位置將對最終的格局產(chǎn)生重大影響。人們看到美國公司的老板們在中標(biāo)
后欣喜異常，而此前曾經(jīng)信心十足的三星電子則變得沉默不語。



時(shí)隔一個(gè)月，韓國人在總理的帶領(lǐng)下開始響亮地說話。“韓中兩國要取得在世界移
動通訊領(lǐng)域中的優(yōu)勢，不僅有賴于技術(shù)方面的開發(fā)創(chuàng)新，更有賴于兩國政府和相關(guān)研究、決策部門
的緊密配合”，李漢東總理在上海說。作為回應(yīng)，中國信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳6月20日在北
京對中韓合作的前景做出了高度評價(jià)，70多家國內(nèi)廠商參加到這場“相親”活動中
來，其中包括所有的手機(jī)制造廠，當(dāng)然還包括中國移動和中國聯(lián)通。



“我們相信通過這次中韓研討會，韓國和中國企業(yè)之間可以建成世界上最高級別的
合作團(tuán)體，”曾在韓國移動通信部任職的韓國LG亞洲投資社長姜雯錫說，“韓國金大
中總統(tǒng)對韓國與中國通訊企業(yè)的合作寄予厚望。此次金大中總統(tǒng)特別委托我們的總理到中國來，目
的就是促進(jìn)韓國和中國企業(yè)之間的合作。”



韓國最高決策層親自參與了此次來華路演計(jì)劃的制定，至此終于清晰地顯現(xiàn)出來。對于
擁有世界上最早的CDMA商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和最大的CDMA用戶群的韓國來說，進(jìn)入每年新增5000萬終端
用戶的中國市場并在關(guān)鍵的CDMA領(lǐng)域取得突破是關(guān)系國家利益的重大事件，其決策層已經(jīng)用實(shí)際
行動展示了高度的重視和誠意。
　“韓國有一句老話：開始就是成功的一半，”
姜雯錫說，“對于聯(lián)通CDMA的二期、三期招標(biāo)，我們希望取得好成績。”由于聯(lián)通
CDMA一期工程1515萬戶的容量僅占到5000萬戶工程總?cè)萘康?0%，因此開局失利并不意味著全盤盡
失，韓國企業(yè)對未來仍然滿懷憧憬。盡管聯(lián)通CDMA二期招標(biāo)的時(shí)間和方式目前尚未確定(有說法是
年底之前開始)，但隨著CDMA商用網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)不會太遠(yuǎn)。據(jù)中國聯(lián)通上海分公
司總經(jīng)理趙樂透露，上海聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)將在今年10月APEC峰會之前開始放號。另外，廣東聯(lián)通公
司也在日前宣布，CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已正式啟動，并計(jì)劃10月完工，預(yù)計(jì)年底開始放號，而明年年初
就可投入大規(guī)模商用。



6月15日漢城消息，三星電子第一批中標(biāo)的CDMA基站設(shè)備已由韓國起運(yùn)赴華。



技術(shù)扶持：國內(nèi)廠商的機(jī)會



事實(shí)上，未來的后期招標(biāo)不僅僅是國外企業(yè)眼中的一塊肥肉，同時(shí)也是國內(nèi)企業(yè)尤其是
國產(chǎn)手機(jī)和設(shè)備廠商的機(jī)會所在，韓國開局不利的教訓(xùn)將促使其加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作，這對于沒
能在頭一期招標(biāo)中分到蛋糕的國內(nèi)企業(yè)來說無疑是一個(gè)好消息。



今年年初，隨著愛立信、摩托羅拉、諾基亞三大洋品牌逐步退出GSM手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，國產(chǎn)
手機(jī)廠商正在迅速崛起。但種種問題從一開始就在困擾國內(nèi)通訊市場：資金匱乏、核心技術(shù)先天不
足、品牌能力低下、由于競爭激烈而導(dǎo)致利潤急劇下降；前期投入所帶來的虧損等等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)
為，在GSM手機(jī)市場國內(nèi)企業(yè)起步較晚，如果能在CDMA市場一開始就尋求技術(shù)合作，盡早實(shí)現(xiàn)自主
開發(fā)。將更大的縮小與國外大企業(yè)之間的距離。如果能把握好韓國全球領(lǐng)先的CDMA技術(shù)和其進(jìn)入
中國市場的急迫心情，將是國內(nèi)企業(yè)的一個(gè)難得的機(jī)會。



“看看去年的年報(bào)，國內(nèi)的手機(jī)商哪一個(gè)賺著錢了？”6月20日寧波波導(dǎo)股
份有限公司副總經(jīng)理隋波說，“與海外大企業(yè)相比，決定競爭能力的幾大要素：資金、技[!--empirenews.page--]
術(shù)、品牌，國內(nèi)企業(yè)處于全面劣勢，惟有營銷網(wǎng)絡(luò)可以與之一比高下。”但是隋波明白，這
項(xiàng)惟一的優(yōu)勢并不足以支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，因此6月22日波導(dǎo)股份排除了一個(gè)包括總經(jīng)理在內(nèi)的
整齊團(tuán)隊(duì)參加上海研討會，與韓國企業(yè)面談合作事宜。“我們不排除任何形式的合作，但最
重要的是要尋求技術(shù)支持，＂隋波說，“跟他們相比，也許現(xiàn)在我們什么也不是，但是中國
市場的巨大潛力任何人都看得到，我們相信自己總有長大的那一天。”（南方網(wǎng)-南方周
末／駐京記者龐義成 駐滬記者馬凌/文）