劉燕


也許是蕭條的大環(huán)境使得今年的德國漢諾威ＣｅＢＩＴ與
往年相比少了許多浮華喧囂，但未見減少的參觀者和依然火熱的移動通信依然證明著這個歐洲范圍
的展會所產(chǎn)生的世界性影響還在與日俱增。雖然ＣｅＢＩＴ的重心是在技術(shù)和應(yīng)用演示方面，是全
球ＩＴ業(yè)展示技術(shù)發(fā)展的重要窗口，但我們更希望能從中嗅出一點市場變化的氣味來。


新舊交替


通訊市場孕育重新組合


是哪一項技術(shù)使得整個歐洲擁有無與倫比的優(yōu)勢？杰出的
技術(shù)、一致的標(biāo)準(zhǔn)、出色的營銷造就了歐洲無線通信業(yè)的地位，沃達豐創(chuàng)造了通信運營業(yè)的輝煌，
諾基亞、愛立信及西門子持續(xù)捍衛(wèi)著制造市場。但是在無線通信業(yè)面臨新舊交替的時刻，歐洲地位
遭遇挑戰(zhàn)，不但微軟、英特爾步步為營地進入這個曾經(jīng)為歐洲所主宰的天下，來自日本、韓國甚至
中國的力量也讓我們看到未來市場格局將被重新組合。基于未來３Ｇ的太多游戲規(guī)則尚未寫就，也
許誰的聲音大，誰的勢力強誰就能占山為王。


在手機上加載Ｊａｖａ技術(shù)可以讓手機游戲變得互動和生
動。在各種手機紛紛宣稱自己擁有這項功能后，針對這項技術(shù)，美國高通公司強調(diào)它的ＢＲＡＷ技
術(shù)平臺同樣可以為移動游戲娛樂提供支持。歐美兩大勢力集團標(biāo)準(zhǔn)之爭還未被人遺忘，而技術(shù)應(yīng)用
層面上爭奪又已打響。雖然在ＣｅＢＩＴ上沒看到高通公司，但是它的緊密部署不久前北京的ＣＤ
ＭＡ研討會上已引起媒體的強烈關(guān)注。


在ＣｅＢＩＴ會場，普天集團的展臺引人注目，旗下東方
通信和首信的手機絲毫不弱于其他強勢對手，但是我們從中看到了韓國手機被拷貝的濃郁痕跡。韓
國的產(chǎn)品曾經(jīng)蟄伏在彈丸之地，但是借助中國國內(nèi)手機企業(yè)的崛起，他們開始走向世界。這種影響
的獲得不只是通過表面的手機產(chǎn)品的銷售，而在移動應(yīng)用上的成功更使得韓國的很多應(yīng)用提供商在
未來獲得了發(fā)言權(quán)，而這種發(fā)言權(quán)恰恰是許多原有優(yōu)勢群體所缺乏，而未來手機產(chǎn)品又必須的東
西。在本次ＣｅＢＩＴ上，我們看到了大量的這種基于服務(wù)的廠商，其中韓國廠商尤為引人關(guān)注。


技術(shù)無差異


應(yīng)用拉開廠商間距離


移動通信仍是本次展會的熱點。雖然今年沒有太多像去年
的ＧＰＲＳ、藍牙等令人興奮的應(yīng)用推出，但是基于這些改變傳統(tǒng)語音通信形式的技術(shù)在今年被進
一步深化，使人們相信他們的商業(yè)價值和付諸應(yīng)用的可能性正在逐漸提高。同時我們也看到，這些
被廣泛宣傳的技術(shù)已不再以歐洲廠商為主導(dǎo)，似乎所有的移動通信終端都可以加載使用，而不管它
來自哪個地區(qū)，也無從區(qū)分孰優(yōu)孰劣，這使得大家又站在了同一條起跑線上。尤其是當(dāng)這些技術(shù)目
前都只是一些可能產(chǎn)生的應(yīng)用時，消費者更無從判斷和選擇了。技術(shù)應(yīng)用拼的是市場推廣和運營商
的公關(guān)。市場推廣好理解，而運營商則是最不能忽略的關(guān)鍵因素，因為廠商的產(chǎn)品必須先于運營商
支持某種技術(shù)或應(yīng)用，但運營商的網(wǎng)絡(luò)是否能夠或愿意支持這些技術(shù)、支持到什么程度才是決定這
些技術(shù)能否確如廠商所描述的那般美好的關(guān)鍵。


在本次展會上，ＧＰＲＳ、藍牙幾乎已如短信息一樣成為
人們心目中手機理所當(dāng)然該有的功能，多媒體信息、立體效果聲音、移動數(shù)碼相機功能則成為新的
賣點，尤其是具備數(shù)碼相機功能的手機更吸引了眾多參觀者的目光。無論是手機的內(nèi)置了數(shù)碼相機
機頭還是它的外加附件，都讓人們興奮于自己的笑臉可以用手機即拍即得地傳送給異地的親朋好
友。當(dāng)記者對這樣的產(chǎn)品所能達到的數(shù)碼照片的清晰度、移動網(wǎng)絡(luò)所能傳送的速率提出質(zhì)疑時，西
門子移動電話的一位市場人員道出了移動數(shù)碼相機存在的價值。他認(rèn)為，這種技術(shù)所能達到的效果
目前雖然不能和專業(yè)的數(shù)碼相機相比，但是它畢竟為移動電話提供了新的附加價值，使數(shù)碼產(chǎn)品從
更多的傾向于從工作用途轉(zhuǎn)為家庭娛樂或移動消遣。也許我們不該過多地糾纏于被加載了很多語音
通信之外的技術(shù)或功能所能達到的效果，畢竟移動電話的主要功能仍是通話，這之外擁有的是在此
基礎(chǔ)之上的附加值，若你更看重數(shù)碼相機的效果，你就可以選擇以數(shù)碼相機為主體的產(chǎn)品。


迫于競爭


傳統(tǒng)廠商謀求重新定位


似乎現(xiàn)在已到了難以區(qū)分彼此的時候了。電腦、數(shù)碼、通
信、定位、游戲……這些功能相互滲透，同置于一個外殼之內(nèi)，互為賣點，雖然進入原本不擅長的
領(lǐng)域需要學(xué)習(xí)，但是自己原有的優(yōu)勢卻因此而被放大。


市場格局在這個你中有我我中有你的時候注定將被改寫，
很多變化也在此時出現(xiàn)。變化最明顯的是摩托羅拉和西門子移動電話。


摩托羅拉春節(jié)期間在意大利推出的移動電話新產(chǎn)品在Ｃｅ
ＢＩＴ上重新亮相，這些產(chǎn)品給人的信息之一是摩托羅拉要改變傳統(tǒng)的技術(shù)高于一切的形象，雖然
這些產(chǎn)品的技術(shù)含量仍然沒有絲毫減弱的趨勢，但是他們彌補了在外型設(shè)計上的滯后和形式單一，
似乎更合時尚的節(jié)拍。


西門子移動電話的變化其實并非起于本次ＣｅＢＩＴ，只
是以前沒有給人如此強烈的印象罷了。西門子移動電話這一兩年一直想改變在消費者心目中過于嚴(yán)
肅凝重的形象，它的產(chǎn)品及其市場推廣已增添了很多輕靈活潑，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些變化對于它近
年來的市場提升作用巨大。在本次展會上，我們看到西門子移動電話傳統(tǒng)的標(biāo)識從灰、綠變?yōu)槊骺?br />的橙黃主色調(diào)、柔和的草綠和藍輔色調(diào)。希望在消費者心目中變得更年輕的西門子移動電話提出了
今年的發(fā)展方向：發(fā)展精萃、時尚、生活新產(chǎn)品，以靈感點亮生活。


我們?nèi)菀卓吹竭@兩個歐美廠商的外在變化，而其很多內(nèi)在
的改變則需要仔細體會，也許這正是曾被歐美廠商割據(jù)的市場將被重新劃分，那些原來處于弱勢地
位的廠商有機會翻身并已擁有不俗的實力才使得有這么多的變化發(fā)生。


摘自《中國經(jīng)營報》總第1410期