李智鵬


2億戶(hù)是中國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展史上的一座界碑。站在這樣一
個(gè)具有巨大象征意義的歷史臨界點(diǎn)上，回首望去，2億集結(jié)著廠商們幾多成敗、幾多感慨；關(guān)注現(xiàn)
在，2億意味著更多的機(jī)遇、更大的挑戰(zhàn)；矚望未來(lái)，2億之后中國(guó)移動(dòng)通信將邁上新長(zhǎng)征之路。


近日，本報(bào)記者分別請(qǐng)諾基亞(中國(guó))副總裁何慶源、
愛(ài)立信(中國(guó))首席市場(chǎng)執(zhí)行官?gòu)埿焉捅彪娋W(wǎng)絡(luò)(中國(guó))副總裁黃繼功，就后2億戶(hù)時(shí)代中國(guó)電信業(yè)
走向談了自己的看法。


如何從2億戶(hù)的市場(chǎng)挖潛？


通信產(chǎn)業(yè)報(bào)：突破2億戶(hù)之后，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)速
度可能相對(duì)放緩，您如何看待2億戶(hù)后的新形勢(shì)？

何慶源：
2002年中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)投資減少，打了包括諾基亞在內(nèi)的系統(tǒng)設(shè)備廠商一個(gè)措手不及。明年諾
基亞(中國(guó))的系統(tǒng)設(shè)備將繼續(xù)下滑10%-15%，但略高于業(yè)界平均水平，至于手機(jī)部門(mén)我們能夠與
今年持平。我們預(yù)計(jì)，明年中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)投資將在今年的基礎(chǔ)上再下滑10%—15%。


實(shí)際上，諾基亞今年已經(jīng)開(kāi)始幫助運(yùn)營(yíng)商們?cè)?億用戶(hù)身上
挖潛了。諾基亞認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商提升ARPU值的思路應(yīng)該改變。比如JAVA游戲，用戶(hù)支付的費(fèi)用并不
一定僅僅在下載方面，其中更大部分用于上網(wǎng)尋找這個(gè)游戲。諾基亞非常樂(lè)意幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)這種
思路的轉(zhuǎn)變。


此外，對(duì)于明年移動(dòng)通信投資下滑，諾基亞有自己獨(dú)
特的理解，我們認(rèn)為這將是為3G做準(zhǔn)備。


黃繼功：在移動(dòng)用戶(hù)達(dá)到2億的規(guī)模以后，運(yùn)營(yíng)商投資
的力度和速度都有所緩和。明年對(duì)于中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商而言，實(shí)際上是打基礎(chǔ)的一年，整個(gè)通信業(yè)投
資會(huì)繼續(xù)下滑15%—25%。


面對(duì)移動(dòng)通信后2億時(shí)代的新問(wèn)題和挑戰(zhàn)，北電網(wǎng)絡(luò)依
然非?？粗剡\(yùn)營(yíng)商的想法，但是這種看重已不是過(guò)去那種“甲方乙方”心理，而是更多地站在運(yùn)營(yíng)
商角度考慮，思考如何充分利用它們現(xiàn)有的設(shè)備、而不僅僅是北電網(wǎng)絡(luò)提供的設(shè)備去提升ARPU
值。


除了傳統(tǒng)設(shè)備以外，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)的設(shè)備商還應(yīng)該
與眾多的ISP合作，把它們的應(yīng)用整合到自己的應(yīng)用平臺(tái)上。


張醒生：在純?cè)捯舻那闆r下ARPU值降低是必然的，提
高ARPU值，一方面是新技術(shù)，另一個(gè)是尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在兩年前就開(kāi)
始擴(kuò)展移動(dòng)通信的價(jià)值鏈，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”和中國(guó)聯(lián)通的“聯(lián)通在信”都很成功，對(duì)
提升兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商的ARPU值很有好處。但現(xiàn)在的增值服務(wù)主要是短信，短信不足以大幅度的提高
ARPU值。


中國(guó)移動(dòng)今年大概會(huì)產(chǎn)生600億條短信的業(yè)務(wù)量，即60
億元人民幣的業(yè)務(wù)收入，大概會(huì)占到中國(guó)移動(dòng)總收入的10%左右，這不足以很明顯的提升其ARPU
值。下一步必須要有新的業(yè)務(wù)，比如彩信。其他增值服務(wù)比如小額支付、在線聊天、在線游戲等業(yè)
務(wù)將為運(yùn)營(yíng)商提升ARPU值帶來(lái)很大的好處。未來(lái)兩三年隨著價(jià)值鏈不斷擴(kuò)大，新業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商
ARPU值提升產(chǎn)生很大好處。


新長(zhǎng)征路上的角逐


通信產(chǎn)業(yè)報(bào)：對(duì)于后2億戶(hù)時(shí)代的中國(guó)移動(dòng)通信，你們認(rèn)為
出路何在？


何慶源：與其他移動(dòng)通信設(shè)備廠商一樣，諾基亞對(duì)于
3G牌照的發(fā)放也非常期待。諾基亞在3G上充滿(mǎn)信心。這不僅源于前一段時(shí)間諾基亞等9家主導(dǎo)廠商
所倡導(dǎo)的降低專(zhuān)利費(fèi)，以及GSM向WCDMA的平滑過(guò)渡和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更在于諾基亞建立實(shí)驗(yàn)局和商用
網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)以及其角色的定位。我們是真正的端對(duì)端的3G解決方案提供商，從系統(tǒng)到手機(jī)，從應(yīng)用
到中間件。諾基亞不僅僅提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還通過(guò)提倡各種應(yīng)用，如諾基亞論壇和諾基亞俱樂(lè)部等，
來(lái)吸引大批應(yīng)用開(kāi)發(fā)商。


對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，今后中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通會(huì)以高端
數(shù)據(jù)應(yīng)用為主，注重拓展帶寬和開(kāi)發(fā)更多的應(yīng)用，提升ARPU值；而中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通則會(huì)兼顧
中低端用戶(hù)，通過(guò)采納低成本的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，把2億固話(huà)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為移動(dòng)用戶(hù)。


黃繼功：我們非常迫切地期待3G的到來(lái)。北電網(wǎng)絡(luò)對(duì)
后2億戶(hù)時(shí)代中國(guó)部署3G的建議是：中國(guó)移動(dòng)在GSM上已經(jīng)擁有了巨大的容量，因而可以不必在3G
上追求規(guī)模，而是將一些大城市的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到3G，通過(guò)2G和3G之間的切換來(lái)實(shí)現(xiàn)；中國(guó)網(wǎng)通和中
國(guó)電信應(yīng)該考慮的是如何把小靈通等低端用戶(hù)升級(jí)到高端，必須考慮WCDMA對(duì)下的兼容性。


張醒生：隨著用戶(hù)數(shù)量的不斷擴(kuò)大，中國(guó)必然走上3G
之路。愛(ài)立信既可以提供WCDMA的系統(tǒng)和解決方案，又可以提供CDMA2000的系統(tǒng)和解決方案。愛(ài)立
信已經(jīng)聯(lián)合了全球WCDMA的廠商對(duì)中國(guó)WCDMA專(zhuān)利費(fèi)采取優(yōu)惠的措施，并已經(jīng)與國(guó)內(nèi)廠商如華為簽
署了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓協(xié)定。


當(dāng)然，3G不會(huì)一開(kāi)始就有大面積的使用，就像從模擬
到數(shù)字有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，但隨著GPRS以及CDMA 1X的使用，會(huì)給3G的發(fā)展起到一個(gè)鋪墊的作用，
3G在中國(guó)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。發(fā)展3G要從一開(kāi)始就介入，從中間介入是非常困難的。



摘自《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》