又到年底，和去年一樣聯(lián)通高層又面臨著CDMA用戶年度達(dá)
標(biāo)的艱巨任務(wù)。不過和去年不一樣的是，聯(lián)通高層沒有再著急上火，而是胸有成竹。記者昨天獲
悉，聯(lián)通內(nèi)部已就下半年完成CDMA上客數(shù)量的戰(zhàn)略措施達(dá)成一致：一方面降低聯(lián)通CDMA使用門
檻，另一方面大力開拓CDMA數(shù)據(jù)用戶市場。


在這一共識(shí)的直接指導(dǎo)下，聯(lián)通即將掀起新的一輪搶客狂
潮。上周聯(lián)通副總呂建國以聯(lián)通博路董事長的身份率領(lǐng)一干人馬開始在廣州、上海等地馬不停蹄地
穿梭推介CDMA1X的重要數(shù)據(jù)平臺(tái)——BREW。


“由于時(shí)間緊任務(wù)重，聯(lián)通將會(huì)進(jìn)一步下調(diào)CDMA新用戶的
準(zhǔn)入門檻?！币晃唤咏?lián)通高層的人士私下向記者透露，由于離完成全年1300萬CDMA目標(biāo)尚有距
離，聯(lián)通高層決心進(jìn)一步加大聯(lián)合社會(huì)力量來發(fā)展CDMA用戶群的力度，如前不久北京聯(lián)通和京城
家電零售巨頭大中的聯(lián)盟就被外界視為一個(gè)明顯的信號(hào)。“在此壓力之下，聯(lián)通必須進(jìn)一步加大其
在CDMA業(yè)務(wù)上的投入。”該人士說，由于聯(lián)通高層曾在年初明確向眾多投資者表示今年一定要扭
轉(zhuǎn)CDMA業(yè)務(wù)的虧損局面，因此便有了通過做大CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，通過這一塊業(yè)務(wù)的利潤來對(duì)投入
到CDMA用戶的發(fā)展中。“現(xiàn)階段發(fā)展CDMA用戶是輸血過程，而CDMA1X業(yè)務(wù)則已經(jīng)進(jìn)入造血階段
了，如果這兩塊業(yè)務(wù)能夠協(xié)調(diào)發(fā)展的話，聯(lián)通CDMA今年扭虧不僅能夠?qū)崿F(xiàn)而且還有望盈利。”該
人士說，聯(lián)通此番專門為BREW多地推介就是為了進(jìn)一步擴(kuò)大CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的影響，因?yàn)锽REW是
承載CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的一個(gè)主要平臺(tái)。


聯(lián)通加大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開拓力度的舉動(dòng)，亦得到了眾多手機(jī)廠
商的積極響應(yīng)。手機(jī)巨頭摩托羅拉隨即宣布將在本月20日左右推出其第一款支持“定位之星”服務(wù)
CDMA1X攝像手機(jī)V870。摩托羅拉人士說，該款手機(jī)還將支持聯(lián)通無限旗下諸多業(yè)務(wù)。


相比摩托羅拉，一直欲借CDMA手機(jī)打下一片天地的日本京
瓷表現(xiàn)更為積極?！霸缇蛻?yīng)該這樣了?！本┐烧袢A公司研發(fā)部主任兼市場總監(jiān)孫有安稱，作為一種
新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者對(duì)BREW很陌生，越要作為主導(dǎo)的運(yùn)營商越要注意多加推廣。否則，配合BREW的手
機(jī)的價(jià)值就表現(xiàn)不出來，這樣對(duì)手機(jī)銷售就沒有良好的促進(jìn)作用?！爱吘笲REW業(yè)務(wù)能否順利展開
關(guān)鍵還是產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都緊密配合才行?！?


此前，聯(lián)通為了顯示CDMA1X優(yōu)勢，早早地“建議”手機(jī)廠
商推出支持BREW平臺(tái)的手機(jī)。在這種配合方面，在所有公司都在觀望時(shí)，京瓷公司是最積極、最
主動(dòng)的，但遺憾的是，這種“一顆紅心”跟著聯(lián)通，并沒有得到太大的回報(bào)。孫有安說，京瓷在中
國推出的第一款支持BREW平臺(tái)的手機(jī)KZ－820，由于當(dāng)時(shí)BREW業(yè)務(wù)吸引力不夠強(qiáng)勁，最后不得不降
低身價(jià)在廣東聯(lián)通的“登綠行動(dòng)”中出現(xiàn)，與市場上一些不知名的手機(jī)一起擺賣?！叭绻L期這
樣，各家CDMA手機(jī)廠商在今后配合聯(lián)通的BREW業(yè)務(wù)上，勢必會(huì)有遲疑和觀望?！狈粗绻С?br />BREW的手機(jī)不極大地豐富，聯(lián)通和聯(lián)通博路公司再吆喝，再賣力推廣，最終BREW業(yè)務(wù)也會(huì)難以成
規(guī)模，BREW的精彩也難以“火”起來。對(duì)于聯(lián)通新近啟動(dòng)的BREW推介，孫有安充滿了憧憬。



摘自《北京娛樂信報(bào)》