短短數(shù)月之內(nèi)，聯(lián)通旗下的CDMA用戶數(shù)便連翻數(shù)倍；明年
上半年，將在全國范圍內(nèi)推出CDMA1X網(wǎng)絡(luò)……面對聯(lián)通的一系列動作，一直在國內(nèi)手機市場扮演
領(lǐng)跑者角色的摩托羅拉當然不會袖手旁觀。


欲揚先抑拿下大單


此前，在三星、LG、SK為首的韓國手機廠商紛紛對外宣布
獲得聯(lián)通CDMA1X手機的訂單時，摩托羅拉作為惟一一家獲得在華生產(chǎn)CDMA手機許可的國外手機廠
商，并且一直在國內(nèi)CDMA手機市場處于領(lǐng)先位置卻按兵不動。


而如今，摩托羅拉卻拿走了聯(lián)通CDMA二期網(wǎng)絡(luò)的招標中最
大的一筆訂單，其中包括網(wǎng)絡(luò)和一部分終端設(shè)備，價值4.46億美元?約37億元人民幣?。這使摩
托羅拉獲得中國11個省市的CDMA網(wǎng)絡(luò)升級權(quán)。盡管網(wǎng)絡(luò)和終端生產(chǎn)在摩托羅拉內(nèi)部分屬兩個不同
的部門，但卻在側(cè)面顯示了摩托羅拉在中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和市場開拓上的優(yōu)勢。


正因為有這些強大的后盾支持，使得摩托羅拉(中國)電子
有限公司中國區(qū)個人通訊事業(yè)部CDMA銷售總經(jīng)理王漢華面對記者時顯得底氣十足。????


面對質(zhì)疑信心十足


曾有業(yè)內(nèi)人士認為，在CDMA手機的競爭上，摩托羅拉并不
比三星、LG等韓國手機占有優(yōu)勢，甚至在某些方面還不如韓國手機廠商。其中最主要一個原因就是
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷拓寬，增值業(yè)務(wù)的不斷推出，運營商與終端廠商之間的關(guān)系越來越密切，由此雙方
形成了一個互相促進的良性發(fā)展過程，而這一點在韓國CDMA網(wǎng)絡(luò)運營商和終端廠商之間的合作上
體現(xiàn)的最為明顯。


雖然不愿對韓國手機廠商在中國市場所采取的策略發(fā)表評
論，但王漢華并不愿意為此放棄一個向外溝通和傳遞信息的良好機會?！安灰耍ν辛_拉在韓
國也有自己的研發(fā)機構(gòu)，并且一直和韓國運營商在進行類似的合作，因此在這方面的經(jīng)驗?zāi)ν辛_拉
一點也不輸給韓國手機廠商，甚至還強于他們，畢竟摩托羅拉是一個全球性的綜合通信系統(tǒng)提供
商?！币荒樔逖诺耐鯘h華拿起手中的V730，顯得信心十足。


改變節(jié)奏突然加速


據(jù)了解，目前韓國運營商在CDMA網(wǎng)絡(luò)上開展許多增值服
務(wù)，其中最好的就是針對年輕時尚人群的一些娛樂內(nèi)容，而摩托羅拉此次推出的V730基本上都包
括了這些內(nèi)容。如卡拉OK功能，除了內(nèi)置的兩首經(jīng)典歌曲《相約九八》和《戀曲1990》外，V730
還可以從預(yù)置網(wǎng)址輕松下載熱門金曲，16和弦的伴奏，超大彩色屏幕、時時變化的畫面和不停刷新
的歌詞，給人一種置身KTV的感覺。


由于K-Java是一個開放的技術(shù)平臺，許多服務(wù)商都可以為
V730用戶提供諸多具有個性化的增值服務(wù)。一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，V730將會獲得較其他同類手機更
多的內(nèi)容服務(wù)，“畢竟其他手機廠商的技術(shù)平臺基本上都是封閉的，這讓增值服務(wù)提供商很難進
入。”這位人士認為，摩托羅拉這款手機的面世標志著CDMA手機進入了一個新時代，“以后其他
手機廠商再推出CDMA手機時肯定會以V730的設(shè)置為參考標準，否則就很難在市場中具有競爭力
了”。


CDMA攻城略地


業(yè)內(nèi)人士認為摩托羅拉此時推出V730，其目的決不僅是為
了提高CDMA手機的市場準入門檻，而是想通過在CDMA手機上的發(fā)力來進一步鞏固其在中國市場的
領(lǐng)先位置。


一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2001年摩托羅拉在中國的銷售額增長
了40%，市場份額達32%，比其在中國的主要競爭對手高出了5個百分點。前不久，摩托羅拉總公司
副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理盧雷在一次采訪中曾透露，無論是GSM還是CDMA，摩托羅拉
已經(jīng)在全國每個省都是第一名。此次王漢華更是進一步表示，摩托羅拉在中國CDMA手機市場上定
下的基本目標是50%，“在明年的計劃中，我們將會推出至少10款CDMA手機”。


“國內(nèi)蓄勢待發(fā)的CDMA手機市場給了摩托羅拉一個很好擴
大領(lǐng)先優(yōu)勢的機會，摩托羅拉自然也不會輕易地放棄這次機會?！币晃浑娦攀袌龇治鋈耸空f道，尤
其是在摩托羅拉主要競爭對手目前均沒有獲得在中國生產(chǎn)CDMA手機許可的情況下，摩托羅拉對這
一機會就顯得更為珍惜。


GPRS王圖霸業(yè)


盡管對CDMA手機寄予厚望，但摩托羅拉并沒有忘記繼續(xù)鞏
固其在GSM以及GPRS手機上已取得的優(yōu)勢。據(jù)王漢華介紹，年底之前將會推出一系列支持中國移動
MMS功能的手機，其中數(shù)款將帶有攝像頭。王漢華認為，個性化功能的推陳出新已經(jīng)成為各廠商贏
得消費者的關(guān)鍵，因此，作為在國內(nèi)最早通過會員俱樂部形式向用戶提供個性化服務(wù)的手機廠商，
摩托羅拉將繼續(xù)在這方面下大力氣。


除此之外，摩托羅拉也將增值服務(wù)列入了明年工作的重
點?！半S著手機市場競爭日趨激烈以及運營商帶寬的不斷增加，摩托羅拉將增值服務(wù)作為重點無疑
是一個明智的選擇。”一位業(yè)內(nèi)人士認為，摩托羅拉之所以能在以往的競爭中制勝，訣竅之一就在
于創(chuàng)造性地開發(fā)無線應(yīng)用服務(wù)。


摘自《北京娛樂信報》