馮大剛


日前傳出消息，稱長城寬帶正與一家香港電信運營商進行
合作的最后談判，談判最早可能在2004年1月即有結果。這將是CEPA(《內地與香港和澳門關于建
立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》)簽署后，首家內地運營商與港澳電信運營商合作謀求發(fā)展的案例。


長城寬帶總經(jīng)理孫子強稱，合作對于長寬而言，除了拓寬
業(yè)務范圍、增加利潤來源
外，更為重要的是長寬可以近距離地學習香港運營商在管理以及業(yè)務開發(fā)的經(jīng)驗。同時，由于長寬
董事會尚未批準此項合作，孫子強表示，現(xiàn)在不便透露該香港電信運營商的名稱。


而記者接觸到的一些行業(yè)人士卻分析，這次合作的背后主
要推動者可能不是想“走出去”的香港電信運營商，而是想“殺回來”的長城寬帶。長城寬帶的目
的也不僅僅是“近距離學習”那么簡單，對長寬這個虛擬電信運營商來說，也許“出口轉內銷”，
解開牌照鐐銬大干一場才是它最終的利益所在。


謎團之分析：那家香港電信運營商是誰？


目前香港取得固網(wǎng)運營牌照的共有9家，移動運營牌照的有
6家。自9月底簽署CEPA以來已經(jīng)有多家香港運營商對進入內地表示感興趣。其中，香港流動電盈
(CSL)、城市電訊及旗下香港寬頻等三家已向香港特別行政區(qū)工貿(mào)署提交關于牌照的資格審核申
請。此外，電訊盈科、和記環(huán)球電訊、新世界電訊三家明確表示，將申請內地電信增值業(yè)務的牌
照。


在這些運營商中，和記環(huán)球正計劃與廣東電信合作，應該
不會北上與長寬合作。香港另一電信運營商新世界電訊董事總經(jīng)理黃志超表示，目前新世界在北
京、上海、廣州等地辦事處已經(jīng)與當?shù)剡\營商開始合作，新世界更希望通過收購已有公司股份的形
式來達到合資的目的。但也有消息稱，新世界的投資重點將是辦公樓宇寬帶接入，這與長寬目前的
業(yè)務并無互補性。電訊盈科作為香港最大的電信運營商，去年9月16日宣布與中國電信成立合資公
司中盈優(yōu)創(chuàng)，雙方各持50%股權——已經(jīng)與中國電信集團展開了深度合作的盈科，應該不會“看
上”長寬。


香港城市電訊相對較為低調，并未發(fā)表進入內地相關策
略。由此看來，最有可能與長寬合作的當為香港第二大移動電話運營商香港流動通訊有限公司
(CSL)。該公司行政總裁伍清華也表示正在內地尋找潛在合作伙伴，目前考慮的方法包括在中國大
陸收購其它公司或者建立新公司。


當然，也許“猜猜誰會來晚餐”并不重要，因為根據(jù)CEPA
安排，香港電信公司在與內地公司合作中股份不得超過50%，即可以合資但不可以控股。在這樣的
安排下，不管與誰合作，長寬都握有足夠的話語權。也許正是這些話語權給了長寬足夠的遐想空
間。


謎團之根本：長寬舞劍意在牌照？


長寬一向被視為是一個“帶著鐐銬跳舞”的新興電信運營
商的代表，過去幾年來，長寬在寬帶接入領域投入的大量資本因為政策原因被大量“套牢”——根
據(jù)政策，駐地網(wǎng)運營商目前只能在北京、上海、深圳、廈門、重慶等13個試點城市開戰(zhàn)業(yè)務，而
2000年以來，長寬已經(jīng)在全國30個城市鋪設了社區(qū)寬帶網(wǎng)絡工程，覆蓋400多萬用戶，資產(chǎn)近20億
元人民幣。但目前只開通了約200萬戶，而另外的將近200萬用戶的駐地網(wǎng)資源基本處于閑置狀
態(tài)，造成10億元的投資無法產(chǎn)生效益。顯然，政策方面的原因已經(jīng)成為勒住長寬發(fā)展步伐的最大羈
絆。


長城寬帶擁有的實際上是獨立城市的運營網(wǎng)，缺乏的是全
國骨干網(wǎng)。而其大股東中信恰恰有“奔騰一號”全國骨干網(wǎng)。作一個電信運營商對長寬來說，所欠
的只有牌照東風而已。如果通過與香港電信運營商的聯(lián)手，提前獲得“準外資”的待遇，就可能繞
過駐地網(wǎng)政策的限制，盤活閑置資產(chǎn)，并向實現(xiàn)長寬一直以來夢寐以求的“真實電信運營商”資格
邁出了堅實的一步。


在CEPA目前開放的五項增值電信服務中，因特網(wǎng)接入是長
寬的核心業(yè)務，假道香港后，長寬將在這項業(yè)務上獲得更廣闊的經(jīng)營范圍——CEPA規(guī)定的是全國
范圍，并不受13城市的限制，這是長寬的首要利益所在。事實上，此前長寬與中國聯(lián)通合作開發(fā)連
鎖網(wǎng)吧在很大程度上，也是出于盤活13城市之外閑置資產(chǎn)的需要。


在此之外，數(shù)據(jù)中心業(yè)務、存儲轉發(fā)類業(yè)務、呼叫中心業(yè)
務、信息服務業(yè)務等四項增值電信服務除了信息服務是長寬目前可以經(jīng)營的，其他三項都是長寬盼
望已久但暫時還沒有得到資格的。


長寬總經(jīng)理孫子強認為，長寬要想發(fā)展，就必須做好差異
化經(jīng)營。在繼續(xù)推進接入業(yè)務以外，重點推動各種增值服務，這是未來長寬的競爭力所在。理想中
的長城寬帶收入結構應該是“六四拆分”。即接入收入盡快下降到60%以下，而增值以及其他服務
的收入要達到40%。與香港電信運營商的攜手無疑就是這一思路的體現(xiàn)。


而來自長寬內部的消息則顯示，與香港運營商合作的項目
主要集中在四方面：數(shù)據(jù)語音、IP軟交換、游戲娛樂與多媒體。其中后兩者是長寬一直想開發(fā)的寬
帶內容，而前兩者則已經(jīng)有了小電信運營商的影子。


根據(jù)WTO，外資電信運營商將在2004年獲得進入中國國內經(jīng)
營的權利，但業(yè)界分析他們的業(yè)務將以增值電信服務為主。屆時香港運營商是否會獲得更進一步的
優(yōu)惠成為下一個焦點所在，長寬獲得固話牌照的希望也盡懸于此。


長寬的一位不愿透露名字的負責人對記者表示，經(jīng)過合
作，長寬的經(jīng)營范圍肯定是擴大了，但他無法預測其中哪一個才是重點。他表示，在長寬走出電
信、網(wǎng)通夾縫的過程中，這將是至關重要的一步棋。



摘自　ChinaByte