“這是最黑暗的時代，這是最有希望的時代?！敝袊W(wǎng)通總裁田
溯寧喜歡用這句狄更斯的名言評價2001年的IT業(yè)，并以此激勵他的員工。很顯然，田所說的“希
望”，指的就是網(wǎng)通公司借以糾正過去商業(yè)模式錯誤并與中國電信一決高下的寬帶。

對于這家成立不到兩年、與中國電信一樣同為國企但機制更新的
電信級運營商來說，這個目標不能說小，但也并非高不可攀。那么，網(wǎng)通真能像田溯寧信誓旦旦說
的那樣，在2003年超越中國電信，成為中國最大的寬帶數(shù)據(jù)服務供應商嗎？

資金：做接入網(wǎng)的先決條件

網(wǎng)通的重要籌碼之一是其醞釀已久的寬帶骨干網(wǎng)。不過，寬帶骨
干網(wǎng)顯然是一個既耗時又花錢的工程，眼下還遠沒有到落地之時。因此，進入2001年，網(wǎng)通已經(jīng)
將業(yè)務重心轉到發(fā)展城域網(wǎng)和接入網(wǎng)上來，具體做法是與擁有本地市話接入網(wǎng)的運營商合作。

從與鐵通合作、入股重慶寬帶信息港，直到最近著手在北京、上
海等地建設接入網(wǎng)，爭奪第三張移動電話牌照，網(wǎng)通的戰(zhàn)略是一貫的——就是要在最后一公里即小
區(qū)接入的競爭中勝出。

8月20日，網(wǎng)通又推出了新一代的網(wǎng)絡型數(shù)據(jù)中心i-DXnet，這
一數(shù)據(jù)中心計劃建在CNCnet覆蓋的17個城市的寬帶骨干接點上。據(jù)網(wǎng)通互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)產品部的負責
人介紹，i-DXnet的核心價值主要體現(xiàn)在四個方面：一是全國性的高速互聯(lián)和快速的內容分發(fā)；二
是具有豐富的用戶群基礎；三是提供統(tǒng)一化的管理平臺和安全可靠的專業(yè)服務；四是提供即插即用
的增值服務。這就意味著，網(wǎng)通在寬帶服務方面已經(jīng)走在了包括中國電信在內的其他電信運營商的
前面。

不過，網(wǎng)通的全光纖IP骨干網(wǎng)CNCnet與中國電信的ChinaNet相
比，并無優(yōu)勢可言，已正式開始建設的C2C國際海纜也是如此。因此，網(wǎng)通除了在接入上做文章，
還必須加快骨干網(wǎng)的工程進度，使其能連接全國各主要城市。這需要很大一筆資金。

網(wǎng)通高級顧問侯自強教授對此有清醒的認識，他在接受記者采訪
時說：“無論誰投資寬帶網(wǎng)，三五年之內別想回本，必須有別的地方能賺錢。如果上市把股民的錢
投進去，這會很危險，最后報表是做不出來的。這一過程不會很短?！?

對網(wǎng)通來說，注冊資金僅3.4億元人民幣，今年2月通過私募籌
集的資金是3.25億美元，再加上中國幾大商業(yè)銀行給的20億美元信貸額度，這些資金對于構建一
個全國性的骨干網(wǎng)來說仍然是杯水車薪。雖然田溯寧多次表示過網(wǎng)通不缺資金，不急于上市，而更
鐘情于發(fā)企業(yè)債和貸款，但看看中國電信今年1200多億元的投資額度，看看中移動中聯(lián)通在香港
以及美國上市后的一擲千金，網(wǎng)通的投資舉措未免顯得有些捉襟見肘。

據(jù)業(yè)內人士透露，近期網(wǎng)通正和美國一家電信巨頭進行戰(zhàn)略合作
談判，估計雙方會有技術上和股權上的合作，合作方資金進入應該不少于1億美金。另外，據(jù)說網(wǎng)
通也開始認真考慮上市的問題了，時間就在明年。

時勢欲成就網(wǎng)通

在國內八大互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)中，中國電信的ChinaNet實力雄厚。
相比之下，網(wǎng)通的CNCnet還是個小弟弟。

不過，網(wǎng)通投入57億元建成的CNCnet卻是世界上第一個全網(wǎng)統(tǒng)
一采用IP加最新光纖技術的商業(yè)網(wǎng)，與電信網(wǎng)正在進行的寬帶建設相比，其成本要低得多。就IP
電話發(fā)展所需的帶寬而言，與ChinaNet也相差無幾?！叭绻畔a業(yè)部能對IP電話業(yè)務采取非對
稱管制，允許網(wǎng)通IP電話的價格始終比電信低10％，網(wǎng)通在跟中國電信的競爭中還是有較多勝算
的”，一位業(yè)內人士對記者說。

此外，網(wǎng)通還具備了一個骨干網(wǎng)運營商成功所不可或缺的重要元
素——技術。網(wǎng)通副總裁范星槎博士對記者表示，利用新一代技術不僅可以節(jié)約50％的投資，而且
還可以節(jié)約25％的運營成本。但范星槎同時表示，“技術只是參與游戲的門票，只要有錢就可以買
到，但如果你沒有穩(wěn)定的客戶，沒有服務和網(wǎng)絡發(fā)展策略，就算你有了游戲的門票，你也一樣會輸
掉游戲。”

對網(wǎng)通而言，一個最大的利好是IP技術正在成為電信業(yè)的主流
技術。盡管中國電信有實力發(fā)展IP電話，但正所謂船大難調頭，投在固話上的數(shù)千億資金如同雞
肋，同時屢屢錯失良機，最終造成在IP業(yè)務上的滯后。相反，一直埋頭做IP電話的網(wǎng)通盡管起步
晚，但因為順應了數(shù)據(jù)通信大勢，并且一開始就將主要業(yè)務定位于向其它運營者批發(fā)帶寬乃至整條
光纖，最終在IP領域做到了后發(fā)先至。

“網(wǎng)通公司的一個重要策略就是決不和原有的電信企業(yè)進行正面
競爭，而是在與其協(xié)作的基礎上開辟新的業(yè)務渠道，從IP網(wǎng)這個新生市場創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)商機”，范
星槎說。從去年12月獲準開辦IP電話業(yè)務以來，IP業(yè)務已成為網(wǎng)通最主要的收入來源——大約
6500萬美元。

有專家指出，網(wǎng)通的CNCnet實際上已經(jīng)成為全國基礎電信骨干
網(wǎng)的雛形，加上正在建設的城域網(wǎng)和接入網(wǎng)，一旦做大，將對中國電信構成直接的威脅。

電信壟斷正在消解

IP領域可說是正在急速消解中的中國電信市場“準壟斷局面”
的一個縮影。除網(wǎng)通外，聯(lián)通、吉通、中國移動都把手伸了進來，使得中國電信傳統(tǒng)PSTN方式的
長話業(yè)務急劇下降。對于網(wǎng)通們而言，最有可能與中國電信一決高下的領域來自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，如主
機托管、高速寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務、固話增值業(yè)務、IP業(yè)務等。

不久前，中國電信曾拋出今后五年要發(fā)展一億互聯(lián)網(wǎng)用戶的挑戰(zhàn)
書，為了上市，還將自己包裝成一個主營固話和互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)的公司。

但統(tǒng)計顯示，中國電信上半年累計增加電話用戶1951萬戶，業(yè)
務收入?yún)s僅增長5.8％，遠低于行業(yè)14.7％的增幅。這表明競爭已經(jīng)開始起作用了。日前更有消息
說，中國電信的海外上市有可能延遲到明年。那么，在昔日分拆出去的中移動面前，在網(wǎng)通、聯(lián)通
這些有政府扶持機制又靈活的對手面前，中國電信還有多少勝算的籌碼？

電信網(wǎng)的競爭已經(jīng)發(fā)生，并且不可逆轉，尤其是在那些最富吸引
力的數(shù)據(jù)業(yè)務領域。據(jù)預計，未來5年內我國數(shù)據(jù)業(yè)務收入的增長率平均將達到40％以上。在該領[!--empirenews.page--]
域，主營帶寬批發(fā)業(yè)務和IP數(shù)據(jù)業(yè)務的網(wǎng)通將是一個無法忽視的存在。
（摘自計算機世界）