3月7日至8日，由中國(guó)通信學(xué)會(huì)組織的第四屆中國(guó)國(guó)際CDMA高級(jí)
研討會(huì)在北京隆重召開，包括運(yùn)營(yíng)商、制造商、科研機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域的代表參加了此次會(huì)議。中國(guó)聯(lián)通
公司總裁王建宙，韓國(guó)SKT公司高層人士，來自愛立信、北電網(wǎng)絡(luò)、中興、華為等國(guó)際大公司的高
層人士以及業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者就中國(guó)CDMA的發(fā)展進(jìn)行了廣泛而深入的研討。

此次研討會(huì)在中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)一期工程建成后舉行，具有很
強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性，對(duì)中國(guó)CDMA下一步的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。記者通過對(duì)會(huì)議的采訪發(fā)現(xiàn)，此次會(huì)議有
兩大焦點(diǎn)，其一是現(xiàn)有的IS－95第二代CDMA市場(chǎng)如何撬動(dòng)，其二是下一步CDMA1X網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)和
發(fā)展。

經(jīng)過一期工程的建設(shè)，聯(lián)通已成為全球最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商
之一，其網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等都達(dá)到了較高的水準(zhǔn)。但CDMA開通運(yùn)營(yíng)以來，并未出現(xiàn)人
們普遍預(yù)期的熱銷局面。就此問題，專家們進(jìn)行了探討，他們認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：

其一，從大的市場(chǎng)背景來看，CDMA項(xiàng)目的延遲在客觀上錯(cuò)過了
移動(dòng)通信發(fā)展的第一個(gè)黃金時(shí)期。由于GSM網(wǎng)絡(luò)的快速崛起，目前市場(chǎng)中較成熟的中高端用戶已經(jīng)
擁有了自己的手機(jī)，這在一定程度上限制了CDMA的市場(chǎng)拓展。

其二，終端成為制約CDMA市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。目前，市面上
能大量供貨的CDMA手機(jī)還不多，同時(shí)，CDMA終端的豐富性還不夠，檔次較單一，多數(shù)終端十分昂
貴。這導(dǎo)致用戶消費(fèi)欲望下降，而終端賣得少又給手機(jī)生產(chǎn)廠帶來了負(fù)面影響，使之不敢投入大批
量生產(chǎn)CDMA終端。

其三，有專家認(rèn)為，CDMA的市場(chǎng)工作還需加強(qiáng)。這包括市場(chǎng)的
啟動(dòng)方式、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)宣傳策略等。應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況，組織立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。


通過探討和分析，專家們也對(duì)中國(guó)第二代CDMA市場(chǎng)的啟動(dòng)獻(xiàn)計(jì)
獻(xiàn)策。他們表示，有以下幾點(diǎn)值得特別關(guān)注：

第一，關(guān)于市場(chǎng)定位問題。在CDMA剛剛投入運(yùn)營(yíng)之初，其市場(chǎng)
定位為中高端用戶，忽略了大眾市場(chǎng)。但從中國(guó)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)考慮，發(fā)展中高端用戶多數(shù)要靠“挖”，
其難度和投入較高。專家認(rèn)為，將CDMA定位于中高端，從技術(shù)和市場(chǎng)角度考慮，具有較好的合理
性，但也應(yīng)顧及大眾市場(chǎng)。由于中國(guó)人口基數(shù)很大，移動(dòng)電話普及率仍比較低，因此大眾消費(fèi)者中
仍“有地可圈”。比如每年新參加工作的大學(xué)生等，都是未來很有潛力的消費(fèi)者。目前，聯(lián)通已將
市場(chǎng)定位調(diào)整為主打中高端，兼顧大眾。專家們表示這一策略更具合理性。

第二，解決好終端問題。當(dāng)前，終端問題已成為限制CDMA市場(chǎng)
拓展的瓶頸。如何解決好終端問題，專家們指出，CDMA終端應(yīng)形成多檔次、豐富化的局面，依靠
終端的不同檔次來細(xì)分市場(chǎng)，避免走入高端用戶一定要用萬元手機(jī)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。為鼓勵(lì)廠商對(duì)
CDMA終端的生產(chǎn)熱情，王建宙已表示將直接從手機(jī)生產(chǎn)廠商進(jìn)貨50萬部。相信此舉將對(duì)解決終端
少的問題起到重要作用。

第三，市場(chǎng)宣傳問題。會(huì)議期間，有專家特別提到了當(dāng)前的CD
?MA市場(chǎng)宣傳問題，表示應(yīng)制訂一整套的市場(chǎng)宣傳系統(tǒng)。首先，應(yīng)使CDMA的品牌親近化。正如當(dāng)
初GSM被人稱為“全球通”一樣，CD?MA也應(yīng)該有自己的昵稱。其次，應(yīng)加大媒體廣告，特別是電
視媒體廣告力度，借鑒移動(dòng)通信發(fā)展初期的經(jīng)驗(yàn)———只有最闊的人有手機(jī)的攀比心理，努力營(yíng)造
CDMA手機(jī)的至尊形象，爭(zhēng)取在消費(fèi)者中再次掀起攀比熱潮。此外，針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)定位，應(yīng)加強(qiáng)
對(duì)大客戶的宣傳力度，制訂科學(xué)的宣傳方案。CDMA1X如何發(fā)展

繼CDMA一期工程后，聯(lián)通將在今年啟動(dòng)二期工程建設(shè)。除了進(jìn)
一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)容量和覆蓋面外，CDMA1X的建設(shè)將成為該階段工程的一個(gè)重點(diǎn)。此次研討會(huì)上針對(duì)
中國(guó)CDMA1X的未來發(fā)展，專家們各抒己見。

專家們關(guān)注的熱點(diǎn)之一是CD?MA1X網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)。王建宙在會(huì)
議上表示，CDMA1X網(wǎng)絡(luò)將在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將采用升級(jí)方案。聯(lián)通方面表示將在
今年下半年完成對(duì)100個(gè)城市的CDMA1X覆蓋。對(duì)此，一些廠商的代表發(fā)表了看法，他們認(rèn)為，從當(dāng)
前中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的成熟度來看，在部分城市上1X不失為一種穩(wěn)妥的策略，而升級(jí)網(wǎng)方案對(duì)投入
也比較有利。這一策略對(duì)一個(gè)上市公司來說，對(duì)投資者有較好的保護(hù)。有人士指出，應(yīng)該在時(shí)機(jī)成
熟的時(shí)候快速擴(kuò)大1X的覆蓋范圍，在中國(guó)3G建設(shè)浪潮到來之前搶得先機(jī)。

專家們談?wù)摰牧硪粺狳c(diǎn)話題是CDMA1X如何形成合理的價(jià)值鏈。
目前我國(guó)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)傳統(tǒng)的話音市場(chǎng)價(jià)值鏈運(yùn)作已經(jīng)具有了較好的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)市
場(chǎng)的價(jià)值鏈卻沒有經(jīng)驗(yàn)，而且認(rèn)識(shí)也不到位。有專家表示，新價(jià)值鏈的構(gòu)建難度和運(yùn)作復(fù)雜性將遠(yuǎn)
遠(yuǎn)超過人們的預(yù)計(jì)。該價(jià)值鏈的核心內(nèi)容是利益的合理分配，內(nèi)容提供商應(yīng)成為該價(jià)值鏈的最重要
部分，一定要保證其利益和生存空間。

業(yè)務(wù)和應(yīng)用問題也是專家們談?wù)撟疃嗟脑掝}。專家們已形成了共
識(shí)：業(yè)務(wù)和應(yīng)用將是CDMA1X成敗的關(guān)鍵因素。對(duì)此，一些廠商代表根據(jù)調(diào)查提出了以下幾個(gè)具有
普遍性的殺手級(jí)應(yīng)用：短信息應(yīng)用，未來CDMA1X上將可以提供多媒體短信息，相信這一應(yīng)用會(huì)成
為1X打入市場(chǎng)的一個(gè)重要切入點(diǎn)；娛樂應(yīng)用，包括小游戲、視頻點(diǎn)播等等；基于位置的服務(wù)，這一
服務(wù)在日本、韓國(guó)等地已證明了其生命力；個(gè)人電子商務(wù)，在保密技術(shù)、認(rèn)證系統(tǒng)等進(jìn)一步成熟
后，該應(yīng)用將大有可為。

短短兩天的研討會(huì)迸發(fā)出了許多的思想火花，但與會(huì)者都有一個(gè)
共同的聲音———給中國(guó)CDMA加油，祝中國(guó)CDMA成功。


摘自《人民郵電報(bào)》