小網(wǎng)通已經(jīng)敲定的打算是：2003年，第一站敲定在北京，
打入手機IP電話市場。


前期熱身在兩周前已經(jīng)悄悄開始。對于中國網(wǎng)通集團來
說，羊年北方長途市場的第一要義是保住自己的IP電話市場，如果不這樣干，南方的中國電信將迅
速席卷過來。


不僅如此，手機IP電話還要從北方十省(區(qū))的中國移動和
中國聯(lián)通的飯碗里分食，做
法非常簡單：北京的手機用戶打長途，只要加撥17931，這筆錢就是網(wǎng)通的。


北京市場首次卷入


十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當日起，中國移動和中
國聯(lián)通的手機用戶只要加撥17931，打長途時就可以享受IP電話價格。


北京是一個“謙和”的市場，這里并沒有南方市場昏天黑
地的價格戰(zhàn)。但是，中國網(wǎng)通集團在布局2003年的IP電話戰(zhàn)略時，這里卻被選為第一站，由小網(wǎng)
通出馬。


十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當日起，中國移動和中
國聯(lián)通的手機用戶只要加撥17931，打長途時就可以享受IP電話價格。這一天是圣誕節(jié)，在北京這
樣一個現(xiàn)代化國際大都市里，這一天的國內(nèi)和國際長途電話將創(chuàng)下一個天量。


小網(wǎng)通稱，北京的手機用戶只要到農(nóng)業(yè)銀行北京分行各營
業(yè)網(wǎng)點或到他們授權的代理商那里就可以開通，節(jié)省長途話費最多可達70％。


此前，北京人用手機打長途時，加撥17951就是中國移動的
IP電話，加撥17911就是中國聯(lián)通的IP電話，這一直是他們鐵打的買賣。但現(xiàn)在，小網(wǎng)通進來后要
借“機”生蛋，分食他們豐厚的IP電話利潤，必然會引起警惕。


“我們的想法只是，在2003年把北京的移動IP電話做得像
點模樣就行了，并不會傷及中國移動和中國聯(lián)通的切身利益。”網(wǎng)通北京分公司市場部經(jīng)理潘威表
示。


“北京移動和北京聯(lián)通對我們都很友好?！彼a充說。


小網(wǎng)通的真實目的


一是搶在中國電信前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話市
場；二是為防自己的IP電話和長途電話內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中國移動和中國聯(lián)通這里，分食手機IP
收入。


小網(wǎng)通行事頗有兵法之道，每切入一個新市場時，他們慣
用的手法是小聲說、快步跑，這次也不例外。在切入北京IP市場的消息出來時，他們與中國移動的
全部工作早已完畢。


在這一小小的手機IP電話后面，他們埋藏了不小的野心。


觀察人士表示，網(wǎng)通此舉有雙重目的：一是搶在中國電信
前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話市場；二是為防自己的IP電話和長途電話內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中
國移動和中國聯(lián)通這里，分食手機IP收入。


據(jù)悉，中國電信的全國統(tǒng)一IP電話號17901最近開始在南方
切入手機IP市場，春節(jié)后，它可能要在北方十省(區(qū))中國網(wǎng)通的地盤上鋪長途電話。因此，對于
中國網(wǎng)通來說，第一戰(zhàn)首先是保衛(wèi)自己的市場，而在北方十省(區(qū))里，北京既是一個標志性市場，
也是最重要的一個市場。


“我判斷，中國電信在北方打響的第一槍一定是IP電
話?！庇^察人士說，新的電信商到別人的地盤上做生意，往往先從IP電話的價格戰(zhàn)開始。


在網(wǎng)通內(nèi)部，讓小網(wǎng)通從手機IP電話上作一個戰(zhàn)略突破，
另一個想法是為了保住北方十省(區(qū))的長途電話收入。中國電信拆分前的北京市場上，北京通信
(原北京電信)最害怕的就是小網(wǎng)通，后者的IP電話從北京通信的兜里掏走了不少錢。北京通信不
做IP電話吧，怕別人去做；做IP電話吧，又是從自己身上割肉。


此次，網(wǎng)通集團內(nèi)部重新排陣后，讓小網(wǎng)通進軍手機IP電
話正是為了減輕北京通信的壓力。


潘威也承認，小網(wǎng)通這個時候出擊手機IP電話有自己的考
慮，“北京通信和我們已經(jīng)成為兄弟關系，我們做出的是一個戰(zhàn)略性調(diào)整。”

　

渠道戰(zhàn)


從去年下半年開始，網(wǎng)通在北京就開始“洗樓”，叫賣IP
主叫電話。此次出擊手機IP電話，小網(wǎng)通首先鎖定的仍是這一批用戶，他們主要分布在北京的一些
公寓和高檔住宅小區(qū)里。


記者獲悉，小網(wǎng)通已向北京的手機用戶告知：他們已經(jīng)打
開了國際IP電話的權限，用戶注冊后，加撥17931還可以用手機打國際IP電話，從北京用手機給美
國打長途，每分鐘只有兩塊四；往香港打電話，每分鐘只需一塊五。


此前，中國移動和中國聯(lián)通尚未打開這樣的權限，因為他
們也怕手機IP電話割走自己長途電話的肉，雖然中國移動也出了一批手機IP卡，但業(yè)內(nèi)認為，
“這只是一個姿態(tài)，是一種看守性的行動?！?br />

小網(wǎng)通的行動能否威脅中國移動的根本利益？潘威稱，應
該不會，運營商之間的競爭也是在合作基礎上的競爭。我們進軍移動IP市場，只希望把這塊餅做
大，大家共贏，至少每打一個IP電話，移動會收到四毛錢的市話費。


觀察人士稱，中國移動對此事仍然會很警惕，但料兩家公
司不會對戰(zhàn)。原因很簡單，北京移動用的地下固網(wǎng)正是中國網(wǎng)通的，利益的博弈才使得網(wǎng)通敢分食
手機IP電話市場，移動的打壓也不會太狠。另一個理由是，中國移動既要向公眾展現(xiàn)一種很開放的
形象，也要對與固定電話商的合作做個姿態(tài)。


據(jù)說，小網(wǎng)通內(nèi)部對此決心很大。


潘威表示，過去的幾年里，他們在IP電話市場上最得手的
就是自己的渠道。除了銀行網(wǎng)點外，他們還有成千上萬的代理商，這是包括虎視北方的中國電信在
內(nèi)的其他任何一家電信商都不曾有過的資源，這次在北京首先是渠道之爭。


從去年下半年開始，網(wǎng)通在北京就開始“洗樓”，叫賣IP
主叫電話，家庭電話去建行注冊后就可以直接撥IP長途。網(wǎng)通拒絕透露賺到了多少錢，但承認代理
商都賺了。


此次出擊手機IP電話，小網(wǎng)通首先鎖定的正是這一批用
戶，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區(qū)里。


不過，最令中國移動警惕的是寫字樓。在此前的“圈樓運
動”中，小網(wǎng)通在北京已圈定了幾百座寫字樓，接入了寬帶，他們?nèi)舭?strong>手機IP也捆綁進去，這將成[!--empirenews.page--]
為一種難以攻破的高利潤商業(yè)模式。晨報記者 王正鵬


大網(wǎng)通與小網(wǎng)通



今年5月，原中國電信一分為二，北方十省(區(qū))的電信
公司、中國網(wǎng)通(控股)、吉通公司三家合為一體，組成中國網(wǎng)通集團，與拆分后的中國電信一起競
爭全國的固定電話市場。因此，業(yè)界把中國網(wǎng)通集團稱作“大網(wǎng)通”，把田溯寧領導的原中國網(wǎng)通
(控股)叫做“小網(wǎng)通”。另外，中國電信與中國網(wǎng)通有時也分別被稱為南方電信和北方電信。



摘自《北京晨報》