1元能打擊盜版嗎


1999年底，金山公司推廣的“紅色風暴”，將一些通用軟件的
價格降至28元，其他軟件廠商也同時有類似的行動，從而掀起一輪價格大戰(zhàn)，對此，軟件行業(yè)頗有
微詞。部分軟件開發(fā)商認為：此舉并不高明。以后的事實已經(jīng)證明這種做法的弊端，如有些軟件店
開始有意無意賣盜版軟件，整個軟件業(yè)發(fā)展緩慢等。


互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，也促使共享軟件、免費軟件等等日益
盛行，用戶心中已經(jīng)形成了“軟件不但可以盜版，甚至可以免費獲得”的普遍想法，軟件業(yè)真的到
了走投無路的地步了嗎？用戶的購買力如何才能真正體現(xiàn)出來？


與盜版去拼價格，永遠都沒戲。無奈之下實達銘泰想出了一招：
硬件、軟件結(jié)合，這樣就不會被盜版了，因為盜硬件得不償失。如東方遙控專家附帶了一個遙控
器，東方影都配制了一副立體眼鏡。實達銘泰總裁何恩培說，這個軟件不怕盜版。沒有這個遙控
器，光是軟件派不上什么用場；同樣，沒有立體眼鏡，軟件就只能播放普通的ＶＣＤ，沒有立體效
果。盜版商無可奈何。


除此之外，實達銘泰還開展了暑假“１元爭戰(zhàn)天下”促銷計劃，
將自己的東方影都標準版、“爭戰(zhàn)天下”游戲、夢幻影像圖像處理軟件作為“加１元贈送”的對
象。而在此之前，金山公司的金山毒霸重出江湖，要在全國范圍大量發(fā)放５元體驗版。


這些行為都是不約而同發(fā)生的。５元、１元，這點附加費用對于
軟件供應商并不是必要的，我們姑且統(tǒng)稱為“１元現(xiàn)象”。從“１元現(xiàn)象”中，我們需要斟酌的是
為什么這種現(xiàn)象在軟件行業(yè)“同時發(fā)生”。實際上，無論是８０年代起步的老牌軟件公司金山，還
是９０年代末后起之秀實達銘泰，都將今年暑假的軟件促銷活動定位在“１元”或“５元”的興奮
點，就是要引起電腦用戶購買正版軟件的熱情。


1元軟件帶來什么


分析近年來中國通用軟件業(yè)上的重要事件，人們會很容易想到
“紅色風暴”、“正版中國”和“1元現(xiàn)象”。前者是由金山公司發(fā)起的，后者是由實達銘泰公司
設計的。這些事件的背后似乎都隱含著“中國軟件業(yè)的出路”的重要含義。如何能適應現(xiàn)在的市場
變化，是軟件企業(yè)應該面對的問題。軟件企業(yè)要做大，首先應在國內(nèi)做好，逐漸發(fā)展成為綜合性企
業(yè)。


“１元現(xiàn)象”并不是軟件的價格降到了１元。實達銘泰總裁何恩
培認為：電腦在普及，越來越多的電腦用戶沒有過購買軟件的經(jīng)歷，怎么會肯一下子花幾百塊錢買
套軟件？加１元和體驗版的策略，都是為了讓更多的用戶體會到正版軟件的好處。


一個由廠商推出的產(chǎn)品要讓用戶接受，就必須讓他們感到實惠，
現(xiàn)在的軟件操作太復雜了，用老百姓喜聞樂見的方式給他們輸送高科技，這才能讓更多的老百姓享
受到高科技的好處。高科技應該是給用戶以方便，而不是再讓人們“學不會”，這就是“軟件超值
標準”。此次“１元”、“５元”活動說明多數(shù)軟件公司已經(jīng)將企業(yè)目標由“軟件價格標準”轉(zhuǎn)移
到“軟件超值標準”，大家都為中國軟件的產(chǎn)業(yè)基數(shù)擴大而努力。而所謂“超值價值標準”，就是
一方面尋求產(chǎn)品新價值，另一方面給用戶以“物有所值”?！埃痹F(xiàn)象”能撬開軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)范化的
大門嗎？這著實需要消費者對“１元超值價值論”的肯定，也需要更多的軟件供應商，從“超值價
值論”中受到啟發(fā)，形成中國本地軟件的風格，形成有中國特色的軟件發(fā)展之路。


歸根到底是人才


中國軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，軟件企業(yè)的小作坊生產(chǎn)方式也必須改
變。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司副司長陳沖說：“以前，我們總認為軟件是一個人的靈感，現(xiàn)
在發(fā)現(xiàn)，軟件應該是一個團隊的智慧的結(jié)晶。術業(yè)有專攻，一個人包打天下的時代過去了。”


看看軟件生產(chǎn)過程，從軟件設計到編程、修改、成型、復制、銷
售等，這些首先需要高級軟件設計工程師，他們是軟件產(chǎn)品的靈魂，但他們并不能取代一切。一個
軟件企業(yè)想重金聘請一位在國外工作的中國軟件專家，這位專家考察了國內(nèi)企業(yè)的情況后說，我可
以設計很多軟件，但誰來擔當編程工作呢？軟件代碼工人太缺了！


這才是國內(nèi)很多軟件企業(yè)發(fā)展的最大障礙。軟件業(yè)同樣需要大量
軟件代碼編制工人，必須大量培訓。這需要整個社會認識的改變，建立相應的培訓體系，就像職業(yè)
高中一樣。何恩培認為，印度軟件業(yè)發(fā)達就是因為有很多熟練的軟件編程工人，但其技術水平很
低，相當于“來料加工”。再者，從企業(yè)管理角度來看，對人才要分出等級，高級專家負責設計、
規(guī)劃，普通程序員就是要通過編寫程序代碼來實現(xiàn)目標，如果代碼工人少，高級專家就要降格去編
程，浪費人才資源。


現(xiàn)在，中國軟件業(yè)還處于發(fā)展時期，中國的軟件企業(yè)不僅能“爭
戰(zhàn)天下”，而且能稱霸天下。
（摘自《北京晨報》）