阿爾卡特亞太地區(qū)沙特阿拉伯移動網絡部市場銷售支持經理
Jimmy Lukito認為，3G移動通信運營商除了面對高昂的3G牌照費用及表現(xiàn)不佳的手機市場外，還
要面臨更頭疼的事：他們必須使其移動策略與在電信市場中的位置相對稱。

在星期三舉行的IDC亞太電信討論會上，Lukito發(fā)表聲明說：3G
運營商必須采用一種符合他們商業(yè)模式的方式轉移到3G。在3G上有很多種與2G不同的通信類型，
比2G復雜多了。2
G移動電話服務用的最多的是GSM，主要應用是聲音通信。這一切使得2G商業(yè)模式極其簡單：價值
鏈上只有網絡運營商與手機生產商。3G提供的服務類型比2G要豐富得多，當然價值鏈也多了幾個
角色，按照Lukito的說法，價值鏈還包括內容提供商、增值集成商和服務提供商。

另外在價值鏈上，3G網絡運營商分得的利潤比2G的要少得多。
具體說來，在2G環(huán)境下，網絡運營商會占到75%的利潤；但在3G環(huán)境下，內容提供商占38%的利
潤，增值集成商占12%的比重，服務提供商占25%的利潤，網絡運營商只能占到25%。

在從2G過渡到3G的過程中，用戶與運營商關心的焦點是不同
的。用戶的著眼點在于享受優(yōu)質的服務和沒有盲區(qū)，運營商只關心如何保護原有的投資、優(yōu)化運作
成本以及在應用開發(fā)的過程中保持最大的靈活性。因此Lukito認為當今移動策略主要取決于運營
商的位置。

擁有網絡的運營商在轉向3G的過程中難免會躊躇滿志，因為它
們已有的基礎設施及2G用戶基礎促使它們比新來者不僅能更快開發(fā)出利潤比較豐厚的3G服務，而
且投資也少得多。根據Lukito的說法，老運營商如建造一個新網絡每個用戶只需付400歐元到1000
歐元。對已購買3G牌照的新運營商來說，因為它們首先要建設基礎設施，每個用戶需付1200歐元
到1500歐元。但任何事物都有它的兩面性，新運營商也有自己的優(yōu)勢：不會受到原2G系統(tǒng)的約
束，可以全面引進高級服務。

第三種運營商不擁有3G牌照，他們唯一能做的就是死死地堅守
住GPRS與EDGE技術，因為這兩種技術仍能提供與3G第一階段相妣美的384Kbps的速度。從2G過渡
到3G對它們的影響不大，但是它們會承擔失去那些需要3G高級服務用戶的風險。

據Lukito預測，到2005年3G用戶會占到所有移動用戶的9%，到
2008這個比例會上升到27%。要想滲入GSM的市場，這個比例有點過低，因為那時GSM的用戶仍會占
到50%。(摘自計算機世界)