推廣CDMA已是聯(lián)通當前要務，而原有“集中采購，渠道層
層盤剝”方式無疑已成賣手機的瓶頸


今年700萬的CDMA用戶數(shù)目標，現(xiàn)在才完成了10%，聯(lián)通著
急了。消息人士透露，近期聯(lián)通頻頻召開會議，而議題幾乎都是關于CDMA。


聯(lián)通積極籠絡終端廠商，與摩托羅拉、科健、大唐等接觸
頻繁。中國聯(lián)通全國100多個分公司的高層領導頻頻出席各種會議。


消息人士透露，“聯(lián)通已意識到外界對CDMA市場策略的質
疑，并有將CDMA市場放開的打算”。


渠道層層盤剝


廠商認為從生產制造成本來說，CDMA手機與GSM手機相差不
多，并沒有很大的降價空間?？平》Q：“利潤絕不超過10%，甚至還沒有GSM手機利潤高?！?br />

“渠道賺得太多，使得CDMA高高在上?！苯K端廠商埋怨。
據了解，聯(lián)通控制了CDMA手機上游采購——聯(lián)通國脈從廠商那里集中訂貨，然后打包下至省聯(lián)
通、市聯(lián)通，再下至各專營店，中間經過多層流通環(huán)節(jié)，直接導致價位偏高。據稱，有的渠道商居
然有40%的利潤，而銷售中檔GSM手機的利潤率僅為4%-5%左右。


所以，“關鍵在于削減流通環(huán)節(jié)。手機的需求彈性較大，
價格打下來就會刺激需求量大增。GSM的發(fā)展曲線說明了這一點。”一位人士分析道。近日在南京
的一次論壇上，科健手機總裁郝建學直指CDMA手機分銷渠道“層層盤剝”，并呼吁廠商降低利
潤，分銷商減少加價。


而聯(lián)通新時空老總王穎沛認為，手機價格偏高，一方面是
聯(lián)通CDMA鎖定高端用戶；另外一方面，手機生產商沒有足夠數(shù)量的機型供應，消費者選擇較少，
所以用戶發(fā)展緩慢。王同時表示，國脈的采購給了業(yè)界信心，市場也因此開始啟動，但在做完這50
萬臺之后不會繼續(xù)參加分銷，機會將留給逐漸進入狀態(tài)的分銷商們。


貨沉在聯(lián)通手中？


雖然聯(lián)通對自己的集中采購、及時救市的決策津津樂道，
但是有消息人士透露，聯(lián)通國脈從手機廠商那里把貨買斷后，不少手機現(xiàn)在還沉淀在聯(lián)通手中沒出
去。


而新近透出消息稱，蘇寧正啟動包銷兩至三款CDMA手機的
計劃，預計投入1000多萬元。但具體品牌和型號尚不得而知。


對聯(lián)通來說，有了蘇寧這樣大的零售商的助推，無疑可以
分攤風險。但蘇寧人士同時建議，聯(lián)通最好可以導入G網的推廣模式，別把C網的門檻抬得太高，這
樣無法激起C網消費的興奮點。


蘇寧副總孫為民表示，隨著廠商和分銷商認識到高價格難
以推動市場的時候，CDMA手機價格回歸合理價位的時機也就到了。


新時空老總王穎沛則認為，隨著手機機型的增多，價格會
逐漸走低，但是CDMA手機價格走低的時間偏長，現(xiàn)在科健站出來反思此現(xiàn)象，聯(lián)通很歡迎。


1X：還在吹技術


聯(lián)通日前在深圳召開的一次內部會議上，1X是主要討論
點。據《財經時報》了解，在這次會議還特別探討了向1X的演進策略。而隨此會議出售的出版物
中，又悉數(shù)了1X技術的種種好處。


在信息產業(yè)部組織的世界電信日活動中，聯(lián)通和移動展臺
毗鄰，一方推1X，一方推GPRS，各說各的好，火藥味十足。


畢竟是經過了試商用，中國移動倒是吸取了教訓，此番不
再宣揚GPRS在技術上的先進性，而是力捧移動夢網，著力強調內容和應用。


當然，也有人指出，移動把GPRS相對低調處理轉而力捧夢
網也是不得已，因為GPRS在技術上存在硬傷，無法與1X比，在試商用時已有察覺。而聯(lián)通的1X似
乎有唱獨角戲的可能。


當記者問及聯(lián)通在1X的內容提供上有何準備，與哪些SP(服
務提供商)有合作，1X的手機供應如何，其工作人員沒有做明確回答。


至于1X的應用平臺“聯(lián)通在信”似乎更加缺乏知名度。


摘自《財經時報》