1月19日，海口某酒店，波導(dǎo)手機(jī)副總隋波和ＴＣＬ手機(jī)副總顧
工秘密會晤，雙方表示目前國產(chǎn)手機(jī)稍有起色，但團(tuán)結(jié)一致從洋手機(jī)手里搶份額搶利潤仍是共同的
利益所在，國產(chǎn)手機(jī)仍應(yīng)精誠團(tuán)結(jié)。競爭加大摩擦日增。
波導(dǎo)和
ＴＣＬ方面都把這次高層會面稱作“聯(lián)誼”———確實(shí)，除了隋波和顧工兩位老總之外，雙方市場
部和各大區(qū)的高級經(jīng)理們幾乎悉數(shù)出席，此次會面由波導(dǎo)提議，ＴＣＬ欣然接受，由于ＴＣＬ總經(jīng)
理萬明堅(jiān)在國外考察，常務(wù)副總顧工即帶隊(duì)赴會。

此次會面的目的，波導(dǎo)方面稱是“為雙方市場管理人員提供一個
當(dāng)面溝通和交流的機(jī)會，主要的目的是增進(jìn)了解。”顧工也表示ＴＣＬ希望這次會面“能夠消除雙
方在銷售前端出現(xiàn)的一些小麻煩，增進(jìn)雙方各大區(qū)經(jīng)理之間的溝通”。

記者了解到，在去年共同對抗洋手機(jī)剛剛?cè)〉靡稽c(diǎn)戰(zhàn)績之時，國
產(chǎn)手機(jī)的相互競爭也開始升級，一位業(yè)內(nèi)人士透露，在產(chǎn)品促銷中，由于市場地位、產(chǎn)品定位和目
標(biāo)市場比較一致，國產(chǎn)手機(jī)為爭奪市場發(fā)生了不可避免的沖突，比如相互撕對方的廣告、用自己的
廣告覆蓋對方的廣告、攻擊對方產(chǎn)品的缺陷等。而作為國產(chǎn)手機(jī)的代表，波導(dǎo)和ＴＣＬ在不少市場
已經(jīng)出現(xiàn)了一些摩擦，雙方高層也認(rèn)識到任由此種苗頭發(fā)展下去對剛剛起步的國產(chǎn)手機(jī)不利，因此
有必要讓各自的大區(qū)經(jīng)理們彼此照照面，溝通溝通，所以雙方幾個月前就定下來“在春節(jié)前聯(lián)誼一
下，輕輕松松地把出現(xiàn)的問題談一談”。強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)一致對外

在接受記者的電話采訪時，隋波和顧工兩位老總都強(qiáng)調(diào)目前國產(chǎn)
手機(jī)的市場稍有起色，但最重要的任務(wù)還是作為整體向洋手機(jī)搶市場搶利潤。

隋波和顧工表示，國產(chǎn)手機(jī)還不到主導(dǎo)市場的程度，總共15％
的市場份額爭來爭去也沒什么意思，另外的85％市場才是國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該爭奪的市場。因此國產(chǎn)手機(jī)
不應(yīng)該相互針對當(dāng)作主要競爭對手，更不應(yīng)該相互詆毀，目前ＴＣＬ和波導(dǎo)在國產(chǎn)手機(jī)中形成了一
定實(shí)力，雙方坐下來加強(qiáng)溝通對國產(chǎn)手機(jī)大局有好處。目前市場銷售中出現(xiàn)了一些問題，但是不
大，最好就把這些摩擦消滅在搖籃中。

去年在國產(chǎn)手機(jī)反攻首戰(zhàn)告捷中，波導(dǎo)和ＴＣＬ是最大的兩個贏
家。波導(dǎo)去年的手機(jī)銷量超過了250萬臺，位列中國手機(jī)市場的第五位，國產(chǎn)手機(jī)第一位。ＴＣＬ
以高端機(jī)型切入市場的策略被證明是正確的，也帶來了銷售額過30億利稅近5億的佳績。這兩個國
產(chǎn)手機(jī)的頭領(lǐng)相互示好的基礎(chǔ)之一在于，雙方一直打國產(chǎn)手機(jī)的整體形象牌，是國產(chǎn)手機(jī)對抗洋手
機(jī)的中堅(jiān)力量。相互溝通仍將繼續(xù)

去年夏末國產(chǎn)手機(jī)首腦論壇給國產(chǎn)手機(jī)一個整體的形象包裝，讓
廠商和媒體都大肆炒作了一番，但大大小小二十幾家國產(chǎn)手機(jī)實(shí)際上卻罕有實(shí)質(zhì)性的交流渠道。顧
工表示在國產(chǎn)手機(jī)的整體大旗下，對市場有影響的手機(jī)品牌應(yīng)該建立溝通機(jī)制，協(xié)調(diào)在國產(chǎn)手機(jī)這
面大旗下的立場。他表示這次和波導(dǎo)的聯(lián)誼氣氛很融洽，達(dá)到了雙方的預(yù)期，今后類似的溝通會繼
續(xù)開展，至于是否和其它國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行類似聯(lián)誼活動，ＴＣＬ當(dāng)然表示歡迎，但也要看對方的興趣
和實(shí)力。

他表示去年成立的國產(chǎn)手機(jī)首腦論壇ＴＣＬ沒有參加，因?yàn)椤肮?br />辦色彩較濃，對手機(jī)市場運(yùn)作理解不夠”，無法提供廠商需要的實(shí)質(zhì)性溝通的機(jī)會，另外該論壇范
圍太大，19家手機(jī)廠商加上很多研發(fā)、配套廠商，成員龐雜，很難解決實(shí)際問題。一些打著國產(chǎn)手
機(jī)大旗的活動各個廠家參與的目的主要是炒作，市場中遇到的實(shí)際問題還是需要雙方有誠意坐下來
談。本報記者熊浩圖國產(chǎn)手機(jī)巨頭主動合作的姿態(tài)頗值得嘉許。


摘自<<中華網(wǎng)>>