2003年，對于中國聯(lián)通來說，是CDMA發(fā)展非常關(guān)鍵的一
年。


經(jīng)過去年一年的市場耕耘和品牌培育，CDMA品牌開始深入
人心，用戶規(guī)模也不斷擴(kuò)大。但是，2003年的移動(dòng)通信市場充滿了更大的變數(shù)，當(dāng)聯(lián)通CDMA用戶
規(guī)模不斷擴(kuò)大以后，作為中國聯(lián)通老對手的中國移動(dòng)肯定不會(huì)坐以待斃，各種有針對性的市場策略
將層出不窮，移動(dòng)和聯(lián)通之間的競爭將更加激烈；另外，中國電信各地分公司仍在加大對“小靈
通”業(yè)務(wù)的
拓展，它將和中國聯(lián)通CDMA在中低端用戶市場展開激烈的爭奪。等待著中國聯(lián)通的將是一場全方
位的硬戰(zhàn)。聯(lián)通主攻數(shù)據(jù)和服務(wù)


持續(xù)近半年的聯(lián)通“預(yù)存話費(fèi)送CDMA手機(jī)”優(yōu)惠行動(dòng)已經(jīng)
使聯(lián)通背上了沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。聯(lián)通總裁王建宙不久前公開表態(tài)，聯(lián)通2003年將逐步取消手機(jī)補(bǔ)
貼策略，主要和中國移動(dòng)在數(shù)據(jù)和服務(wù)上展開競爭。記者也從廣東聯(lián)通市場部人士那里得到證實(shí)。


據(jù)記者分析，今年中國聯(lián)通直接承擔(dān)的手機(jī)和話費(fèi)優(yōu)惠的
壓力將逐步減輕，中國聯(lián)通將加大力度發(fā)展號段分銷商、虛擬運(yùn)營商、銀行等中間渠道，把市場促
銷的壓力分散給中間渠道，這樣可以減輕中國聯(lián)通的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這應(yīng)該說是聯(lián)通CDMA營銷策略的
一個(gè)進(jìn)步。預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)中低端


實(shí)際上，如果僅僅是實(shí)現(xiàn)今年1300萬的增長目標(biāo)，對于聯(lián)
通來說并不是難事。因?yàn)槁?lián)通2003年將鐵定上預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)。而預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的推出無疑將大大加快
聯(lián)通CDMA用戶的增長速度。


在推出預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，為了爭奪中高端客戶，聯(lián)通還
會(huì)加大對集團(tuán)客戶和大客戶的爭奪。其中，主要針對集團(tuán)客戶的VPN(虛擬專網(wǎng))服務(wù)將在2003年大
行其道。2002年，廣東聯(lián)通大舉招兵買馬，面向社會(huì)招聘了大量年輕、有拼勁的客戶經(jīng)理，他們
的主要任務(wù)就是針對集團(tuán)客戶進(jìn)行推廣VPN服務(wù)。VPN服務(wù)可以把一個(gè)單位內(nèi)的聯(lián)通用戶都做成一
個(gè)虛擬的“局部網(wǎng)”，網(wǎng)內(nèi)的用戶通話可以享受優(yōu)惠。據(jù)說廣東聯(lián)通還準(zhǔn)備上一IVPN的新技術(shù)，
可以把電信的固定電話也涵括在內(nèi)。CDMA1X加緊部署


2003年，聯(lián)通的另一件大事就是開始3G試驗(yàn)網(wǎng)的內(nèi)部運(yùn)
營。聯(lián)通內(nèi)部將之稱為CDMA3期工程。


聯(lián)通要展開的CDMA3期工程采用的技術(shù)是CDMA1XEV—DO，
為現(xiàn)在聯(lián)通即將推出的CDMA1X升級版本，其核心技術(shù)仍然掌握在高通等國外廠商手里。2002年3月
份，韓國的SK電訊已經(jīng)在韓國本土推出此業(yè)務(wù)，可以為用戶提供高達(dá)2·４兆的無線上網(wǎng)速度，可
以用手機(jī)進(jìn)行視頻點(diǎn)播和召開視頻會(huì)議。國際電聯(lián)已經(jīng)將之歸為3G的范疇。如果今年聯(lián)通上馬，它
將成為國內(nèi)率先開通3G服務(wù)的運(yùn)營商。


這并不是空穴來風(fēng)。因?yàn)椴痪们埃瑖?G課題組成員，北
京郵電大學(xué)的呂延杰教授就在廣州透露，2003年中國政府將發(fā)放3G牌照，至于是四家一起發(fā)，還
是有針對性地發(fā)，呂教授拒絕回答。事實(shí)上，CDMA過渡到3G最平滑。


目前聯(lián)通正在全國緊鑼密鼓地部署CDMA1X工程，聯(lián)通將在
今年3月底在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開通CDMA1X服務(wù)，北京、廣州、上海等大城市將首先開放。CDMA1X屬
于第2·５代移動(dòng)通信技術(shù)，它的數(shù)據(jù)傳輸速率達(dá)到100K以上，作為聯(lián)通邁向3G的練兵，聯(lián)通正在
加快與內(nèi)容服務(wù)商的合作。與SP的合作是聯(lián)通的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，如果要體現(xiàn)高速數(shù)據(jù)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，
內(nèi)容服務(wù)的豐富多彩是成功的關(guān)鍵。目前廣東聯(lián)通已經(jīng)在廣州和深圳推出了“彩e”業(yè)務(wù)，與SP的
結(jié)算機(jī)制也從元月一日開始啟動(dòng)。與SP的合作與交流也將成為今年聯(lián)通推進(jìn)CDMA業(yè)務(wù)的一個(gè)重
點(diǎn)。



摘自《南方都市報(bào)》