王力歐


在移動(dòng)“彩信”推出5個(gè)月以后，聯(lián)通“彩E”也將于本月
底正式向全國(guó)推出。據(jù)中國(guó)聯(lián)通的相關(guān)人士介紹，“彩E”的前期宣傳、市場(chǎng)渠道工作正在準(zhǔn)備，
不過(guò)對(duì)較敏感的“彩E”價(jià)格還有待主管部門(mén)批示。


據(jù)記者了解，自去年10月“彩信”推出時(shí)，其0.9元/條的
價(jià)格就頗惹人爭(zhēng)議，既然是一項(xiàng)針對(duì)高端用戶的業(yè)務(wù)，但其吸引的主要用戶卻都是消費(fèi)水平并不高
的年輕人。雖然在運(yùn)營(yíng)初期實(shí)行買(mǎi)二贈(zèng)一的優(yōu)惠政策，但市場(chǎng)卻并不怎么領(lǐng)情，“價(jià)格偏高”被業(yè)
界一致認(rèn)為是“彩信”至今不溫不火的主要原因。如今，被認(rèn)為是彩信業(yè)務(wù)延伸的“彩E”，會(huì)以
怎樣的價(jià)格、市場(chǎng)策略跟移動(dòng)叫板？


據(jù)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱慶春介紹，在聯(lián)通CDMA1X系統(tǒng)上
推出的“彩E”業(yè)務(wù)具有兩個(gè)特征，一是實(shí)現(xiàn)手機(jī)到手機(jī)的多媒體郵件的傳送，二是實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端
到互聯(lián)網(wǎng)郵箱的兼容。而對(duì)“彩E”可能采取的價(jià)格和市場(chǎng)策略，聯(lián)通相關(guān)人士卻閉而不談。


業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)一向較弱的中國(guó)聯(lián)通，雖然早在
“彩信”推出兩個(gè)多月后就在廣東試運(yùn)行“彩E”業(yè)務(wù)，但由于聯(lián)通推出這項(xiàng)增值業(yè)務(wù)的時(shí)間較移
動(dòng)晚，且跟移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在“價(jià)格可以低10%左右”的優(yōu)惠政策，聯(lián)通“彩E”極有可能將價(jià)格定
在每條0.6至0.8元之間。


據(jù)悉，目前聯(lián)通已與東芝、摩托羅拉、三星等終端設(shè)備制
造商達(dá)成共推“彩E”的合作，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)通不會(huì)盲目地再以“預(yù)存話費(fèi)”的方式不計(jì)成
本地吸引用戶，而更有可能采取類(lèi)似于中國(guó)移動(dòng)的做法，以“消費(fèi)額(積分)獎(jiǎng)勵(lì)”的方式把高端用
戶留住。



摘自 ChinaByte