為期4天的“第二屆亞洲CeBIT展覽會暨2002亞洲信息技術
博覽會”剛剛落下帷幕，另一個來自德國的展覽公司————德國柏林國際展覽有限公司又悄然潛
入中國，從9月9日起分別在廣州、香港、臺灣三地為一年后在柏林舉行的德國國際電子消費品展覽
會(IFA)展開推廣活動。IFA發(fā)言人歐博德在廣州表示，要通過此次活動開啟與CeBIT相關的展覽領
域，吸引更多的中國企業(yè)參加IFA。


不甘失去中國市場


顯然，作為世界上最大的電子消費產(chǎn)品展覽會，與兩年前
便進入中國的CeBIT相比，IFA的步伐已經(jīng)遠遠落后。


兩年以前，德國漢諾威展覽公司開始重兵布局飛速發(fā)展的
中國市場，將其駐上海的辦事處升級為亞洲區(qū)總部。去年8月，漢諾威嘗試性地把CeBIT引入中
國，舉辦了第一屆亞洲CeBIT展覽會，并投資興建了當時最大的展覽會館————上海新國際展覽
中心。漢諾威高層有意將CeBIT辦成亞洲最大的信息產(chǎn)業(yè)博覽會。


與CeBIT的熱火朝天相比，IFA在中國的首次推介活動顯得
有些冷清。事實上，IFA曾經(jīng)向國內電子行業(yè)的巨頭海爾發(fā)出過邀請，但海爾并沒有對此作出回
應。


根據(jù)IFA提供的資料，中國是其最大的參與國，上一屆共有
67個廠商參加了展覽會，但這樣的數(shù)據(jù)仍不足以與CeBIT亞洲相提并論。一位剛剛參加完上海
CeBIT的人士表示，CeBIT的招商活動也許更適合中國廠商的口味，在他們眼里，IFA在中國的影響
力已經(jīng)比CeBIT遜色不少。因此，IFA要想搶回被CeBIT占領的市場，最需要的是提高知名度。

　

拿什么叫板CeBIT？


在IFA看來，CeBIT是一種傳統(tǒng)的B2B信息技術展會，而自
己卻是面向市場的B2C展會，兩者之間存在一定的差別。但是，從IFA　2003的資料來看，該展會
共有六大板塊：電視與娛樂、數(shù)碼相機與數(shù)碼音樂、個人電腦及游戲、個人通信、SNC衛(wèi)星與網(wǎng)絡
光纜、音響與汽車媒體。而亞洲CeBIT去年IT產(chǎn)品的參展率為80％，其中15％是通訊產(chǎn)品，今年通
訊產(chǎn)品的比例更上升到了30％。由此可見，IFA絕大多數(shù)的內容都與CeBIT重合。


在亞洲CeBIT展會上，一個20平方米展位的費用為20萬元左
右，高昂的費用讓大部分參展商感嘆不已，而IFA的展位費用則僅為每平方米136.5歐元(折合人民
幣為1100元)。但由于IFA目前尚無將其引入中國的意向，參加IFA必須去德國，其綜合成本實際上
與前者相差無幾。


一位從事國際旅游業(yè)務的人士表示，由于IFA在國內的代表
處僅僅提供展位預定服務，國內參展商的簽證、交通、布展、住宿等事務均需要自理。以旅行社代
辦為例，簽證費為400—600元，往返機票為9000多元，當?shù)厝羌壘频陿藴史棵客碣M用為90—100
美元，因此每個參展人員的平均費用為1.5萬元左右，如果展位布置上的花費不太多，總成本對國
內企業(yè)都相當有吸引力。


對于國內企業(yè)來說，參加類似IFA和CeBIT的國際展會，最
大的收獲也許還在于能夠獲取更多的國外市場信息和技術趨勢。


摘自《南方日報》