價格戰(zhàn)停火 CDMA開辟“新戰(zhàn)場”


聯(lián)通CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上半年用戶在粵沖破35萬 第四季再
押重本出擊


日前，廣東聯(lián)通市場營銷部總監(jiān)劉春在接受記者采訪時透
露，今年4月份正式試商用的CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前在廣東已經(jīng)攬下35萬用戶，這一數(shù)字已接近
今年新增用戶數(shù)一半。在接下來的第四季度，聯(lián)通將再度舉重槌出擊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場。


第四季下重本招攬用戶


“CDMA 1X的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，將是第四季度的重點推廣，尤
其是11月份”，廣東聯(lián)通市場營銷部總監(jiān)劉春對記者說。在幾大運營商的價格戰(zhàn)暫時平息之時，最
近聯(lián)通一系列舉措，將焦點對準(zhǔn)其“花俏”的手機數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上。


借著“選美潮”將美女與手機業(yè)務(wù)拉上關(guān)系，是其中之
一。前天，聯(lián)通利用“美在花城”進行“互動視界與佳麗互動”，圖片下載、手機投票、手機拍照
并上傳網(wǎng)站等，試圖通過互動性和參與性的形式，吸引更多CDMA 1X用戶。當(dāng)天推廣的CDMA 1X無
線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的“互動視界”，基于WAP瀏覽器，囊括新聞、娛樂、圖片鈴聲、位置服務(wù)等內(nèi)容，而
其WAP門戶網(wǎng)站上可供下載的圖片多達(dá)20萬張，手機鈴聲1000多種。劉春認(rèn)為，相信通過體驗，使
用量會比此前提升5倍。


除此以外，聯(lián)通近日還宣布，其試運營了5個月的另一數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)彩Email正式商用，這一業(yè)務(wù)使手機實現(xiàn)了實時在線收發(fā)電子郵件，包括文字、圖片、鈴聲和
視頻等。聯(lián)通對此寄予厚望，為其提供核心技術(shù)的廣州華仕科技CEO陳韶雋說，這一業(yè)務(wù)預(yù)計在今
年內(nèi)能吸引30萬用戶。


數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)圈地中高端


據(jù)廣東聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部人士透露，今年聯(lián)通在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上
的投資，已占總投資額5％，主要用于增值業(yè)務(wù)平臺上。在其今年100億元的收入目標(biāo)中，數(shù)據(jù)增
值業(yè)務(wù)在其中所占的比例，有望提升幾個百分點。


目前CDMA 1X幾大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為聯(lián)通帶來的收入，包括通信費
和信息費兩部分，前者按現(xiàn)行語音業(yè)務(wù)基本通話費標(biāo)準(zhǔn)，后者則大多數(shù)以包月套餐的形式收費。因
此，擴大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的用戶規(guī)模，已經(jīng)成了擺在聯(lián)通面前的一大任務(wù)。以彩Email為例，有聯(lián)通的合
作伙伴認(rèn)為，按照整個中國聯(lián)通目前1000多萬的用戶規(guī)模，只要有50％的用戶使用該業(yè)務(wù)，以每
人每月10元的包月消費額算，僅彩Email一項每年將為整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來超過5億元的收入。


不過，廣州聯(lián)通副總經(jīng)理吳強認(rèn)為，在目前這一階段，數(shù)
據(jù)業(yè)務(wù)仍然不是盈利所在，但對于樹立品牌，以差異化業(yè)務(wù)帶動用戶（尤其是中高端）增長，卻意
義重大。據(jù)介紹，自從今年4月份試商用至今，CDMA 1X已經(jīng)攬下35萬數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶，其中基于WAP
瀏覽器的無線上網(wǎng)“互動視界”用戶占了大部分。幾乎是同期，廣東CDMA用戶也翻了約一倍，從
去年底85萬增至165萬。


C網(wǎng)千元彩屏機明年面市


在重點出擊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時，聯(lián)通還面臨著如何爭取上下
游產(chǎn)業(yè)鏈配合的問題。對此，廣東聯(lián)通市場營銷部總監(jiān)劉春表示，在手機方面，聯(lián)通目前仍然是主
導(dǎo)者，目前在高端的手機方面，C網(wǎng)的同類手機價格已經(jīng)明顯低于G網(wǎng)?！暗獵網(wǎng)低端手機市場規(guī)模
還小，進貨價高”，劉春說。


據(jù)悉，近日中國聯(lián)通總部一下子采購了100萬臺價格1500元
上下的彩屏手機投放市場，目的就是為CDMA 1X的“互動視界”降低手機終端價位門檻。其中包括
摩托羅拉、中興、京瓷振華、海爾等多個品牌。除上述傳統(tǒng)CDMA手機陣營外，在中國闖入CDMA領(lǐng)
域不久的諾基亞，也將在今年國慶節(jié)期間投放其一款價位千元上下的CDMA手機。


劉春告訴記者，在CDMA手機社會化進一步鋪開的情況下，
相信明年價位在1000元左右的彩屏手機就會出現(xiàn)，其中支持“互動視界”的手機價格更有望進一
步下降到1300元左右。


在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的“下游”，在對手中國移動以成熟的“夢
網(wǎng)”模式集結(jié)了大批SP（應(yīng)用服務(wù)提供商）的情況下，聯(lián)通如何出招，也是目前業(yè)內(nèi)比較關(guān)心的問
題。


記者在聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)一個宣傳冊子看到，新浪、清華深
訊、騰訊、鴻聯(lián)九五等知名無線服務(wù)提供商，已赫然在列。廣州聯(lián)通副總經(jīng)理吳強說，目前廣東
CDMA 1X已經(jīng)有120家SP，目前除對短信類內(nèi)容管理比較嚴(yán)格外，聯(lián)通對于其余業(yè)務(wù)SP門檻是“非
常低的”，這樣做的目的，跟一些業(yè)務(wù)的免費試用一樣，也在于培育市場。



摘自　大洋網(wǎng)