遭遇科技網(wǎng)絡(luò)寒流



《21世紀(jì)》：全球的光纖市場從2001年開始出現(xiàn)了一
次“崩潰”，康寧是否遭遇危機(jī)？


康克明?Clark S. Kinlin，康寧公司大中國區(qū)首席執(zhí)行
官?：實(shí)際上，全球通信市場在前兩三年間，經(jīng)歷了一次重大的滑坡，這并不是什么秘密?？祵幑?br />司也同樣經(jīng)受了重大的打擊。但是，我們相信，整個市場的低迷狀態(tài)已經(jīng)到達(dá)最低點(diǎn)，KMI等權(quán)威
機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。我們相信，我們已經(jīng)到達(dá)了這個危機(jī)的底端，我們的業(yè)務(wù)也開始有所
回升。我們樂觀地預(yù)計，在通訊行業(yè)我們將以很快的速度走出低谷，取得和我們在其他行業(yè)同樣的
發(fā)展。


目前，最令人興奮的市場是日本市場。無論是政府政策還
是市場機(jī)遇對于光纖到戶都已經(jīng)非常成熟了，日本消費(fèi)者也是比較容易接受我們寬帶服務(wù)的合理價
格。在中國，眾所周知，市場要比以前小了。一年以前，電信網(wǎng)絡(luò)市場還處于下降中，現(xiàn)在我們注
意到，在中國，大多數(shù)主要的國家電信公司都預(yù)測明年的市場將有一定幅度的增長。在美國，我們
看到同樣趨勢，雖然還不能用“令人興奮”來形容，但卻是業(yè)界人士的普遍預(yù)測。根據(jù)這個情況，
業(yè)內(nèi)人士也預(yù)計在今后的幾年里，光纖市場也將有一個回升。


《21世紀(jì)》：康寧還會以光纖作為自己的主業(yè)嗎？


康克明：我必須說明的是，康寧公司，對我們來說，是一
個綜合性企業(yè)；但實(shí)際上，康寧公司是一家多元化的高科技的發(fā)明型的公司，我們有大量的投資放
在自己的研發(fā)中心上。我們的目標(biāo)是成為世界頂級企業(yè)之一，我們保護(hù)我們自己的發(fā)明。我們也將
繼續(xù)推出我們自己研發(fā)的新產(chǎn)品來鞏固我們的領(lǐng)先地位。比如說，就在上個月，我們在中國市場推
出了一些新的光纖產(chǎn)品，這個產(chǎn)品增加了單膜光纖傳輸?shù)娜萘俊Ｎ覀兿Ｍ@個產(chǎn)品能夠展示我們在
中國市場所保持的領(lǐng)先地位。


《21世紀(jì)》：在整個全球電信市場極度蕭條的情況下，康
寧公司是如何走出困境的？


康克明：康寧公司度過了市場最低迷的情況，主要是通過
幾方面的調(diào)整。最重要的是?作為一個多元化的高科技公司，康寧在不同市場的業(yè)務(wù)起到了平衡公
司發(fā)展的效果，康寧公司別的業(yè)務(wù)做得非常大，也是都很成功的。例如，康寧生產(chǎn)的液晶屏玻璃，
在全球市場占有很大的份額。預(yù)計，到2007年以前，液晶屏玻璃業(yè)務(wù)每年都以30%-50%的速度增
長。同時，康寧公司也是汽車尾氣排放和自動催化凈化器主要供應(yīng)商，這個產(chǎn)品主要運(yùn)用于汽車領(lǐng)
域中降低排放量。我們在浦東投放在這方面的業(yè)務(wù)來滲透到全中國。另外，我們也提供產(chǎn)品給半導(dǎo)
體設(shè)備制造商和背投彩電制造商。這些都幫助我們渡過難關(guān)，康寧不是一個單一的提供電信產(chǎn)品的
公司。



第二個明顯的原因是，我們進(jìn)行了結(jié)構(gòu)重整，關(guān)閉了
一些工廠，裁員來減少公司的成本。多元化業(yè)務(wù)，縮減成本，在有優(yōu)勢的地區(qū)建立工廠，這些因素
綜合起來。在今年第一個季度公司收入開始上升，在第三個季度，我們已經(jīng)贏利。尤其值得提出的
是，即使是在這種情況下，康寧公司也沒有減少在研發(fā)能力上的投資，每年依然有10億的金額投資
在研發(fā)上。康寧公司仍然把創(chuàng)造性科技作為核心，并且以此保障自己的實(shí)力。



《21世紀(jì)》：康寧公司下一個具有增長點(diǎn)的產(chǎn)品是什
么？



康克明：主要有三個基本的產(chǎn)品：環(huán)保產(chǎn)品、電信產(chǎn)
品和液晶顯示產(chǎn)品。這三部分產(chǎn)品在全球和在中國市場都是增長很快的產(chǎn)品。正如我們所預(yù)計的，
我們在環(huán)保方面主要投資在污染控制方面，例如汽車、柴油機(jī)、飛機(jī)和加油站排放控制上。世界環(huán)
保的趨勢將有助于提高我們的業(yè)務(wù)。在電信業(yè)務(wù)上，我們將繼續(xù)不斷推出具有新技術(shù)的產(chǎn)品。最后
是顯示器產(chǎn)品，這個也是快速增長的業(yè)務(wù)。



我們預(yù)計，液晶顯示器在未來的5年中將超過2倍的增
長速度?？祵帗碛袕?qiáng)大的技術(shù)力量，這是我們的信心所在。



誘人的中國市場



《21世紀(jì)》：最近幾年，康寧公司在中國的發(fā)展情況
如何？



康克明：康寧是最早進(jìn)入中國的公司之一。早在1980
年代，康寧就開始幫助中國政府建立有能力生產(chǎn)黑白和彩色電視機(jī)的工廠。從那以后，我們便進(jìn)入
了電信業(yè)務(wù)市場，為中國公司提供建立光纖網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備。



隨后，我們在中國建立了我們的分部門，在上海，我
們建立了我們的大中華區(qū)總部。自從1998年以來，在中國有了迅猛的增長速度，員工從100多名增
長到了1500名。我們目前有8個分公司，同時，在上海，北京、成都、深圳和臺灣有我們的合作伙
伴。



另外我們還進(jìn)行了一些收購活動，例如收購了北京朗
訊科技光纜公司。目前，康寧公司已經(jīng)有45億美元投入到中國。在未來的3至4年內(nèi)，我們的投資
將不斷增加。



《21世紀(jì)》：在2002年底整個市場處于蕭條時期，而
且康寧本身也處于虧損，此時為何出資并購北京朗訊科技光纜有限公司？



康克明：你或許會覺得在蕭條時，去收購簡直是一個
瘋狂的舉動。但是唯一的解釋是，康寧對中國的基礎(chǔ)電信市場的增長十分有信心。收購上海的光纖
生產(chǎn)廠和北京的光纜生產(chǎn)廠，是康寧可以進(jìn)一步獲得市場地位和進(jìn)入市場的機(jī)會。即使是在世界市
場狀況惡劣，整個市場當(dāng)時并沒有呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)機(jī)的情況下，我們?nèi)匀挥X得這是一個進(jìn)入中國市場的機(jī)
會。令人高興的是，我們有很好的合作伙伴，我們將繼續(xù)加強(qiáng)和合作伙伴的良好關(guān)系，并很好地將
其維持下去。



《21世紀(jì)》：韓國和日本的廠商采用了低價銷售產(chǎn)品
的策略來參與中國市場的競爭，那么康寧會如何來應(yīng)對？



康克明：中國市場是一個充滿競爭的市場，相同的產(chǎn)
品有很多生產(chǎn)廠家和眾多競爭者。我們的策略很簡單，首先，我們將繼續(xù)堅持我們的高價位，因?yàn)?br />我們提供了相當(dāng)高的價值給我們的用戶，很多這種價值是通過我們不斷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的。今年，我們[!--empirenews.page--]
首次運(yùn)用HDR光纖技術(shù)在全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，這是別的生產(chǎn)商難以做到的。上個月，我們宣布推出了
新一代的光纖產(chǎn)品。



這些給了我們一個基本的信息：我們不需要通過降價
來維持我們的地位，因?yàn)槲覀兊母偁幷卟荒芴峁┻@樣的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，我們的策略很簡單：我
們繼續(xù)創(chuàng)新，通過提供高附加值的產(chǎn)品給電信運(yùn)營商。這將使我們保持和他們的良好關(guān)系。



《21世紀(jì)》：有許多光纜生產(chǎn)商使用康寧的光纖產(chǎn)
品，為什么康寧還要在國內(nèi)建立自己的光纜廠呢？



康克明：康寧公司在全球市場上，單獨(dú)設(shè)立了光纜部
門。因?yàn)椋祵帪殡娦攀袌鎏峁┳约旱墓饫|產(chǎn)品。康寧的光纖產(chǎn)品為康寧進(jìn)入光纜市場提供了便利
的通路。



和芯片制造商，計算機(jī)制造商一樣，不同的光纖的運(yùn)
用領(lǐng)域，也就有不同的市場。如果只把我們的產(chǎn)品銷售給我們的光纜公司，那么是一個不夠明智的
決定。事實(shí)證明，我們可以和很多光纜制造商建立了長達(dá)幾十年的良好關(guān)系，另外我們也投資自己
的光纜廠。



激烈爭奪不可避免



《21世紀(jì)》：中國加入WTO以后，光纖光纜的關(guān)稅將有
所下降，這對康寧有什么影響？



康克明：很明顯，跨國公司是自由貿(mào)易的支持者。對
于我們來說，自由貿(mào)易也就意味著在美國、歐洲和中國之間進(jìn)行自由貿(mào)易?，F(xiàn)在的光纖關(guān)稅是7%，
以后將降為5%，大部分人認(rèn)為這是件好事情。市場競爭將會變得更加激烈，顧客將得到更有價值的
商品。我們目前在競爭中處于優(yōu)勢。關(guān)稅下降，整個市場將獲益。



《21世紀(jì)》：那么康寧對于日前的光纖反傾銷是如何
來看待的？



康克明：這是一個最近討論比較多的重要話題。康寧
是一個具有150多年歷史的公司，在歷史上，康寧是第一次被指責(zé)作為反傾銷的對象。這次，中國
商務(wù)部提出的對一些國家，如日本、韓國和美國的產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷，我想要說明的是：第一，康寧
從來沒有參與在中國傾銷，我們始終堅持高價格的光纖產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊目蛻粝氆@得高品質(zhì)的產(chǎn)
品。第二，我們與中國商務(wù)部有緊密的合作，我們提供相關(guān)數(shù)據(jù)來證明我們并沒有在中國市場涉及
傾銷。我們知道事實(shí)上我們并沒有傾銷任何產(chǎn)品。



《21世紀(jì)》：在中國，康寧公司下一步的發(fā)展將會怎
樣？



康克明：中國市場是一個發(fā)展速度極快的地區(qū)市場。
所以，我們的目標(biāo)是建立一個中國公司，分享今后十年中國的快速發(fā)展。我們之所以這樣做，是想
確保我們在中國市場上的領(lǐng)先地位，包括正在增長的電信、環(huán)保、顯示等領(lǐng)域，確保我們在技術(shù)上
的優(yōu)勢。我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是建立一支一流的管理隊(duì)伍。對我來說最大的挑戰(zhàn)是早日打好這一
基礎(chǔ)，使康寧不但是一個成功的跨國公司，同時在中國也取得很好的業(yè)績。如果回顧一下這幾年，
我們在這些方面已經(jīng)進(jìn)行了很多投資。在未來的5年內(nèi)，對康寧來說，將有更多的機(jī)會進(jìn)行投資。



《21世紀(jì)》：康寧是否有考慮在中國建立自己的研發(fā)
中心？



康克明：目前我們沒有在中國設(shè)立研發(fā)中心的計劃。
主要有兩個原因：第一，對康寧來說，眼下最重要的機(jī)遇是用中國的技術(shù)力量來支持康寧正在增長
的業(yè)務(wù)，我們看到了比以前更大的客戶需求；第二，在中國，有豐富的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)來對我們的工
作進(jìn)行支持。另外，康寧研究中心很多一般的博士可能都是來自中國，他們非常出色，是康寧研究
中心的重要組成部分。



康寧之道：只有夕陽的公司沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)



“康寧不僅僅是一個光纖制造商，更準(zhǔn)確地說是一個
科技創(chuàng)新公司?！笨祵幑敬笾袊鴧^(qū)首席執(zhí)行官康克明(Clark S. Kinlin)說，他力圖改變?nèi)藗?br />認(rèn)為康寧只是光纖生產(chǎn)領(lǐng)先者的觀念，其實(shí)康寧更多的是一個從事諸多與玻璃相關(guān)行業(yè)的多元化公
司。



從康寧150多年的歷史看?？祵幋_實(shí)是一個科技的領(lǐng)先
者?？祵幓旧现簧a(chǎn)自己發(fā)明的產(chǎn)品，等到產(chǎn)品逐漸成熟，相當(dāng)多廠商紛紛開始生產(chǎn)之際，康寧
就會選擇退出。而康寧的發(fā)明都集中在玻璃和玻璃陶瓷領(lǐng)域。



康寧從最開始為愛迪生生產(chǎn)燈泡用玻璃起家，到19世
紀(jì)一開始制造鐵路信號燈玻璃，康寧在玻璃領(lǐng)域始終走在前列。在20世紀(jì)，康寧憑借自己發(fā)明，開
始制造電視機(jī)用的玻殼，但是玻殼生產(chǎn)后來迅速成為眾多生產(chǎn)商競相參與的競爭，康寧選擇了退
出。日前，康寧已經(jīng)把最后九條玻殼生產(chǎn)線賣給了中國安彩高科，從而結(jié)束了玻殼生產(chǎn)。



從1970年代開始，康寧發(fā)明了玻璃新的用途--光纖。
這也是具有極大潛力的市場。但是發(fā)展了幾十年之后，在光纖市場上康寧的優(yōu)勢已經(jīng)不如20世紀(jì)那
么獨(dú)特。同時，科技網(wǎng)絡(luò)股的泡沫破滅也深刻地影響了康寧。



但是，液晶顯示屏玻璃和汽車尾氣凈化器，成了康寧
新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。


康寧的策略是以科技不斷地推出新的產(chǎn)品，賺取的是新產(chǎn)
品問世以后的高額利潤，為了達(dá)到這一目的，康寧同樣維持著每年高額的研發(fā)費(fèi)用。


這就是這個有150年歷史的公司成了被人們歸入思科一類的
科技公司的原因。但實(shí)質(zhì)上，康寧的所有發(fā)明創(chuàng)造、新產(chǎn)品，都是圍繞著玻璃和陶瓷。


只有夕陽的公司，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。康寧150年的成功之道
就在于用科技可以不斷地從玻璃里面發(fā)掘真金。


9月25日，康克明先生在上海恒隆廣場的辦公室接受了本報
記者獨(dú)家采訪。




摘自　21世紀(jì)