鏖戰(zhàn)春節(jié)晚會(huì)羊年春節(jié)晚會(huì)進(jìn)入彩排倒計(jì)時(shí)階段，移動(dòng)和
聯(lián)通春節(jié)晚會(huì)的短信之戰(zhàn)也劍拔弩張。


“我們將為今年的春節(jié)晚會(huì)提供短信服務(wù)，目前正和央視
談，最后結(jié)果還沒(méi)定。”聯(lián)
通市場(chǎng)部有關(guān)人士告訴記者。


而移動(dòng)方面則放出話來(lái)，今年仍將由移動(dòng)為晚會(huì)提供獨(dú)家
短信服務(wù)，如果聯(lián)通也介入，移動(dòng)將會(huì)退出?！熬臀宜?，和去年一樣，聯(lián)通沒(méi)有加入和央視的合
作。”移動(dòng)市場(chǎng)部陳曉杰說(shuō)。


“那就到晚會(huì)開(kāi)始的那一刻看吧，看聯(lián)通是否能露臉?！?br />聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛針?shù)h相對(duì)。


截止到記者發(fā)稿時(shí)，聯(lián)通的春節(jié)晚會(huì)短信測(cè)試平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)
通。用聯(lián)通手機(jī)發(fā)“cctv”到2003，將會(huì)收到如下反饋：“cctv感謝您的參與，您還可以多次投
票，資費(fèi)0.5元／條；歡迎直接寫(xiě)內(nèi)容發(fā)至2003給春節(jié)晚會(huì)留言；獲獎(jiǎng)查詢發(fā)CJ至2003。”


在央視的官方網(wǎng)站上也清楚寫(xiě)明，從1月17日開(kāi)始，在整個(gè)
春節(jié)期間，中國(guó)移動(dòng)用戶發(fā)送短信cctv至8006，中國(guó)聯(lián)通用戶發(fā)送短信cctv至9850，便可直擊春
節(jié)晚會(huì)的臺(tái)前幕后花絮新聞，參與晚會(huì)調(diào)查，給晚會(huì)劇組提出建議，還能參加有獎(jiǎng)猜謎闖關(guān)活動(dòng)。
幸運(yùn)的觀眾將有機(jī)會(huì)參加正月十五的中央電視臺(tái)元宵晚會(huì)。


去年的春節(jié)晚會(huì)上，短消息第一次成為晚會(huì)和觀眾交流的
手段。觀眾可以通過(guò)手機(jī)或登錄央視網(wǎng)站(www.cctv.com)發(fā)短信給春節(jié)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，傳遞祝福，表
達(dá)對(duì)節(jié)目的意見(jiàn)，參加現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)猜，而移動(dòng)獨(dú)吞晚會(huì)短信大餐。


有聯(lián)通市場(chǎng)部人士告訴記者，移動(dòng)通過(guò)這臺(tái)晚會(huì)收入500萬(wàn)
元。除去給央視贊助的400萬(wàn)，移動(dòng)凈掙100萬(wàn)。移動(dòng)拒絕就聯(lián)通提供的數(shù)字發(fā)表評(píng)論。但表示，
與現(xiàn)金收益相比，移動(dòng)更看重的是作為晚會(huì)獨(dú)家電信贊助商所取得的宣傳效應(yīng)。這樣的結(jié)果，不僅
讓聯(lián)通眼紅心熱，而且追悔莫及。


聯(lián)通員工給記者講了個(gè)故事：去年春節(jié)晚會(huì)劇組曾首先找
聯(lián)通的有關(guān)部門(mén)，希望得到聯(lián)通對(duì)晚會(huì)的贊助。而聯(lián)通可以為晚會(huì)提供短信服務(wù)，以巨大的廣告效
應(yīng)和短信收入作為回報(bào)。


由于聯(lián)通對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的不了解、不重視，再加上從來(lái)沒(méi)有
嘗試過(guò)類似的合作，聯(lián)通推掉了這筆交易。


當(dāng)央視轉(zhuǎn)而尋求移動(dòng)合作時(shí)，移動(dòng)不僅立刻答應(yīng)而且提出
了為晚會(huì)提供獨(dú)家短信服務(wù)的“排他性”要求。


實(shí)際的結(jié)果是，從晚會(huì)短信的策劃、內(nèi)容到技術(shù)平臺(tái)，移
動(dòng)全部包攬。當(dāng)一毛錢(qián)的短信為移動(dòng)帶來(lái)上百萬(wàn)的收入和難以估量的廣告效應(yīng)時(shí)，移動(dòng)和聯(lián)通都嚇
了一跳。


在市場(chǎng)上，落后一步也許就意味著步步落后。


今年，央視已經(jīng)把晚會(huì)短信的策劃等全部收在了自己手
里。央視公眾資訊中心將充當(dāng)SP(即ServiceProvider，服務(wù)提供商)的角色，負(fù)責(zé)和移動(dòng)、聯(lián)通
的合作。晚會(huì)還將啟用彩信。


博弈彩信“今年的晚會(huì)上不僅仍然會(huì)用短信的溝通方式，
而且會(huì)有彩信?！敝袊?guó)移動(dòng)市場(chǎng)部陳曉杰告訴記者。


去年10月，中國(guó)移動(dòng)正式推出彩信業(yè)務(wù)。11月，中國(guó)移動(dòng)
與美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT＆TWireless宣布，正式開(kāi)通兩家電信運(yùn)營(yíng)商之間的GPRS國(guó)際漫游。


此前，中國(guó)移動(dòng)的GPRS網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與香港、臺(tái)灣兩地實(shí)現(xiàn)了
國(guó)際漫游。


與彩信業(yè)務(wù)配套，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有基于移動(dòng)CPRS網(wǎng)的索
尼愛(ài)立信t68ie、諾基亞7650等彩信手機(jī)可供選擇。


一SP商告訴記者，目前移動(dòng)彩信手機(jī)的用戶已經(jīng)有100萬(wàn)，
預(yù)計(jì)2003年底將有1000萬(wàn)。盡管相對(duì)于GSM的2億用戶來(lái)說(shuō)不值一提，但其增長(zhǎng)的速度無(wú)疑是迅猛
的。


新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等一批門(mén)戶網(wǎng)站也迅速跟進(jìn)，其網(wǎng)
頁(yè)上早掛上了漂亮的彩信。


“我們認(rèn)為在2003年里，從短信到彩信的發(fā)展將是大趨
勢(shì)?！毙吕藷峋€副總經(jīng)理林礪女士表示，“新浪的彩信頻道將會(huì)在1月底發(fā)布?！?br />

而今年1月14日，TOM網(wǎng)站已經(jīng)正式推出了基于移動(dòng)彩信業(yè)
務(wù)平臺(tái)的“新聞彩信”服務(wù)。


聯(lián)通在移動(dòng)熱炒“彩信”概念后，推出“彩E”業(yè)務(wù)。但國(guó)
內(nèi)市場(chǎng)上聯(lián)通的彩E手機(jī)緊缺。“所以聯(lián)通宣傳的彩E并不能實(shí)際推廣?！甭?lián)通市場(chǎng)部人士承認(rèn)自己
存在的問(wèn)題。


“起碼到目前為止，聯(lián)通的彩E只停留在概念上，沒(méi)有任何
實(shí)際產(chǎn)品出來(lái)?！辈恢挂患襍P告訴記者。


“你看移動(dòng)推彩信業(yè)務(wù)，就像英特爾給凡是裝英特爾CPU的
電腦都貼上了‘IntelInside’一樣，移動(dòng)給彩信手機(jī)都貼


上了‘彩信’的標(biāo)簽。而聯(lián)通的彩E其實(shí)是廣東聯(lián)通分公司
開(kāi)展的宣傳，并不是聯(lián)通集團(tuán)的全國(guó)性推廣。這其實(shí)反映了聯(lián)通集團(tuán)內(nèi)部各自為政、集團(tuán)總部反而
處于弱勢(shì)的現(xiàn)實(shí)。”一聯(lián)通內(nèi)部員工并不掩飾自己所在公司存在的問(wèn)題?！爸懒藛?wèn)題所在才能解
決問(wèn)題，迎頭趕上嘛。”


目前中國(guó)聯(lián)通(HK0762)下屬21個(gè)省、市的聯(lián)通分公司，其
業(yè)務(wù)發(fā)展水平相差懸殊。一些業(yè)務(wù)發(fā)展好的分公司，比如廣東、上海、北京等地的聯(lián)通分公司，為
了抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，往往不等總公司統(tǒng)一布置，就率先推出某項(xiàng)業(yè)務(wù)。這樣，既使到聯(lián)通總公司的業(yè)
務(wù)沒(méi)法在全國(guó)范圍內(nèi)有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi)，又造成了聯(lián)通內(nèi)部“諸侯割據(jù)”的混亂局面。


聯(lián)通市場(chǎng)部相關(guān)人士透露，聯(lián)通的CDMA1X將在春節(jié)之前開(kāi)
通。但從彩E概念的推出，到手機(jī)終端的大量推廣，再到和SP商的合作，“這個(gè)過(guò)程估計(jì)要一、兩
個(gè)月?！甭?lián)通增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理王穎沛說(shuō)。


誰(shuí)遭SP背棄新近成立的央視公眾資訊中心將為中央電視臺(tái)
提供全方位的人工坐席、自動(dòng)聲訊、移動(dòng)短信、多媒體短信和熱線服務(wù)等在內(nèi)的增值電信業(yè)務(wù)服
務(wù)，即充當(dāng)SP的角色。


而SP對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)不可或缺。某SP告訴記者，在移動(dòng)
的短信收入中，夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)收入占了15.6％。


聯(lián)通市場(chǎng)部人士告訴記者，和中國(guó)移動(dòng)合作的SP中，靠短
信月收入1100萬(wàn)的SP僅排在第七位，可見(jiàn)利潤(rùn)之豐厚。


“很多SP商至今沒(méi)有從聯(lián)通那里拿到過(guò)全網(wǎng)業(yè)務(wù)的一分[!--empirenews.page--]
錢(qián)。即使極少的SP拿到了，也是非常小的數(shù)目?！蹦砈P商告訴記者。


該人士稱，“其實(shí)對(duì)ISP商來(lái)說(shuō)，和哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作并不重
要，運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)占有率、壟斷地位等不是我們惟一看重的，我們最關(guān)心的是能及時(shí)拿到自己應(yīng)得
的錢(qián)。


但聯(lián)通至今沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，我們的短信產(chǎn)品無(wú)法通
過(guò)聯(lián)通大規(guī)模推廣?！?br />

聯(lián)通目前有北京、上海、深圳、海南四個(gè)網(wǎng)關(guān)。而且聯(lián)通
實(shí)行“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)受用”的政策。但和SP的合作中，至少出現(xiàn)了兩個(gè)方面的問(wèn)題。


首先，聯(lián)通內(nèi)部各網(wǎng)關(guān)之間沒(méi)有實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)算。比如某SP
和聯(lián)通深圳分公司簽訂了合作協(xié)議。但該SP商也為北京等地的用戶提供了服務(wù)。月底結(jié)算時(shí)，SP
希望當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)關(guān)可以結(jié)算其余三個(gè)網(wǎng)關(guān)的業(yè)務(wù)，即聯(lián)通深圳分公司支付給他的是聯(lián)通全國(guó)用戶的應(yīng)付
款。但由于深圳分公司無(wú)法從北京等地的聯(lián)通分公司討回自己墊付的錢(qián)款，深圳分公司積極性自然
不高。因此，聯(lián)通“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)受用”的原則始終無(wú)法兌現(xiàn)。


“這是我們和聯(lián)通合作中遇到的最大問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不解
決，聯(lián)通不要說(shuō)是和移動(dòng)拼搶短信市場(chǎng)，連自身生存都會(huì)有問(wèn)題?！币籗P商評(píng)論到。


其次，聯(lián)通各網(wǎng)關(guān)統(tǒng)計(jì)的短信數(shù)目和SP自己監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)之
間差別很大。


“在50％以上?！蹦砈P稱。SP們?cè)诤吐?lián)通合作中遇到的這
些問(wèn)題，央視公眾資訊中心也會(huì)遇到?！斑@些問(wèn)題其實(shí)在技術(shù)上并不難解決。


主要是聯(lián)通對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的運(yùn)行模式和規(guī)律不重視，不了
解?！甭?lián)通內(nèi)部員工這樣認(rèn)為。


當(dāng)記者就結(jié)算問(wèn)題詢問(wèn)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理王穎沛時(shí)，他
說(shuō)：“結(jié)算問(wèn)題已經(jīng)解決了。今后SP商如果提供鈴聲、圖片下載等普遍服務(wù)時(shí)，將和聯(lián)通總部分
賬。當(dāng)SP商提供針對(duì)某地、某行業(yè)的特殊服務(wù)，比如當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)等，將和當(dāng)?shù)芈?lián)通公司結(jié)算?！?br />

“業(yè)務(wù)上的問(wèn)題我們可以改進(jìn)，包括向老大哥移動(dòng)學(xué)習(xí)。
但移動(dòng)如果阻撓聯(lián)通和央視的合作，使聯(lián)通7000萬(wàn)用戶無(wú)法用短信參與春節(jié)晚會(huì)，將是不正當(dāng)競(jìng)
爭(zhēng)?！?strong>聯(lián)通市場(chǎng)部一高層人士在采訪結(jié)束時(shí)說(shuō)。



摘自 21世紀(jì)