廖奇


一張全新的面孔正出現(xiàn)在北京的固話市場(chǎng)之中，昨天記者
從相關(guān)渠道獲悉，北京電信已悄然在北京局部地區(qū)開(kāi)展固話業(yè)務(wù)。截至目前，北京電信固話已放號(hào)
近萬(wàn)戶。業(yè)務(wù)的快速發(fā)展讓一直默不做聲的北京電信終于曝光于公眾的眼球之中。



據(jù)悉從6月成立，北京電信只用了短短數(shù)月時(shí)間就組建了北
京IP城域網(wǎng)，通過(guò)這張局域網(wǎng)，北京電信可為政府、企事業(yè)單位、住宅小區(qū)、商務(wù)樓宇等客戶進(jìn)一
步管理局域網(wǎng)內(nèi)終端用戶，提供針對(duì)樓內(nèi)最終用戶的自助分配上網(wǎng)帶寬、多種計(jì)費(fèi)模式的整體解決
方案。截至目前，北京電信固話網(wǎng)在海淀清河部分地區(qū)已經(jīng)放號(hào)，中國(guó)電信總部近期也有望使用上
北京電信提供的固話服務(wù)。


“其實(shí)我們一直都在思索如何能夠在現(xiàn)在已經(jīng)十分激烈的
IP電話卡市場(chǎng)上尋找進(jìn)入點(diǎn)?！睂?duì)于北京電信IP卡現(xiàn)在的飛速發(fā)展，一位人士坦言在推出之初，
曾經(jīng)遇到不少困難。在這位人士看來(lái)，IP電話卡業(yè)務(wù)因?yàn)樵跒橄M(fèi)者帶來(lái)極具性價(jià)比的長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的
同時(shí)，更為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)低風(fēng)險(xiǎn)、高穩(wěn)定性的現(xiàn)金收入，因此，IP電話卡市場(chǎng)吸引了中國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商
的競(jìng)相進(jìn)入，“市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)跟不上運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展的速度，在此背景之下，價(jià)格戰(zhàn)自然就不可
避免?！北M管北京電信沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這段慘淡時(shí)光，但這位人士說(shuō)，此前的價(jià)格戰(zhàn)使得用戶對(duì)于IP電
話卡逐漸麻木，如何重新喚起他們對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的興趣成為我們考量的關(guān)鍵。這位人士說(shuō)，基于這種
考慮，北京電信推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)之前進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)數(shù)月調(diào)查，北京電信發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并未像
他們想象的那樣，“價(jià)格并不是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。價(jià)格的綜合競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是品質(zhì)與服務(wù)的競(jìng)
爭(zhēng)，降價(jià)不降質(zhì)，才能贏得價(jià)格戰(zhàn)最后的勝利。優(yōu)良的通話品質(zhì)、多樣周到的服務(wù)內(nèi)容才是價(jià)格競(jìng)
爭(zhēng)的基石。”北京電信人士說(shuō)，經(jīng)過(guò)深入基層廣泛調(diào)查研究之后，北京電信決定在IP卡電話業(yè)務(wù)上
采取多種品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。


如其當(dāng)家產(chǎn)品17901卡，這種號(hào)稱“通通都能打”產(chǎn)品不僅
可為固定電話充值，還可為移 動(dòng)電話充值；不僅可自己充值，還實(shí)現(xiàn)異地他鄉(xiāng)充值。在第一炮成
功打響之后，北京市電信還在北京市場(chǎng)第一家推出了另外一種具有主叫綁定功能的17968／9IP電
話卡。該卡除了可同樣給固話和手機(jī)綁定外，還可根據(jù)使用者的需要靈活松綁，將其隨時(shí)變成一張
消費(fèi)者自己可隨身攜帶的普通IP電話卡。此外，北京市電信的190長(zhǎng)途業(yè)務(wù)、“一碼通商務(wù)熱線”
業(yè)務(wù)簡(jiǎn)稱4008業(yè)務(wù)、電子郵箱業(yè)務(wù)、超級(jí)信息港——IDC等業(yè)務(wù)也都陸續(xù)開(kāi)放。


“IP業(yè)務(wù)能夠迅速產(chǎn)生收益，而固話業(yè)務(wù)則能凸顯北京電
信的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)北京電信近幾個(gè)月來(lái)的飛速發(fā)展，在這位人士看來(lái)，北
京是中國(guó)電信開(kāi)拓北方市場(chǎng)的重要陣地，北京市場(chǎng)的表現(xiàn)很大程度上將對(duì)其他北方城市業(yè)務(wù)的開(kāi)拓
具有示范作用。



摘自《北京娛樂(lè)信報(bào)》