記者昨晚獲悉，從本周開始，北京通信和小網(wǎng)通北京分公
司的談判正式開始，北京通信老總趙繼東和小網(wǎng)通北分的老總韓穎各帶數(shù)十人馬，在技術(shù)層面開始
詳盡的談判。雖然兩公司拒絕對(duì)此消息發(fā)表評(píng)論，但談判氛圍確已是暖風(fēng)習(xí)習(xí)。



7月15日，網(wǎng)通重組第二幕在北方拉開：小網(wǎng)通北方各公司
“整編”并入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴?，中?guó)網(wǎng)通集團(tuán)總裁張春江這一次玩起了“太極拳”，他定的時(shí)間表
是，今年12月31日前北方合并完。五個(gè)多月正是“太極推拿”的有趣測(cè)驗(yàn)。


經(jīng)過兩周的推拿，此拳術(shù)套路似柔實(shí)剛，已呈峰回路轉(zhuǎn)之
勢(shì)，標(biāo)志是北京談判。


“網(wǎng)通重組看北方，北方重組看北京，北京談判的成敗決
定著網(wǎng)通重組全盤戰(zhàn)略的成敗，”消息人士昨晚對(duì)記者說，“北京談判不是討價(jià)還價(jià)，實(shí)際上它要
成為張春江樹立的一個(gè)樣板，既要成功，還要?jiǎng)?chuàng)新，這就看趙、韓二人的智慧了。”


張春江要求“鳳凰涅??”


此次北京談判的調(diào)子其實(shí)早已定出。


在網(wǎng)通北方重組戰(zhàn)略公布前一周，合并預(yù)案其實(shí)已經(jīng)下
發(fā)，此時(shí)，張春江專赴北京亦莊的小網(wǎng)通。這是一次微妙的行動(dòng)。據(jù)透露，在亦莊一個(gè)總監(jiān)級(jí)內(nèi)部
會(huì)上，張春江一直在講“三個(gè)代表”，認(rèn)為這是網(wǎng)通重組最需要堅(jiān)持的方向。


臨走前，張春江留下了一句意味深長(zhǎng)的話：中國(guó)網(wǎng)通的重
組必須是一次“鳳凰涅??”。


小網(wǎng)通一高層會(huì)后相當(dāng)振奮，他說：“以前沒有想到這個(gè)
高度，老張的戰(zhàn)略中，北方重組不是誰(shuí)吃誰(shuí)，他的考慮是借此動(dòng)大手術(shù)，實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新。他很推崇
小網(wǎng)通的體制，當(dāng)面表?yè)P(yáng)了田溯寧的管理?！?


去年5月，中國(guó)電信一分為二，中國(guó)電信北方十省的地盤、
吉通和小網(wǎng)通合為中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，大家口頭喊著融合，背后互抱敵意。5月，張主政中國(guó)網(wǎng)
通，十天“消化”吉通，局面為之一新。


不過，張絕對(duì)不想把吉通模式在小網(wǎng)通的身上再拷貝一
次。


北方諸通信公司看不到這一點(diǎn)，就不能理解張春江為什么
一直拿著兩把“寶劍”來督戰(zhàn)。過去三個(gè)月，在小網(wǎng)通和北方十省通信公司的高層會(huì)上，人們最熟
悉的兩個(gè)詞是“三個(gè)代表”和36號(hào)文件，這是張的“寶劍”。


其中，36號(hào)文件全稱《國(guó)家電信體制改革方案》，這部幾
千字的文件關(guān)乎中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的未來，其核心內(nèi)容是打破電信壟斷，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，扶持新興
電信商。因此，搬出36號(hào)文件實(shí)際上是給中國(guó)網(wǎng)通內(nèi)部看的。


“按36號(hào)文件走，中國(guó)網(wǎng)通的體制創(chuàng)新也許將是四大電信
商中最徹底的。而對(duì)于田溯寧小網(wǎng)通的命運(yùn)，這完全是一個(gè)利好消息，如果小網(wǎng)通的體制與風(fēng)格消
失了，改革也就失敗了。”北郵經(jīng)管學(xué)院一位專家昨晚對(duì)記者說。


在北京做出第一個(gè)樣板


在嚴(yán)格保密中，北京通信和小網(wǎng)通北分的談判調(diào)子其實(shí)已
經(jīng)定出，暖風(fēng)習(xí)習(xí)。網(wǎng)通重組看北方，北方重組看北京，趙繼東和韓穎的任務(wù)不是討價(jià)還價(jià)，而是
走出活棋。


北京通信是中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)第一重鎮(zhèn)，有一張中國(guó)最大的固
定電話網(wǎng)，今年，這家擁有11000名員工的老電信商要為集團(tuán)拿下100億元的收入。


小網(wǎng)通北分是小網(wǎng)通第一重鎮(zhèn)，收入占小網(wǎng)通全國(guó)的五分
之一。過去三年，這家只有300多人的公司攪亂了北京電信業(yè)的格局。以IP電話來說，現(xiàn)在它已超
過北京通信而占有四分之一的市場(chǎng)，其獨(dú)創(chuàng)的代理商制度更是令對(duì)手頭痛不已。在寬帶市場(chǎng)，圈占
了10萬用戶后，它又在去年冬天低價(jià)收購(gòu)了北京第一大寬帶商藍(lán)波萬維，用戶已破20　萬。2003
年，小網(wǎng)通北分的目標(biāo)是收入10億元以上。


雖然收入差距10倍，但本周的談判不是“一”吃掉“十分
之一”的結(jié)局。


消息人士向記者透露，作為張春江期待的第一出“樣板
戲”，趙、韓二人必須談出一個(gè)令人驚喜的結(jié)果，“我比較樂觀，談判肯定會(huì)提前結(jié)束，甚至在八
九月份就會(huì)有一個(gè)框架出來”。


據(jù)悉，趙繼東曾多次在集團(tuán)和通信公司內(nèi)部會(huì)上說，對(duì)于
北京通信這家老電信商來說，此次是改革的重大契機(jī)。小網(wǎng)通一高層聽了趙的發(fā)言，認(rèn)為他是高
人，思想開明，他想借此使這家老電信商浴火重生。


作為田溯寧的大將，韓穎和趙繼東一樣，低調(diào)而開明，韓
私下里對(duì)趙佩服有加。就像自己率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一樣，韓在小網(wǎng)通和北京業(yè)內(nèi)影響很大，最近有不少國(guó)
內(nèi)外公司想“挖”他。不過，依韓的風(fēng)格，此時(shí)首選應(yīng)是顧全大局。



摘自　eNet