聯(lián)通剛剛公布ＣＤＭＡ的最新用戶情況，根據(jù)最新數(shù)字，
聯(lián)通ＣＤＭＡ的用戶已經(jīng)突破了２００萬。有一些媒體報(bào)道為了實(shí)現(xiàn)年底ＣＤＭＡ用戶７００萬的
目標(biāo)，聯(lián)通將把ＧＳＭ網(wǎng)的用戶有條件地轉(zhuǎn)化成ＣＤＭＡ的用戶。


消息是否確切？而隨著聯(lián)通即將推出預(yù)付卡業(yè)務(wù)消息傳
開，聯(lián)通ＣＤＭＡ定位中高端的市場(chǎng)策略改變了嗎？帶著這些問題，記者采訪了聯(lián)通廣東分公司的
“掌門人”楊春亮先生。


用戶增長有三個(gè)原因


記者：聯(lián)通ＣＤＭＡ用戶剛剛突破２００萬，其中廣東聯(lián)
通占有多大的市場(chǎng)份額？聯(lián)通ＣＤＭＡ用戶增長很快是否和聯(lián)通近段時(shí)間的銷售策略有關(guān)？


楊春亮：廣東聯(lián)通占有七分之一。我認(rèn)為，聯(lián)通ＣＤＭＡ
用戶最近增長很快有三方面的原因：一是客戶對(duì)ＣＤＭＡ的認(rèn)識(shí)有一個(gè)過程，隨著時(shí)間的推移，更
多的客戶了解ＣＤＭＡ，在了解的基礎(chǔ)上產(chǎn)生購買行為；二是聯(lián)通在沒有放棄中高端策略的前提
下，兼顧了大眾市場(chǎng)，而廣東聯(lián)通提出在定位中高端客戶的同時(shí)發(fā)展時(shí)尚用戶；三是聯(lián)通加大了銷
售力度，特別是銷售渠道多元化，由原來的聯(lián)通直銷為主，轉(zhuǎn)向店面營銷、大客戶承銷等多種方式
并舉，一部分經(jīng)銷商由原來的觀望態(tài)度到積極性高漲，而手機(jī)廠商的信心也提高了，供應(yīng)市場(chǎng)的手
機(jī)品種增加，價(jià)格不斷降低，多種因素發(fā)生作用導(dǎo)致聯(lián)通ＣＤＭＡ手機(jī)旺銷，入網(wǎng)用戶迅速增
加。


爭(zhēng)取完成７００萬戶目標(biāo)


記者：那么聯(lián)通年初提出的年底達(dá)到７００萬的目標(biāo)能否
實(shí)現(xiàn)？


楊春亮：現(xiàn)在看起來困難較大，但我們?cè)诒M量爭(zhēng)取完成這
個(gè)目標(biāo)。聯(lián)通在完善ＣＤＭＡ９５Ａ的網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)年底還將開通ＣＤＭＡ１Ｘ，有一些新業(yè)務(wù)將陸
續(xù)推出，相信這些措施都會(huì)有效刺激ＣＤＭＡ市場(chǎng)的高漲。


仍然堅(jiān)持雙網(wǎng)運(yùn)營


記者：有消息說，聯(lián)通為了年底完成７００萬的任務(wù)，一
些地方分公司已經(jīng)決定把聯(lián)通的ＧＳＭ用戶有條件地轉(zhuǎn)換成ＣＤＭＡ用戶？


楊春亮：沒有這回事。聯(lián)通仍然會(huì)堅(jiān)持ＧＳＭ、ＣＤＭＡ
雙網(wǎng)運(yùn)營的方針。ＣＤＭＡ的用戶主要是來自兩個(gè)方面，一是新增加的移動(dòng)用戶；二是從其他的運(yùn)
營商轉(zhuǎn)過來的客戶。


暫時(shí)沒有計(jì)劃推出預(yù)付卡


記者：最近有媒體說聯(lián)通即將推出預(yù)付卡業(yè)務(wù)，并把它看
成是聯(lián)通ＣＤＭＡ向低端走的一個(gè)標(biāo)志，您如何看？廣東什么時(shí)候會(huì)推出ＣＤＭＡ預(yù)付卡業(yè)務(wù)？


楊春亮：我們還沒有聽說這個(gè)消息。我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地把
推出預(yù)付卡就是ＣＤＭＡ向低端走，因?yàn)轭A(yù)付卡是一部分人群的需要，在廣東東莞預(yù)付卡的收費(fèi)一
點(diǎn)也不比正式入網(wǎng)的用戶少。聯(lián)通推出預(yù)付卡也是適應(yīng)不同用戶對(duì)消費(fèi)方式的需求。據(jù)我所知，廣
東現(xiàn)在也沒有計(jì)劃推出ＣＤＭＡ的預(yù)付卡業(yè)務(wù)。


ＣＤＭＡ１Ｘ網(wǎng)絡(luò)１０月建成


記者：我們關(guān)心聯(lián)通ＣＤＭＡ１Ｘ的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得如何？


楊春亮：現(xiàn)在ＣＤＭＡ１Ｘ的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的速度很快，廣州
已經(jīng)建設(shè)得七七八八了，估計(jì)１０月份的時(shí)候全省的ＣＤＭＡ１Ｘ的網(wǎng)絡(luò)可以基本建成，今年年
底、明年年初的時(shí)候ＣＤＭＡ１Ｘ的業(yè)務(wù)就可以投入運(yùn)營。實(shí)際上，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不是很著
急，我們最關(guān)心的是應(yīng)用服務(wù)的內(nèi)容。因?yàn)橹挥袘?yīng)用服務(wù)豐富了，ＣＤＭＡ１Ｘ的優(yōu)勢(shì)才可以充分
體現(xiàn)出來，才可以增強(qiáng)人們使用聯(lián)通ＣＤＭＡ服務(wù)的信心。


摘自南方網(wǎng)