“中國互聯(lián)網(wǎng)之母”瀛海威似乎永遠(yuǎn)不甘于沉寂，永遠(yuǎn)不缺少新
聞。上周，瀛海威高層對(duì)外宣布進(jìn)行重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。和以往一樣，瀛海威的企業(yè)轉(zhuǎn)型仍舊起源于一
個(gè)資本的故事？？8月1日，瀛海威信息技術(shù)有限公司的大股東意科控股在香港聯(lián)交所發(fā)表公告，以
4800萬港元的價(jià)格收購國內(nèi)著名的ERP軟件生產(chǎn)商珠海天心?！拔覀兘窈笠鲆粋€(gè)面向信息化建設(shè)
的綜合解決方案提供商，”瀛海威總裁韓旭說：“瀛海威終于又回歸到理性?！?“中國人離信息
高速公路還有多遠(yuǎn)？？？？向北1500米。”這是一則路牌廣告，幾年前就豎立在北京白頤路的路
口。這“向北1500米”正是瀛海威的網(wǎng)絡(luò)科教館。當(dāng)時(shí)很多人都不知道這個(gè)答案，正像很多人不
知道互聯(lián)網(wǎng)一樣。瀛海威就是從那時(shí)開始向中國人布道的。大家都不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物？好，瀛海
威來告訴大家互聯(lián)網(wǎng)能干什么；無法上網(wǎng)？好，瀛海威來做接入服務(wù)；上網(wǎng)了看不到多少東西、中
文的內(nèi)容太少？好，瀛海威來做內(nèi)容服務(wù)。于是，不少人都這樣認(rèn)為，瀛海威就是internet，
internet就是瀛海威。后來，瀛海威的創(chuàng)始人張樹新從瀛海威“悲壯出走”，使人們開始并經(jīng)常
在文章中看到這個(gè)詞？？資本的意志。從那以后，“擅長新聞炒作”的瀛海威每向我們講述一個(gè)故
事，幾乎都是從一個(gè)資本的故事開始。資本的故事8月9日，少數(shù)幾家在京媒體被邀請(qǐng)到北京王府井
東方廣場北京瀛海威公司總部，由總裁韓旭向大家宣布瀛海威進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的消息。據(jù)說，韓旭是
投行出身，在瀛海威內(nèi)部一直負(fù)責(zé)資本運(yùn)營。因此他的開場白好像特別符合身份，他說：“企業(yè)進(jìn)
入高速成長期后，需要的是資本的力量。而資本運(yùn)作和高效管理正是北京瀛海威的優(yōu)勢(shì)?！表n旭刻
意強(qiáng)調(diào)瀛海威與珠海天心的結(jié)合是一種“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。然而，從香港聯(lián)交所發(fā)布的意科控股公告上
看，這是一起不折不扣的收購。據(jù)公告顯示，意科控股于2001年8月1日與賣方簽訂協(xié)議，收購珠
海天心全部注冊(cè)股本，總代價(jià)為4800萬港元，將以每股約2.212港元的價(jià)格發(fā)行2170萬股代價(jià)股份
的方式支付。珠海天心商用軟件有限公司是臺(tái)灣三大軟件廠商天心咨訊集團(tuán)在內(nèi)地的總公司，是國
內(nèi)專業(yè)從事商用軟件研究開發(fā)的軟件公司。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，天心商用軟件以其先進(jìn)的管理思
想、巧妙的設(shè)計(jì)技術(shù)、上佳的性能價(jià)格比及全面的本地化服務(wù)，已成為國內(nèi)ERP市場上極其重要一
翼。意科控股方面認(rèn)為，珠海天心過去兩年的虧損主要是由于產(chǎn)品開發(fā)及研究成本所致，而未來中
國對(duì)企業(yè)應(yīng)用軟件，特別是ERP等軟件產(chǎn)品需求極大，這次收購可以配合瀛海威的業(yè)務(wù)，為瀛海威
和珠海天心的客戶帶來龐大的協(xié)同效應(yīng)及貿(mào)易商機(jī)。韓旭透露，和瀛海威一起爭奪珠海天心的還有
一家企業(yè)，而且收購的條件特別豐厚，是現(xiàn)金收購。韓旭曾勸賣方去找這家企業(yè)，但賣方說，如果
要退休，對(duì)方給現(xiàn)金當(dāng)然會(huì)非常高興。而賣方更看重瀛海威的潛力，因此最終選擇了瀛海威的股
份。記者追問這是哪一家公司，韓旭只說是一家“領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)”。韓旭的確會(huì)講故事。企業(yè)的故
事然而，企業(yè)的故事從來就不如資本的故事動(dòng)聽。當(dāng)韓旭宣布瀛海威的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是ERP后，
一些記者有點(diǎn)茫然。ERP早就有了，不新鮮呀？瀛海威方面解釋，“我們專門面對(duì)中小型的企
業(yè)。”面對(duì)中小企業(yè)的ERP也有呀？“他們是從財(cái)務(wù)軟件上演化來的，而我們是企業(yè)信息化系統(tǒng)解
決方案供應(yīng)商，為企業(yè)信息化提供從接入到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建、系統(tǒng)集成、企業(yè)管理系統(tǒng)一攬子綜合解
決方案，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提高管理能力，幫助顧客增強(qiáng)競爭力。”韓旭自己形容這次轉(zhuǎn)型是
在瀛海威原有的網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù)商身上再加上兩只翅膀，或兩只手。一只是萬能財(cái)務(wù)軟件，另一只就
是珠海天心的ERP。他甚至把這次轉(zhuǎn)型看作是瀛海威的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一次向理性的回歸。瀛海威一
度是中國最大ISP(網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商)、ICP(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商)之一，也是中國最早開展電子商務(wù)的
網(wǎng)站。這些在當(dāng)時(shí)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)母拍?，哪一個(gè)都不比現(xiàn)在的概念差。但概念再好不能當(dāng)飯吃。
1998年6月，瀛海威的創(chuàng)建者張樹新提出辭呈，出走瀛海威，就是因?yàn)榕c當(dāng)時(shí)控股的中興發(fā)集團(tuán)在
公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向上發(fā)生了嚴(yán)重的意見分歧。那時(shí)，中國大多數(shù)“體制外”的民營ISP，經(jīng)營
上入不敷出，處于岌岌可危的境地。1995年建立的瀛海威信息通訊有限公司所主營的ISP接入業(yè)
務(wù)，也是賠多賺少；時(shí)任總裁的張樹新堅(jiān)持認(rèn)為面向大眾的“百姓網(wǎng)”是瀛海威未來的發(fā)展方向，
但在1996年入主瀛海威并取得控股權(quán)的中興發(fā)集團(tuán)針對(duì)業(yè)務(wù)虧損的現(xiàn)實(shí)，提出瀛海威的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)
轉(zhuǎn)向?qū)ｉT向企業(yè)用戶提供金融信息服務(wù)。后來，中興發(fā)花了380萬元，請(qǐng)來麥肯錫為自己做戰(zhàn)略管
理咨詢。麥肯錫拿出了一份報(bào)告，指出瀛海威的核心業(yè)務(wù)還是在于ISP接入服務(wù)，客戶則主要定位
于中小企業(yè)。簡而言之，瀛海威應(yīng)當(dāng)是為中小企業(yè)提供上網(wǎng)服務(wù)的公司。北京瀛海威信息技術(shù)公司
成立后，新的瀛海威定位于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)商，即以原有ISP接入為主，重點(diǎn)開展增值業(yè)務(wù)。新瀛海
威的業(yè)務(wù)主要有三塊，一是個(gè)人接入服務(wù)，一是IPP，即企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)(在成熟的情況下考慮
向ASP即應(yīng)用服務(wù)發(fā)展)，一是ICP，即主題虛擬社區(qū)內(nèi)容服務(wù)。這就是瀛海威業(yè)務(wù)的三駕馬車，一
個(gè)方向。從ISP、ICP到IPP、ASP，再到“企業(yè)信息化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”，可以肯定一點(diǎn)，在
互聯(lián)網(wǎng)整體低迷的狀態(tài)下，作為中國互聯(lián)網(wǎng)一面旗幟的瀛海威，每一次企業(yè)轉(zhuǎn)型，都是在尋找和探
求一條中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速突圍、擺脫困境之路。 (摘自《北京青年報(bào)》）