1－2月，聯(lián)通CDMA手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)放緩。聯(lián)通正在處于兩難
選擇之中，這更是使得CDMA手機(jī)廠(chǎng)商陷入了進(jìn)退維谷之中。因?yàn)椋衲闏DMA手機(jī)市場(chǎng)到底有多
大，取決于聯(lián)通的發(fā)展策略。



2002年，誰(shuí)是CDMA最大的無(wú)疑是CDMA手機(jī)廠(chǎng)商。聯(lián)通如愿
發(fā)展了700萬(wàn)的CDMA用戶(hù)目標(biāo)，但同時(shí)也帶來(lái)9億多元的虧損；而手機(jī)廠(chǎng)商卻是實(shí)實(shí)在在的贏(yíng)家，
聯(lián)通的“白送手機(jī)”大大激活了CDMA手機(jī)市場(chǎng)的需求，使那些勇于進(jìn)入CDMA市場(chǎng)的廠(chǎng)商財(cái)源廣
進(jìn)。但今年聯(lián)通高層已經(jīng)明確表示，中國(guó)聯(lián)通將不主張?jiān)侔姿褪謾C(jī)，希望用戶(hù)自備手機(jī)入網(wǎng)。這預(yù)
示著隨著CDAM1X網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)通，聯(lián)通將更加注重于CDMA業(yè)務(wù)的效益，而不是把用戶(hù)規(guī)模作為惟一的
指標(biāo)。這無(wú)疑是眾多CDMA手機(jī)廠(chǎng)商最不愿意聽(tīng)到的消息。


首先，取消手機(jī)貼送，CDMA手機(jī)的需求量將受到巨大影
響。


雖然，聯(lián)通在年初定下了1300萬(wàn)的用戶(hù)發(fā)展目標(biāo)，顯現(xiàn)出
了聯(lián)通在CDMA業(yè)務(wù)上的信心。但一旦放棄了白送手機(jī)的“法寶”，聯(lián)通能否實(shí)現(xiàn)1300萬(wàn)用戶(hù)的發(fā)
展目標(biāo)深受質(zhì)疑，同時(shí)這也決定著今年CDMA手機(jī)市場(chǎng)到底有多大。


去年聯(lián)通轟轟烈烈的白送措施已經(jīng)寵壞了消費(fèi)者，在拿慣
了白送的東西之后，再要他們調(diào)整這種消費(fèi)心態(tài)，自主準(zhǔn)備手機(jī)入網(wǎng)CDMA 1X存在較大的難度。


并且，目前基于CDMA1X 的手機(jī)價(jià)格都在3000元左右。這
種高價(jià)水平，如果沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)惠措施，要想在中國(guó)這個(gè)還不十分富裕的市場(chǎng)賣(mài)出1300萬(wàn)支似乎
是一個(gè)不太可能完成的任務(wù)。


事實(shí)也證明，取消貼送之后的CDMA的吸引力已經(jīng)受到了嚴(yán)
峻的考驗(yàn)。今年1－2月，聯(lián)通的CDMA用戶(hù)增長(zhǎng)速度已經(jīng)大幅下滑，同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)楊賢足
同時(shí)宣布：“今年前兩個(gè)月，CDMA手機(jī)不虧不賺，打了個(gè)平手?！边@似乎透露出一個(gè)信息：聯(lián)通
已經(jīng)把效益放在了首位，為了盈利目標(biāo)，聯(lián)通可能愿意犧牲CDMA用戶(hù)的發(fā)展速度。但對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)
商而言，這卻是一個(gè)糟糕的消息，這種情況就像深受寵愛(ài)的孩子突然被父母拋棄一樣。


其次，聯(lián)通希望以豐富應(yīng)用來(lái)吸引用戶(hù)，因而CDMA手機(jī)的
市場(chǎng)大小將依賴(lài)于CDMA業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。


從聯(lián)通今年的業(yè)務(wù)宣傳重點(diǎn)來(lái)看，隨著CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)
通，聯(lián)通已經(jīng)把重點(diǎn)放在了2．5G的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上，以期通過(guò)CDMA1X 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)上的豐富應(yīng)用來(lái)吸引
用戶(hù)，而不是通過(guò)終端來(lái)“綁住”用戶(hù)。


對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商而言，這將預(yù)示著它們的手機(jī)產(chǎn)品將不能依
賴(lài)聯(lián)通的促銷(xiāo)，而是像其他的普通手機(jī)終端依賴(lài)自己的渠道來(lái)面對(duì)消費(fèi)者了。在這種情況下，
CDMA手機(jī)的銷(xiāo)量將主要依賴(lài)于聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)情況。


但從業(yè)務(wù)層面看，畢竟2．5G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國(guó)剛剛起步。新
業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和完善以及用戶(hù)的接收將是一個(gè)逐漸的過(guò)程。因此，在短期內(nèi)吸引數(shù)千萬(wàn)的用戶(hù)的可能
性不大。


第三，真正能夠接受CDMA手機(jī)價(jià)位的人群，他們往往并不
具備相應(yīng)的消費(fèi)能力。


從中國(guó)移動(dòng)通信的消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)來(lái)看，在我國(guó)真正的高
端用戶(hù)還屬于那些年齡在30－50歲之間的成功人士和高收入者。但這個(gè)年齡段的人對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的
接收能力有限，手機(jī)對(duì)于他們的主要應(yīng)用還是普通的語(yǔ)音通話(huà)。而真正對(duì)彩E等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有興趣的
是那些在校學(xué)生，以及剛剛涉世不久的青年一族，但他們的收入水平又有限。3000元左右的手機(jī)
終端顯然在這些人群中無(wú)法得到較大面積的普及。因此，沒(méi)有了貼送政策而僅僅依賴(lài)CDMA業(yè)務(wù)的
魅力，很難形成1300萬(wàn)支的CDMA手機(jī)大市場(chǎng)。


實(shí)質(zhì)上，雖然聯(lián)通高層表示要取消手機(jī)貼送，但各分公司
依然處于兩難選擇之中，而CDMA手機(jī)廠(chǎng)商更是進(jìn)退維谷，觀(guān)望著聯(lián)通的市場(chǎng)策略。


聯(lián)通CDMA策略的搖擺不定更令CDMA手機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)退維谷。去
年，CDMA市場(chǎng)的火爆場(chǎng)面使眾多手機(jī)廠(chǎng)商紛紛涌入CDMA領(lǐng)域，要在今年數(shù)百億的市場(chǎng)中分一杯
羹。但聯(lián)通發(fā)展策略的轉(zhuǎn)變，使市場(chǎng)的前景變得十分不明朗，這使他們陷入了左右為難的境地?？?br />健早早就定下了500萬(wàn)CDMA手機(jī)銷(xiāo)量的目標(biāo)，但如今卻只能跟著聯(lián)通的政策走。TCL也表示，TCL在
CDMA上的賭注，最終的成敗在于聯(lián)通對(duì)大局的操控。而聯(lián)通貼送手機(jī)政策一旦徹底取消，受影響
最大的可能還將是那些把賭注完全押在CDMA的手機(jī)廠(chǎng)商。



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