馮大剛


日前傳出消息，稱長城寬帶正與一家香港電信運營商進行
合作的最后談判，談判最早可能在2004年1月即有結(jié)果。這將是CEPA(《內(nèi)地與香港和澳門關(guān)于建
立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》)簽署后，首家內(nèi)地運營商與港澳電信運營商合作謀求發(fā)展的案例。


長城寬帶總經(jīng)理孫子強稱，合作對于長寬而言，除了拓寬
業(yè)務(wù)范圍、增加利潤來源
外，更為重要的是長寬可以近距離地學(xué)習(xí)香港運營商在管理以及業(yè)務(wù)開發(fā)的經(jīng)驗。同時，由于長寬
董事會尚未批準此項合作，孫子強表示，現(xiàn)在不便透露該香港電信運營商的名稱。


而記者接觸到的一些行業(yè)人士卻分析，這次合作的背后主
要推動者可能不是想“走出去”的香港電信運營商，而是想“殺回來”的長城寬帶。長城寬帶的目
的也不僅僅是“近距離學(xué)習(xí)”那么簡單，對長寬這個虛擬電信運營商來說，也許“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，
解開牌照鐐銬大干一場才是它最終的利益所在。


謎團之分析：那家香港電信運營商是誰？


目前香港取得固網(wǎng)運營牌照的共有9家，移動運營牌照的有
6家。自9月底簽署CEPA以來已經(jīng)有多家香港運營商對進入內(nèi)地表示感興趣。其中，香港流動電盈
(CSL)、城市電訊及旗下香港寬頻等三家已向香港特別行政區(qū)工貿(mào)署提交關(guān)于牌照的資格審核申
請。此外，電訊盈科、和記環(huán)球電訊、新世界電訊三家明確表示，將申請內(nèi)地電信增值業(yè)務(wù)的牌
照。


在這些運營商中，和記環(huán)球正計劃與廣東電信合作，應(yīng)該
不會北上與長寬合作。香港另一電信運營商新世界電訊董事總經(jīng)理黃志超表示，目前新世界在北
京、上海、廣州等地辦事處已經(jīng)與當(dāng)?shù)剡\營商開始合作，新世界更希望通過收購已有公司股份的形
式來達到合資的目的。但也有消息稱，新世界的投資重點將是辦公樓宇寬帶接入，這與長寬目前的
業(yè)務(wù)并無互補性。電訊盈科作為香港最大的電信運營商，去年9月16日宣布與中國電信成立合資公
司中盈優(yōu)創(chuàng)，雙方各持50%股權(quán)——已經(jīng)與中國電信集團展開了深度合作的盈科，應(yīng)該不會“看
上”長寬。


香港城市電訊相對較為低調(diào)，并未發(fā)表進入內(nèi)地相關(guān)策
略。由此看來，最有可能與長寬合作的當(dāng)為香港第二大移動電話運營商香港流動通訊有限公司
(CSL)。該公司行政總裁伍清華也表示正在內(nèi)地尋找潛在合作伙伴，目前考慮的方法包括在中國大
陸收購其它公司或者建立新公司。


當(dāng)然，也許“猜猜誰會來晚餐”并不重要，因為根據(jù)CEPA
安排，香港電信公司在與內(nèi)地公司合作中股份不得超過50%，即可以合資但不可以控股。在這樣的
安排下，不管與誰合作，長寬都握有足夠的話語權(quán)。也許正是這些話語權(quán)給了長寬足夠的遐想空
間。


謎團之根本：長寬舞劍意在牌照？


長寬一向被視為是一個“帶著鐐銬跳舞”的新興電信運營
商的代表，過去幾年來，長寬在寬帶接入領(lǐng)域投入的大量資本因為政策原因被大量“套牢”——根
據(jù)政策，駐地網(wǎng)運營商目前只能在北京、上海、深圳、廈門、重慶等13個試點城市開戰(zhàn)業(yè)務(wù)，而
2000年以來，長寬已經(jīng)在全國30個城市鋪設(shè)了社區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)工程，覆蓋400多萬用戶，資產(chǎn)近20億
元人民幣。但目前只開通了約200萬戶，而另外的將近200萬用戶的駐地網(wǎng)資源基本處于閑置狀
態(tài)，造成10億元的投資無法產(chǎn)生效益。顯然，政策方面的原因已經(jīng)成為勒住長寬發(fā)展步伐的最大羈
絆。


長城寬帶擁有的實際上是獨立城市的運營網(wǎng)，缺乏的是全
國骨干網(wǎng)。而其大股東中信恰恰有“奔騰一號”全國骨干網(wǎng)。作一個電信運營商對長寬來說，所欠
的只有牌照東風(fēng)而已。如果通過與香港電信運營商的聯(lián)手，提前獲得“準外資”的待遇，就可能繞
過駐地網(wǎng)政策的限制，盤活閑置資產(chǎn)，并向?qū)崿F(xiàn)長寬一直以來夢寐以求的“真實電信運營商”資格
邁出了堅實的一步。


在CEPA目前開放的五項增值電信服務(wù)中，因特網(wǎng)接入是長
寬的核心業(yè)務(wù)，假道香港后，長寬將在這項業(yè)務(wù)上獲得更廣闊的經(jīng)營范圍——CEPA規(guī)定的是全國
范圍，并不受13城市的限制，這是長寬的首要利益所在。事實上，此前長寬與中國聯(lián)通合作開發(fā)連
鎖網(wǎng)吧在很大程度上，也是出于盤活13城市之外閑置資產(chǎn)的需要。


在此之外，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、存儲轉(zhuǎn)發(fā)類業(yè)務(wù)、呼叫中心業(yè)
務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)等四項增值電信服務(wù)除了信息服務(wù)是長寬目前可以經(jīng)營的，其他三項都是長寬盼
望已久但暫時還沒有得到資格的。


長寬總經(jīng)理孫子強認為，長寬要想發(fā)展，就必須做好差異
化經(jīng)營。在繼續(xù)推進接入業(yè)務(wù)以外，重點推動各種增值服務(wù)，這是未來長寬的競爭力所在。理想中
的長城寬帶收入結(jié)構(gòu)應(yīng)該是“六四拆分”。即接入收入盡快下降到60%以下，而增值以及其他服務(wù)
的收入要達到40%。與香港電信運營商的攜手無疑就是這一思路的體現(xiàn)。


而來自長寬內(nèi)部的消息則顯示，與香港運營商合作的項目
主要集中在四方面：數(shù)據(jù)語音、IP軟交換、游戲娛樂與多媒體。其中后兩者是長寬一直想開發(fā)的寬
帶內(nèi)容，而前兩者則已經(jīng)有了小電信運營商的影子。


根據(jù)WTO，外資電信運營商將在2004年獲得進入中國國內(nèi)經(jīng)
營的權(quán)利，但業(yè)界分析他們的業(yè)務(wù)將以增值電信服務(wù)為主。屆時香港運營商是否會獲得更進一步的
優(yōu)惠成為下一個焦點所在，長寬獲得固話牌照的希望也盡懸于此。


長寬的一位不愿透露名字的負責(zé)人對記者表示，經(jīng)過合
作，長寬的經(jīng)營范圍肯定是擴大了，但他無法預(yù)測其中哪一個才是重點。他表示，在長寬走出電
信、網(wǎng)通夾縫的過程中，這將是至關(guān)重要的一步棋。



摘自　ChinaByte