眾多近況不佳的土洋電信設(shè)備廠商看到了贏利的一線希
望。給他們信心的，就是聯(lián)通CDMA三期100億人民幣規(guī)模的工程招標(biāo)。7月8日，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總
經(jīng)理李為沖證實(shí)，原來計(jì)劃在今年年底開始到明年底結(jié)束的各地CDMA三期工程，被集團(tuán)總部決定
提前半年完成。相應(yīng)的，眾廠商拼搶三期工程招標(biāo)大戰(zhàn)也愈演愈烈。


聯(lián)通拋出采購(gòu)大單


記者了解到，在面臨CDMA年內(nèi)必須贏利的壓力下，聯(lián)通為
CDMA三期工程仍將投入超過100億人民幣的資金。過去兩年，聯(lián)通的CDMA一期和二期分別計(jì)劃耗資
200億和150億人民幣，這兩項(xiàng)工程均創(chuàng)下了當(dāng)年電信設(shè)備采購(gòu)金額的最高紀(jì)錄。實(shí)際上，最終聯(lián)
通實(shí)際建設(shè)的費(fèi)用都超出了預(yù)算，分別達(dá)到209億和近160億人民幣。


在此基礎(chǔ)上，聯(lián)通CDMA三期工程也將肯定成為今年電信市
場(chǎng)最大的一筆支出。北京聯(lián)通總經(jīng)理姜培華透露，僅在北京一地，聯(lián)通總部就將為三期工程的一階
段投入超過20億人民幣，用于在今年年底前擴(kuò)充80萬－120萬戶CDMA用戶網(wǎng)絡(luò)容量，將城區(qū)人口密
集地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋度從90％提高到95％。在第二階段，聯(lián)通將對(duì)1000棟寫字樓和部分地鐵實(shí)
現(xiàn)CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋，總投資金額仍在測(cè)算中。


7月9日，香港聯(lián)通傳出消息，聯(lián)通將在香港向海外銀團(tuán)貸
款，計(jì)劃募集約55億-78億港元。聯(lián)系到此前聯(lián)通集團(tuán)副總裁佟吉祿也曾表示，聯(lián)通集團(tuán)旗下的國(guó)
內(nèi)A股上市公司中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃發(fā)行100億元企業(yè)債券，籌集的資金將用于CDMA三期的建設(shè)。


如這兩筆融資計(jì)劃均能順利實(shí)施，聯(lián)通集團(tuán)能夠用于三期
工程的總資金將超過150億人民幣。聯(lián)通CDMA三期對(duì)于處于低迷狀態(tài)的國(guó)內(nèi)外電信設(shè)備商來說，不
啻為一根贏利的救命稻草。


招標(biāo)引發(fā)激烈爭(zhēng)奪


一旦中標(biāo)聯(lián)通CDMA三期工程，則幾乎肯定獲得過億元的巨
額訂單，而且在下次招標(biāo)中將處于被優(yōu)先考慮的地位。這樣的誘惑是眾多設(shè)備廠商參與聯(lián)通招標(biāo)的
最大動(dòng)力。據(jù)估算，今后10年里，聯(lián)通建設(shè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的總市場(chǎng)價(jià)值有望達(dá)到5000億人民幣，這
其中用于設(shè)備采購(gòu)的可望達(dá)到1000億。


一位電信設(shè)備廠商內(nèi)部人士說，由于聯(lián)通CDMA三期工程招
標(biāo)將肯定是今年電信第一大單，它勢(shì)必將引起各大廠商的激烈爭(zhēng)奪———這不僅關(guān)系到愛立信、朗
訊等急于扭虧的老牌洋電信巨頭，也關(guān)系到華為、中興、金鵬等中國(guó)本土電信公司的贏利。


據(jù)聯(lián)通集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理李為沖透露，CDMA三期工程將采
取和二期一樣的方式，即通過集中招標(biāo)的方式?jīng)Q定中標(biāo)廠商，再由各地方省份分別和中標(biāo)范圍內(nèi)的
廠商談判簽約。


在這種模式下，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和價(jià)格就成了聯(lián)通考慮的兩大
主要因素。一位聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通招標(biāo)將盡量考慮前兩期的中標(biāo)者，后入的廠商價(jià)格低的也
將獲得優(yōu)先考慮，因此大部分廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。


國(guó)內(nèi)廠商有待突破


雖然參與招標(biāo)的企業(yè)中國(guó)內(nèi)廠商占多數(shù)，但遺憾的是，由
于并不擁有自有技術(shù)，大部分國(guó)內(nèi)廠商即使入圍，其市場(chǎng)份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于洋巨頭。


據(jù)了解，在國(guó)產(chǎn)電信設(shè)備廠商中，目前只有中興通訊擁有
完全自主研發(fā)實(shí)力，其他企業(yè)大都是通過和國(guó)外廠商合資或合作的形式獲得技術(shù)。從去年CDMA二
期的結(jié)果看，除了中興通訊的訂單金額相對(duì)較高外，其他國(guó)內(nèi)廠商獲得的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前兩位的摩
托羅拉和朗訊。


到目前為止，得到聯(lián)通證實(shí)的三期中標(biāo)廠商只有兩家，摩
托羅拉和愛立信分別獲得了8000萬美元和5700萬美元的合同，負(fù)責(zé)建設(shè)聯(lián)通江蘇和遼寧兩省的
CDMA三期工程。據(jù)中興通訊北京市場(chǎng)部李碩表示，中興通訊在CDMA二期工程中共獲得總招標(biāo)金額
15％的訂單，而在全部三期工程招標(biāo)中，中興獲得的份額將肯定超過二期。


但除了中興外，其他國(guó)內(nèi)廠商的前景卻不容樂觀。據(jù)聯(lián)通
內(nèi)部人士透露，包擴(kuò)國(guó)內(nèi)電信設(shè)備老大華為在內(nèi)的其他國(guó)內(nèi)廠商可能只能獲得象征性的份額。



摘自《京華時(shí)報(bào)》