1元能打擊盜版嗎


1999年底，金山公司推廣的“紅色風(fēng)暴”，將一些通用軟件的
價(jià)格降至28元，其他軟件廠商也同時(shí)有類似的行動(dòng)，從而掀起一輪價(jià)格大戰(zhàn)，對(duì)此，軟件行業(yè)頗有
微詞。部分軟件開發(fā)商認(rèn)為：此舉并不高明。以后的事實(shí)已經(jīng)證明這種做法的弊端，如有些軟件店
開始有意無(wú)意賣盜版軟件，整個(gè)軟件業(yè)發(fā)展緩慢等。


互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，也促使共享軟件、免費(fèi)軟件等等日益
盛行，用戶心中已經(jīng)形成了“軟件不但可以盜版，甚至可以免費(fèi)獲得”的普遍想法，軟件業(yè)真的到
了走投無(wú)路的地步了嗎？用戶的購(gòu)買力如何才能真正體現(xiàn)出來(lái)？


與盜版去拼價(jià)格，永遠(yuǎn)都沒(méi)戲。無(wú)奈之下實(shí)達(dá)銘泰想出了一招：
硬件、軟件結(jié)合，這樣就不會(huì)被盜版了，因?yàn)楸I硬件得不償失。如東方遙控專家附帶了一個(gè)遙控
器，東方影都配制了一副立體眼鏡。實(shí)達(dá)銘泰總裁何恩培說(shuō)，這個(gè)軟件不怕盜版。沒(méi)有這個(gè)遙控
器，光是軟件派不上什么用場(chǎng)；同樣，沒(méi)有立體眼鏡，軟件就只能播放普通的ＶＣＤ，沒(méi)有立體效
果。盜版商無(wú)可奈何。


除此之外，實(shí)達(dá)銘泰還開展了暑假“１元爭(zhēng)戰(zhàn)天下”促銷計(jì)劃，
將自己的東方影都標(biāo)準(zhǔn)版、“爭(zhēng)戰(zhàn)天下”游戲、夢(mèng)幻影像圖像處理軟件作為“加１元贈(zèng)送”的對(duì)
象。而在此之前，金山公司的金山毒霸重出江湖，要在全國(guó)范圍大量發(fā)放５元體驗(yàn)版。


這些行為都是不約而同發(fā)生的。５元、１元，這點(diǎn)附加費(fèi)用對(duì)于
軟件供應(yīng)商并不是必要的，我們姑且統(tǒng)稱為“１元現(xiàn)象”。從“１元現(xiàn)象”中，我們需要斟酌的是
為什么這種現(xiàn)象在軟件行業(yè)“同時(shí)發(fā)生”。實(shí)際上，無(wú)論是８０年代起步的老牌軟件公司金山，還
是９０年代末后起之秀實(shí)達(dá)銘泰，都將今年暑假的軟件促銷活動(dòng)定位在“１元”或“５元”的興奮
點(diǎn)，就是要引起電腦用戶購(gòu)買正版軟件的熱情。


1元軟件帶來(lái)什么


分析近年來(lái)中國(guó)通用軟件業(yè)上的重要事件，人們會(huì)很容易想到
“紅色風(fēng)暴”、“正版中國(guó)”和“1元現(xiàn)象”。前者是由金山公司發(fā)起的，后者是由實(shí)達(dá)銘泰公司
設(shè)計(jì)的。這些事件的背后似乎都隱含著“中國(guó)軟件業(yè)的出路”的重要含義。如何能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)
變化，是軟件企業(yè)應(yīng)該面對(duì)的問(wèn)題。軟件企業(yè)要做大，首先應(yīng)在國(guó)內(nèi)做好，逐漸發(fā)展成為綜合性企
業(yè)。


“１元現(xiàn)象”并不是軟件的價(jià)格降到了１元。實(shí)達(dá)銘泰總裁何恩
培認(rèn)為：電腦在普及，越來(lái)越多的電腦用戶沒(méi)有過(guò)購(gòu)買軟件的經(jīng)歷，怎么會(huì)肯一下子花幾百塊錢買
套軟件？加１元和體驗(yàn)版的策略，都是為了讓更多的用戶體會(huì)到正版軟件的好處。


一個(gè)由廠商推出的產(chǎn)品要讓用戶接受，就必須讓他們感到實(shí)惠，
現(xiàn)在的軟件操作太復(fù)雜了，用老百姓喜聞樂(lè)見的方式給他們輸送高科技，這才能讓更多的老百姓享
受到高科技的好處。高科技應(yīng)該是給用戶以方便，而不是再讓人們“學(xué)不會(huì)”，這就是“軟件超值
標(biāo)準(zhǔn)”。此次“１元”、“５元”活動(dòng)說(shuō)明多數(shù)軟件公司已經(jīng)將企業(yè)目標(biāo)由“軟件價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)”轉(zhuǎn)移
到“軟件超值標(biāo)準(zhǔn)”，大家都為中國(guó)軟件的產(chǎn)業(yè)基數(shù)擴(kuò)大而努力。而所謂“超值價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)”，就是
一方面尋求產(chǎn)品新價(jià)值，另一方面給用戶以“物有所值”?！埃痹F(xiàn)象”能撬開軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)范化的
大門嗎？這著實(shí)需要消費(fèi)者對(duì)“１元超值價(jià)值論”的肯定，也需要更多的軟件供應(yīng)商，從“超值價(jià)
值論”中受到啟發(fā)，形成中國(guó)本地軟件的風(fēng)格，形成有中國(guó)特色的軟件發(fā)展之路。


歸根到底是人才


中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，軟件企業(yè)的小作坊生產(chǎn)方式也必須改
變。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司副司長(zhǎng)陳沖說(shuō)：“以前，我們總認(rèn)為軟件是一個(gè)人的靈感，現(xiàn)
在發(fā)現(xiàn)，軟件應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧的結(jié)晶。術(shù)業(yè)有專攻，一個(gè)人包打天下的時(shí)代過(guò)去了?！?br />

看看軟件生產(chǎn)過(guò)程，從軟件設(shè)計(jì)到編程、修改、成型、復(fù)制、銷
售等，這些首先需要高級(jí)軟件設(shè)計(jì)工程師，他們是軟件產(chǎn)品的靈魂，但他們并不能取代一切。一個(gè)
軟件企業(yè)想重金聘請(qǐng)一位在國(guó)外工作的中國(guó)軟件專家，這位專家考察了國(guó)內(nèi)企業(yè)的情況后說(shuō)，我可
以設(shè)計(jì)很多軟件，但誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)編程工作呢？軟件代碼工人太缺了！


這才是國(guó)內(nèi)很多軟件企業(yè)發(fā)展的最大障礙。軟件業(yè)同樣需要大量
軟件代碼編制工人，必須大量培訓(xùn)。這需要整個(gè)社會(huì)認(rèn)識(shí)的改變，建立相應(yīng)的培訓(xùn)體系，就像職業(yè)
高中一樣。何恩培認(rèn)為，印度軟件業(yè)發(fā)達(dá)就是因?yàn)橛泻芏嗍炀毜能浖幊坦と?，但其技術(shù)水平很
低，相當(dāng)于“來(lái)料加工”。再者，從企業(yè)管理角度來(lái)看，對(duì)人才要分出等級(jí)，高級(jí)專家負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、
規(guī)劃，普通程序員就是要通過(guò)編寫程序代碼來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如果代碼工人少，高級(jí)專家就要降格去編
程，浪費(fèi)人才資源。


現(xiàn)在，中國(guó)軟件業(yè)還處于發(fā)展時(shí)期，中國(guó)的軟件企業(yè)不僅能“爭(zhēng)
戰(zhàn)天下”，而且能稱霸天下。
（摘自《北京晨報(bào)》）