挾尋呼用戶轉手機用戶私心，中聯(lián)通尋呼逢低快步擴張，
聯(lián)通、中北尋呼雙寡頭形成


漫天飛舞的不再是甜言蜜語，而是“尋呼在沒落”這樣的
字眼。有人向記者說：“從以前的追捧到現(xiàn)在的追打，有太大的心理落差?！甭?lián)通趁勢低價將其收
歸囊中，甚至尋呼業(yè)的前三甲潤訊也有撤退之意，廣東潤訊把低端業(yè)務撒手賣給了聯(lián)通，新華波導
也傳出消息，將從尋呼中抽身重點做電子商務運營


頹勢難掩？


2000年，尋呼的命運在這一年得以改變。


人們并不懷疑，手機將很可能是尋呼機的終結者。但是替
代的速度之快令人難以想象，僅僅發(fā)生在一年之間。


信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)字可以說明問題，1999年年底無線尋
呼用戶數(shù)4674萬戶，而手機用戶數(shù)4330萬戶；而2000年年底尋呼4384萬戶，手機漲至8453萬戶。
正是2000年，第一次，移動電話用戶數(shù)開始超過無線尋呼用戶數(shù)。另據(jù)統(tǒng)計，在2000年到2001年
間，我國平均每天就有一家尋呼臺退出市場。


難怪新華波導董事長蒲杰感嘆雖然早已預料到尋呼要萎
縮，但是根本沒有想到會那么快?！皼]想到，2000年一下子就落了。不得不找新業(yè)務”。


誰搶了尋呼的飯碗？


手機！近兩年，“千元手機”大行其道，移動電話入網(wǎng)、
付費方式的變化及相關費用的降低，特別是手機短信業(yè)務的快速膨脹，小靈通的推廣，尋呼機還怎
么混？原先設想的學生市場似乎也沒有捧場，崇尚時尚的學生雖然沒有收入，但已經(jīng)顯然不買尋呼
機的賬了。正因如此，盡管有雙向尋呼、高速尋呼、信息尋呼等新技術新業(yè)務的出現(xiàn)，但根本無法
扭轉尋呼行業(yè)整體滑坡的頹勢。


中國聯(lián)通國信尋呼去年一年失去了1200萬用戶，業(yè)務收入
銳減。有消息說中國聯(lián)通的尋呼業(yè)務去年虧損4點幾個億，其年報則顯示本財年它為尋呼業(yè)務提取
了6.3億元的撥備。而去年8月聯(lián)通宣布裁員39%，且被裁的員工多屬尋呼部門時，引發(fā)軒然大波，
關于尋呼業(yè)萎縮的傳言四起。


老二中北尋呼去年也虧了3000萬元。


老三潤迅最高峰時擁有250萬用戶，尋呼業(yè)務年盈利過億
元，占潤迅總業(yè)務70%。但從上世紀末開始用戶每年以30萬的速度遞減，去年潤迅尋呼的收入僅占
總營業(yè)額的27%，還是負利潤。


進、守、退


此間，尋呼業(yè)老大聯(lián)通的整合運動卻在浩浩蕩蕩進行之
中，據(jù)稱它今年還將繼續(xù)趁火打劫快步購入中小同業(yè)，實現(xiàn)低成本擴張。


而老二中北打出“堅守整合”的旗號，仗著自己的地位，
坐看老大聯(lián)通吞并中小尋呼企業(yè)的一系列兇猛的攻勢。中北方面否認了他們“向聯(lián)通靠攏”的傳
言，“憑什么給他們？”中北有關負責人表示，“聯(lián)通是與我們接觸過，但我們目前還沒有意
向。”


潤訊則無心戀戰(zhàn)，干脆把低端業(yè)務甩給了聯(lián)通。4月25日，
廣東潤迅50萬普通尋呼用戶轉入廣東聯(lián)通。最近又傳出潤迅正將股票機、PDA等高端用戶逐步轉手
的最新消息。不過潤迅表示，它并不會退出尋呼市場，但今后會重點發(fā)展連鎖零售業(yè)務和虛擬運營
電信業(yè)務，近期的重點是做大銷售手機的連鎖經(jīng)營。


而中小尋呼企業(yè)更是陪不起，新華波導快速撤退便是一
例。其一副總稱，2002年將利用母公司波導的研發(fā)生產(chǎn)能力和子公司新華波導的尋呼平臺，開始
轉型，將兩者結合，推出“三合一手機”，新華波導改做移動電子商務運營商——盡管一再聲稱暫
時不會停止尋呼業(yè)務，但是它顯然已經(jīng)心不在焉了。說白了，惟一的聯(lián)系在于有利用價值的頻點和
許可證。


原先的尋呼專賣店也紛紛不務正業(yè)，賣手機成了主業(yè)，百
思特從2000年就開始為大轉型努力，由普通尋呼轉向信息臺，到2000年下半年手機和卡類業(yè)務占
到30%，2001年超過50%，一年完成連鎖店轉型。


國訊則繼續(xù)走尋呼＋通信連鎖＋網(wǎng)絡公司的路。


而制造商摩托羅拉，曾經(jīng)占據(jù)尋呼機市場超過80%的大佬，
亦宣布從今年年中停止生產(chǎn)、銷售其基于傳統(tǒng)尋呼技術的、單向和雙向的尋呼機。上海摩托羅拉尋
呼產(chǎn)品有限公司，早在去年8月就已停止了尋呼機的生產(chǎn)，甚至連公司名稱也已經(jīng)更改為上海摩托
羅拉通信產(chǎn)品有限公司。去年底信息產(chǎn)業(yè)部放開低功率民用對講機市場，該公司率先取得無線電發(fā)
射設備型號核準代碼，并轉向集中生產(chǎn)民用對講機。


雙寡頭局面


聯(lián)通尋呼1999年用戶人數(shù)4550萬，市占率66%；到2001年6
月，用戶人數(shù)4004.8萬，市場占有率62%。從相對值來看，用戶數(shù)是在下降，但從絕對值來看，聯(lián)
通尋呼依然占據(jù)著市場主要份額。


中北的情況是，1999年底是高峰，之后開始衰退，在最鼎
盛的時候全國尋呼用戶6000萬至7000萬的時候，中北的用戶數(shù)是600萬，現(xiàn)在全國總共3000多萬，
中北300萬，同樣差不多是10%左右。


由此斷定，一系列的整合行動后，形成的將是聯(lián)通和中北
雙寡頭競爭的局面。中北尋呼總裁助理李培杰表示：“我們可以和聯(lián)通坐下來好好談，自主規(guī)范市
場。”


有趣的是，雙方都不承認尋呼業(yè)在沒落，他們都正在挖掘
深層次、提供更專業(yè)化的應用服務，如呼叫中心等。不過，其中多少有些無奈的意味。李培杰坦
言：“對于公司的轉型，暫時沒有太多的想法。航空母艦要啟動是需要燃料的，而現(xiàn)在已經(jīng)沒有太
多的資金可以投入，所以只能是維持發(fā)展，船大調不了頭?！?br />

聯(lián)通私心


分析人士指，除了聯(lián)通低成本快速擴張，除其所言“固定
成本已經(jīng)投入下去而可變成本并不太高以外”，聯(lián)通還有一個私心。


那就是讓尋呼的流失客戶轉為自己的手機用戶。對于不愿
繼續(xù)使用尋呼服務的用戶，聯(lián)通會建議其轉為自己旗下的GSM或CDMA手機用戶，并給予一定的優(yōu)
惠。


中北的空間又在哪里？“成本！聯(lián)通是用了170億元的總投
資造就了3000萬的用戶，而中北則是3個億的投資造就了300萬的用戶，現(xiàn)在運營的情況看，我們
的成本最多只是聯(lián)通的1／2。”中北的李培杰表示，“我們現(xiàn)在正在將前期的投資成本回收，而且[!--empirenews.page--]
尋呼目前的利潤空間其實也不比其他行業(yè)低?！?br />

李培杰的判斷是：“1999年底、2000年初發(fā)達地區(qū)尋呼業(yè)
開始撤退；2000年至2001年欠發(fā)達地區(qū)尋呼業(yè)也開始下滑，2001年底很艱難，但是至此已經(jīng)見底
了，從公司的財務狀況看，2002年收益和利潤都開始回升，有了趨于穩(wěn)定的跡象，不過市場要真
正穩(wěn)定下來估計一年的時間都不夠?！?br />

摘自《財經(jīng)時報》