中國手機的發(fā)展現(xiàn)狀，猶如群雄逐鹿，但不可能一家得
之。只要能得到鹿身上最肥美的那一塊，已是爭奪中的最大成功


7月底，信產(chǎn)部公布了有關(guān)手機業(yè)2003年上半年銷售狀況的
統(tǒng)計數(shù)據(jù)，寧波波導成為中國市場手機銷量品牌占有率第一。而在摩托羅拉公司和諾基亞公司隨后
發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)中，摩托羅拉卻是市場的老大，是什么造成了這樣的差異？國產(chǎn)手機真的已經(jīng)趕上
甚至超過外國品牌的手機了嗎？


數(shù)據(jù)之爭


幾份結(jié)果不同卻各具權(quán)威的報告引起了記者的興趣。


記者從信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)營運行司最近發(fā)布的
統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到，2003年上半年，國產(chǎn)手機銷售占整體市場份額占到了50%左右，第一次在整體上
超過國外品牌。寧波波導一躍成為中國手機品牌第一。15.01%的國內(nèi)市場手機銷量品牌占有率終
于使國有品牌首次榮登老大寶座，摩托羅拉公司退居第二。


但是，摩托羅拉中國區(qū)公司在接受記者采訪時卻這樣表
態(tài)：“根據(jù)中國最具權(quán)威的零售調(diào)查公司賽諾的報告，截至目前為止，我們?nèi)匀徽紦?jù)著市場份額第
一的位置。近日，信產(chǎn)部關(guān)于上半年手機銷量的排名是指廠商銷售到分銷渠道的產(chǎn)品數(shù)量排名?！?br />而摩托羅拉采用的則是銷售到最終用戶的數(shù)字標準。


同時，諾基亞(中國)投資有限公司宣稱，他們也是依據(jù)銷
售到用戶手上的數(shù)字來計算市場份額或占有率的，根據(jù)他們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前為止諾基亞在中國的
市場占有率名列第二。非常接近第一名的摩托羅拉公司，且日趨接近的勢頭十分強烈。


同樣，在賽迪顧問近日發(fā)布的2003年上半年度中國移 動電
話市場的數(shù)據(jù)中：2003年上半年摩托羅拉和諾基亞仍占據(jù)整體市場銷售前兩名位置。而對于波
導，賽迪認為，其憑借大幅度降價促銷和強勢宣傳新機型，基本占據(jù)著整體市場銷售前三名的位
置。


對于這些聲音，寧波波導股份有限公司沒有對這項官方統(tǒng)
計數(shù)據(jù)沒有發(fā)表任何的看法。


信息產(chǎn)業(yè)部只是統(tǒng)計了手機銷售到經(jīng)銷商身上的市場份
額，而其他的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都是統(tǒng)計著手機銷售到用戶手上的終端數(shù)據(jù)。哪種方法更能真實地反映市場
份額呢？


國產(chǎn)手機能走多遠？


國產(chǎn)手機在今年上半年一躍占領(lǐng)了手機市場的半壁江山，
在很大程度上歸功于銷售渠道，國產(chǎn)品牌的確發(fā)揮了本土化的優(yōu)勢，也取得了很大的成績。國產(chǎn)手
機質(zhì)量問題多已成為公認的事實。價格低、附加值多當然在一段時間內(nèi)可以為開拓市場創(chuàng)造條件，
但同時也是急功近利的一種銷售手段，同時會嚴重影響出口。


但中國是全球最大的手機銷售市場！這樣的市場規(guī)模全球
罕有?！叭ツ甏蟾潘奈逶路?，已經(jīng)變成全世界第一的市場而且每年還是以6000萬、7000萬的這種
速度的增加，是在其他市場比較罕見的?！?月4日的央視《對話》中，摩托羅拉全球副總裁盧雷這
樣描述中國的市場潛力。


巨大的肥肉誰都想來分一杯羹。至2002年底，中國手機生
產(chǎn)企業(yè)有37家，生產(chǎn)能力已達到2億部。而目前國內(nèi)市場新增用戶需求穩(wěn)定在6000萬部，市場競爭
的激烈程度顯而易見。


競爭加劇使得中國移 動電話市場品牌集中度開始下降。從
賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，2003上半年，中國移 動電話市場前三名銷量份額為45.1%，比2002年
市場前三名銷量份額下降6.9%。廈新、康佳、東信和科健國產(chǎn)廠商也進入銷量前十名，再加上波
導和TCL，都已經(jīng)在中國手機市場上擁有了一席之地。


誰是最后大贏家？


如今的中國手機市場與5年前相比已是大相徑庭。摩托羅拉
與諾基亞、三星幾個品牌主宰天下的時代已經(jīng)過去了。面對日益激烈的競爭市場，他們的感受應(yīng)該
是最復雜的。


“我們看待競爭對手的這些競爭態(tài)勢是比較積極的”。在
談到現(xiàn)今中國手機行業(yè)激烈的競爭時，諾基業(yè)中國有限公司上海分公司的有關(guān)人員這樣表態(tài)。她
說，一個行業(yè)的發(fā)展不能僅靠一兩家制造商或公司唱獨角戲，這是不可能把整個市場做大的。


而且，對整個行業(yè)有推動作用的任何積極因素肯定是有利
于諾基亞的發(fā)展的，反之亦然。


面對中國國產(chǎn)手機所取得的成績，他們肯定了國產(chǎn)手機在
經(jīng)銷和銷售渠道上的優(yōu)勢，并且認為這些國內(nèi)廠商的競爭對諾基亞來說有積極的一面。現(xiàn)今，諾基
亞中國公司已經(jīng)把國外的運行模式優(yōu)勢很好地移植到中國公司來了，現(xiàn)在通過學習國內(nèi)廠商的銷售
與好的市場做法，他們也增加了一些本土的色彩，以更好地適應(yīng)中國市場的要求。


“這幾年中國市場經(jīng)歷了很大的變化，目前諾基亞在中國
排第二，今年我們的任務(wù)就是在中國市場變成第一位。”這是諾基亞的態(tài)度。


而稱霸已久的摩托羅拉自然不會輕易放棄老大的位置。
“下半年的摩托羅拉產(chǎn)品將令消費者欣喜若狂，無論在GSM還是CDMA領(lǐng)域，我相信我們?nèi)匀粫谥?br />國保持第一?！边@是由摩托羅拉中國區(qū)的高層管理人員向媒體透露的聲音。據(jù)了解，摩托羅拉已經(jīng)
作好了發(fā)動“秋冬攻勢”的所有準備，全球CEO的訪華似乎是個信號，同時10余款“殺手級”的重
量產(chǎn)品已經(jīng)躍躍欲試。


鞏固渠道優(yōu)勢、加強研究開發(fā)、提高管理水平這三句話是
寧波波導的一貫方針。他們將中國手機市場用戶，定位在新增用戶和換機用戶兩個方面，分別以低
端和高端的產(chǎn)品來迎合他們的需要。


信息產(chǎn)業(yè)部新聞發(fā)言人王立健在接受記者采訪時說：中國
的手機市場具備無限的潛力，這是一個令人興奮的事實，同時市場的細分趨勢將會越來越明顯。在
個性化趨勢愈加明顯的今天，一款手機定天下的局面是肯定不會出現(xiàn)了，人們對手機的要求越來越
精細，中國手機的發(fā)展現(xiàn)狀，猶如群雄逐鹿，但不可能一家得之。只要能得到鹿身上最肥美的那一
塊，已是爭奪中的最大成功。



摘自《國際金融報》