3月7日至8日，由中國通信學(xué)會組織的第四屆中國國際CDMA高級
研討會在北京隆重召開，包括運營商、制造商、科研機構(gòu)等領(lǐng)域的代表參加了此次會議。中國聯(lián)通
公司總裁王建宙，韓國SKT公司高層人士，來自愛立信、北電網(wǎng)絡(luò)、中興、華為等國際大公司的高
層人士以及業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者就中國CDMA的發(fā)展進行了廣泛而深入的研討。

此次研討會在中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)一期工程建成后舉行，具有很
強的現(xiàn)實性，對中國CDMA下一步的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。記者通過對會議的采訪發(fā)現(xiàn)，此次會議有
兩大焦點，其一是現(xiàn)有的IS－95第二代CDMA市場如何撬動，其二是下一步CDMA1X網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)和
發(fā)展。

經(jīng)過一期工程的建設(shè)，聯(lián)通已成為全球最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)運營商
之一，其網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等都達(dá)到了較高的水準(zhǔn)。但CDMA開通運營以來，并未出現(xiàn)人
們普遍預(yù)期的熱銷局面。就此問題，專家們進行了探討，他們認(rèn)為有以下幾個原因：

其一，從大的市場背景來看，CDMA項目的延遲在客觀上錯過了
移動通信發(fā)展的第一個黃金時期。由于GSM網(wǎng)絡(luò)的快速崛起，目前市場中較成熟的中高端用戶已經(jīng)
擁有了自己的手機，這在一定程度上限制了CDMA的市場拓展。

其二，終端成為制約CDMA市場發(fā)展的重要因素。目前，市面上
能大量供貨的CDMA手機還不多，同時，CDMA終端的豐富性還不夠，檔次較單一，多數(shù)終端十分昂
貴。這導(dǎo)致用戶消費欲望下降，而終端賣得少又給手機生產(chǎn)廠帶來了負(fù)面影響，使之不敢投入大批
量生產(chǎn)CDMA終端。

其三，有專家認(rèn)為，CDMA的市場工作還需加強。這包括市場的
啟動方式、市場定位、市場宣傳策略等。應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實市場情況，組織立體化的市場營銷系統(tǒng)。


通過探討和分析，專家們也對中國第二代CDMA市場的啟動獻計
獻策。他們表示，有以下幾點值得特別關(guān)注：

第一，關(guān)于市場定位問題。在CDMA剛剛投入運營之初，其市場
定位為中高端用戶，忽略了大眾市場。但從中國現(xiàn)實市場考慮，發(fā)展中高端用戶多數(shù)要靠“挖”，
其難度和投入較高。專家認(rèn)為，將CDMA定位于中高端，從技術(shù)和市場角度考慮，具有較好的合理
性，但也應(yīng)顧及大眾市場。由于中國人口基數(shù)很大，移動電話普及率仍比較低，因此大眾消費者中
仍“有地可圈”。比如每年新參加工作的大學(xué)生等，都是未來很有潛力的消費者。目前，聯(lián)通已將
市場定位調(diào)整為主打中高端，兼顧大眾。專家們表示這一策略更具合理性。

第二，解決好終端問題。當(dāng)前，終端問題已成為限制CDMA市場
拓展的瓶頸。如何解決好終端問題，專家們指出，CDMA終端應(yīng)形成多檔次、豐富化的局面，依靠
終端的不同檔次來細(xì)分市場，避免走入高端用戶一定要用萬元手機的認(rèn)識誤區(qū)。為鼓勵廠商對
CDMA終端的生產(chǎn)熱情，王建宙已表示將直接從手機生產(chǎn)廠商進貨50萬部。相信此舉將對解決終端
少的問題起到重要作用。

第三，市場宣傳問題。會議期間，有專家特別提到了當(dāng)前的CD
?MA市場宣傳問題，表示應(yīng)制訂一整套的市場宣傳系統(tǒng)。首先，應(yīng)使CDMA的品牌親近化。正如當(dāng)
初GSM被人稱為“全球通”一樣，CD?MA也應(yīng)該有自己的昵稱。其次，應(yīng)加大媒體廣告，特別是電
視媒體廣告力度，借鑒移動通信發(fā)展初期的經(jīng)驗———只有最闊的人有手機的攀比心理，努力營造
CDMA手機的至尊形象，爭取在消費者中再次掀起攀比熱潮。此外，針對現(xiàn)有的市場定位，應(yīng)加強
對大客戶的宣傳力度，制訂科學(xué)的宣傳方案。CDMA1X如何發(fā)展

繼CDMA一期工程后，聯(lián)通將在今年啟動二期工程建設(shè)。除了進
一步擴大網(wǎng)絡(luò)容量和覆蓋面外，CDMA1X的建設(shè)將成為該階段工程的一個重點。此次研討會上針對
中國CDMA1X的未來發(fā)展，專家們各抒己見。

專家們關(guān)注的熱點之一是CD?MA1X網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)。王建宙在會
議上表示，CDMA1X網(wǎng)絡(luò)將在重點城市實現(xiàn)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將采用升級方案。聯(lián)通方面表示將在
今年下半年完成對100個城市的CDMA1X覆蓋。對此，一些廠商的代表發(fā)表了看法，他們認(rèn)為，從當(dāng)
前中國移動數(shù)據(jù)市場的成熟度來看，在部分城市上1X不失為一種穩(wěn)妥的策略，而升級網(wǎng)方案對投入
也比較有利。這一策略對一個上市公司來說，對投資者有較好的保護。有人士指出，應(yīng)該在時機成
熟的時候快速擴大1X的覆蓋范圍，在中國3G建設(shè)浪潮到來之前搶得先機。

專家們談?wù)摰牧硪粺狳c話題是CDMA1X如何形成合理的價值鏈。
目前我國的移動通信運營商對傳統(tǒng)的話音市場價值鏈運作已經(jīng)具有了較好的經(jīng)驗，但對移動數(shù)據(jù)市
場的價值鏈卻沒有經(jīng)驗，而且認(rèn)識也不到位。有專家表示，新價值鏈的構(gòu)建難度和運作復(fù)雜性將遠(yuǎn)
遠(yuǎn)超過人們的預(yù)計。該價值鏈的核心內(nèi)容是利益的合理分配，內(nèi)容提供商應(yīng)成為該價值鏈的最重要
部分，一定要保證其利益和生存空間。

業(yè)務(wù)和應(yīng)用問題也是專家們談?wù)撟疃嗟脑掝}。專家們已形成了共
識：業(yè)務(wù)和應(yīng)用將是CDMA1X成敗的關(guān)鍵因素。對此，一些廠商代表根據(jù)調(diào)查提出了以下幾個具有
普遍性的殺手級應(yīng)用：短信息應(yīng)用，未來CDMA1X上將可以提供多媒體短信息，相信這一應(yīng)用會成
為1X打入市場的一個重要切入點；娛樂應(yīng)用，包括小游戲、視頻點播等等；基于位置的服務(wù)，這一
服務(wù)在日本、韓國等地已證明了其生命力；個人電子商務(wù)，在保密技術(shù)、認(rèn)證系統(tǒng)等進一步成熟
后，該應(yīng)用將大有可為。

短短兩天的研討會迸發(fā)出了許多的思想火花，但與會者都有一個
共同的聲音———給中國CDMA加油，祝中國CDMA成功。


摘自《人民郵電報》