“大連將成為東軟軟件出口的國(guó)際化基地，特別是對(duì)日的
出口戰(zhàn)略門(mén)戶，東軟國(guó)際軟件園將成為‘東軟與合作伙伴共同的IT家園’。未來(lái)幾年，海外整體收
入在集團(tuán)收入的份額要從目前的7%上升到30%?！睎|軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁向記者興致勃勃地描述
到。7月25日，我國(guó)規(guī)模最大的國(guó)際軟件園———大連東軟國(guó)際軟件園將舉行奠基儀式。在國(guó)內(nèi)知
名的軟件企業(yè)中，將軟件出口提到“戰(zhàn)略”的程度上并為此投資規(guī)劃專門(mén)園區(qū)，東軟堪稱第一人。
同時(shí)，遼寧省副省長(zhǎng)夏德仁也宣布，大連軟件園將和沈陽(yáng)的韓國(guó)IT產(chǎn)業(yè)園相呼應(yīng)，確定遼寧省軟件
行業(yè)面對(duì)東亞出口的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。


東軟國(guó)際軟件園坐落于大連西南部，占地總面積45萬(wàn)平方
米，計(jì)劃總投資12億元。根據(jù)東軟的規(guī)劃，東軟國(guó)際軟件園是大連軟件園的園中園，只有東軟的合
作伙伴才能進(jìn)駐，包括給奔馳、寶馬配備汽車音響和導(dǎo)航系統(tǒng)的日本阿爾、東芝、索尼、野村證
券、NEC等。在合作中，東軟還是扮演一個(gè)方案解決者的角色，會(huì)側(cè)重于移動(dòng)通訊、智能交通、金
融、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。針對(duì)外界對(duì)東軟出巨資建軟件園的種種猜測(cè)，劉
積仁回答得非常實(shí)在：“東軟擁有一定的技術(shù)儲(chǔ)備，但要把這種儲(chǔ)備變成錢(qián)，特別在國(guó)際市場(chǎng)上變
成錢(qián)，通過(guò)合作伙伴來(lái)做要比自己花錢(qián)做來(lái)的更快一些。”


東軟的全球拓展并不一帆風(fēng)順，2001年，東軟的歐美市場(chǎng)
遭受了前所未有的重?fù)??！?·11”以后美國(guó)各大公司紛紛減少了軟件訂單。相比之下，東軟和日
本的業(yè)務(wù)每年都有30%以上的增長(zhǎng)，盡管日本經(jīng)濟(jì)始終沒(méi)有走出低谷，但日本的信息服務(wù)業(yè)一直保
持高速增長(zhǎng)，作為世界IT的第二大市場(chǎng)，日本面臨著IT人才極度不足的狀況。更何況，日本并不
像美國(guó)一樣擁有印度這樣基本成熟的外包市場(chǎng)，面對(duì)日本，中國(guó)和印度的差距并不大。早有人認(rèn)
為，日本正在進(jìn)行的金融、政府改革是中國(guó)軟件行業(yè)趕超印度的最佳機(jī)會(huì)。


在“軟件園”這個(gè)概念似乎有些泛濫的今天，東軟認(rèn)為大
連軟件園的模式是很難復(fù)制的。首先是獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，劉積仁喜歡把同大連的合作總結(jié)為
“借船出?！?。由于歷史的關(guān)系，大連在環(huán)境、風(fēng)土人情上都和日本有著密切的關(guān)聯(lián)，使大連成為
日本商務(wù)活動(dòng)最頻繁的地區(qū)，大連一周有47班飛機(jī)往返日本。日本的多數(shù)大公司都在這里投資，這
些公司就是東軟和合作伙伴提供信息化服務(wù)客戶群。每年政府舉辦的日本周、服裝節(jié)等都會(huì)吸引日
本眾多的企業(yè)家，降低了東軟和客戶接觸的成本，利用政府對(duì)城市的巨大投資變成企業(yè)的生產(chǎn)力。


采訪中，記者也聽(tīng)到了不那么樂(lè)觀的聲音，日本信息產(chǎn)業(yè)
會(huì)會(huì)長(zhǎng)佐藤雄二郎認(rèn)為，中國(guó)軟件目前的出口量不過(guò)占總數(shù)的10%，日本的主流軟件中還沒(méi)有中國(guó)
造，原因在于很多軟件制作不標(biāo)準(zhǔn)，兼容性比較差。對(duì)日的大規(guī)模出口尤其是打自己的品牌還有很
長(zhǎng)的路要走，從開(kāi)始來(lái)講，外包業(yè)務(wù)要更現(xiàn)實(shí)一些。另外，日本的軟件制造商對(duì)自己在中國(guó)的市場(chǎng)
份額并不滿意，中國(guó)企業(yè)在力求出口的同時(shí)，也要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被蠶食的準(zhǔn)備。


另外，一位軟件企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，軟
件企業(yè)好像足球隊(duì)，存在著“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行”的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)的大公司在軟件出口上未必比一
些專做軟件外包的中小企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。大連除了東軟這個(gè)沈陽(yáng)企業(yè)外，幾乎找不出在全國(guó)叫得響的
軟件品牌，但每年的出口額占全國(guó)10%還要多。從城市整體軟件行業(yè)來(lái)看，理想的模式是東軟的出
口基地成為日本公司外包業(yè)務(wù)的對(duì)象，像印度的軟件外包巨頭一樣，帶動(dòng)一批中小公司共同將產(chǎn)業(yè)
做大。


摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》