2003年是聯(lián)通CDMA上馬一年后檢驗(yàn)結(jié)果的關(guān)鍵時(shí)刻，也
是王建宙接替楊賢足任聯(lián)通董事長(zhǎng)的第一年，再加上聯(lián)通面臨著兩網(wǎng)如何邁向3G的關(guān)鍵問(wèn)
題，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是聯(lián)通的焦點(diǎn)之年。12月29日，聯(lián)通集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王建宙向本
報(bào)記者透露，2003年聯(lián)通業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了30％，資本市場(chǎng)聚焦的CDMA業(yè)務(wù)第3、4季度已經(jīng)實(shí)
現(xiàn)盈利。他如此解釋這種含義：“雖然仍不能彌補(bǔ)全年的虧損，但越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)就是聯(lián)通
CDMA一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折?！?


“C網(wǎng)給了我們超越的機(jī)會(huì)”


《新京報(bào)》：作為香港恒指成分股之一，聯(lián)通的風(fēng)吹草
動(dòng)經(jīng)常對(duì)聯(lián)交所大盤(pán)走勢(shì)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，資本市場(chǎng)肯定現(xiàn)在關(guān)心2003年聯(lián)通的業(yè)績(jī)，能
否透露一下？

　

王建宙：我現(xiàn)在沒(méi)法說(shuō)準(zhǔn)確數(shù)字。聯(lián)通的工作會(huì)議將
在1月5日開(kāi)始召開(kāi)，工作會(huì)議上的數(shù)字也是個(gè)預(yù)計(jì)數(shù)。我只能說(shuō)，到去年11月底聯(lián)通的收入
增長(zhǎng)是36％；到12月，這個(gè)數(shù)字我想是30％，只會(huì)在此之上。



《新京報(bào)》：作為聯(lián)通的新業(yè)務(wù)，CDMA最受關(guān)注。
有個(gè)說(shuō)法，今年聯(lián)通CDMA已經(jīng)過(guò)了增長(zhǎng)最困難的時(shí)期，您怎么看？



王建宙：過(guò)了最困難的時(shí)期也不能這么說(shuō)，我們只
能說(shuō)去年CDMA業(yè)務(wù)過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)，現(xiàn)在是收入線高于成本線了，這點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有特殊情況
不會(huì)再退回去了。



《新京報(bào)》：CDMA的發(fā)展是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？



王建宙：資本市場(chǎng)最關(guān)心的就是CDMA網(wǎng)盈虧平衡這
個(gè)點(diǎn)有沒(méi)有過(guò)，現(xiàn)在，這個(gè)點(diǎn)肯定是過(guò)了，第三季度CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，
第四季度的10、11月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，12月份也將實(shí)現(xiàn)盈利。也就是說(shuō)，CDMA業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭
虧為盈。



這件事情我覺(jué)得對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)非常重要。一個(gè)新的業(yè)
務(wù)在第二年的第二季度就做到過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)，這是我們預(yù)期的，但很不容易做到。



另外，從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，我們的兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展取得預(yù)
期成果。去年C網(wǎng)為聯(lián)通總收入貢獻(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，雖然GSM網(wǎng)仍然是收入、利潤(rùn)的主要來(lái)
源，但C網(wǎng)又給了我們一種增長(zhǎng)點(diǎn)，給了我們超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。



不會(huì)為追求數(shù)量而擴(kuò)大成本



《新京報(bào)》：我們前年年底已經(jīng)能大概知道去年整
個(gè)CDMA的用戶發(fā)展數(shù)量為700萬(wàn)，但是去年很奇怪，一直沒(méi)有聽(tīng)到消息，這是一種什么樣的
改變？我們想知道CDMA明年的規(guī)劃。



王建宙：聯(lián)通CDMA前年是700萬(wàn)的目標(biāo)，去年我們
制定了1300萬(wàn)的數(shù)量，坦率地說(shuō)，上半年完成得不算好，主要的原因是非典的影響。下半年
則很不錯(cuò)。到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)達(dá)到1300萬(wàn)不太可能了，因?yàn)樯习肽暌粋€(gè)月只增60多萬(wàn)。



《新京報(bào)》：投資者會(huì)怎么看？



王建宙：投資者最害怕的不是說(shuō)放號(hào)放多放少，而
是害怕為了達(dá)到1300萬(wàn)的數(shù)量，公司大量采取手機(jī)補(bǔ)貼，大量增加成本，然后才達(dá)到這個(gè)數(shù)
量。



《新京報(bào)》：聯(lián)通今后是否會(huì)為了追求數(shù)量而補(bǔ)貼
采購(gòu)手機(jī)？



王建宙：我去歐洲路演的時(shí)候，明確告訴投資者，
由于非典的影響，要達(dá)到1300萬(wàn)這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)是非常困難的。但是，我們不會(huì)為了追求數(shù)
量而擴(kuò)大成本。聽(tīng)完后，投資者覺(jué)得非常好，幾家投行改變了對(duì)我們的評(píng)價(jià)，他們把原來(lái)的
評(píng)級(jí)從負(fù)面變成了正面，股票由賣出變成了買入，原因就是他們認(rèn)為聯(lián)通管理層把效益放在
第一位，而不是把數(shù)量放在第一位。



整個(gè)下半年我們就是本著這個(gè)精神，我們第一要效
益，但是數(shù)量也是不能放的。正因?yàn)榇?，?lián)通在資本市場(chǎng)不僅沒(méi)有因?yàn)榉堑涠鴾p收，反而增
收了，這個(gè)思路是非常對(duì)的。



今年我們不想宣布放號(hào)計(jì)劃了，因?yàn)閲?guó)外所有上市
的運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有宣布自己每年放號(hào)多少的。但是有一點(diǎn)可以肯定，今年我們實(shí)現(xiàn)的CDMA用戶增
長(zhǎng)的目標(biāo)會(huì)高于今年。



《新京報(bào)》：CDMA發(fā)展走向良性循環(huán)，聯(lián)通上市公
司是否會(huì)收購(gòu)母公司的CDMA資產(chǎn)？



王建宙：這個(gè)主動(dòng)權(quán)掌握在上市公司，上市公司認(rèn)
為收購(gòu)了對(duì)提高上市公司的效益有利，那就可以收購(gòu)。具體來(lái)說(shuō)，就是聯(lián)通新時(shí)空盈利了，
上市公司也盈利了，這樣就可以收購(gòu)。聯(lián)通新時(shí)空還沒(méi)贏利，所以，到現(xiàn)在為止沒(méi)有收
購(gòu)。



雙模手機(jī)的關(guān)鍵是量做大



《新京報(bào)》：外界對(duì)聯(lián)通上馬雙模手機(jī)傳得沸沸揚(yáng)
揚(yáng)，聯(lián)通對(duì)于上馬雙模手機(jī)有何戰(zhàn)略考慮？



王建宙：雙模手機(jī)的發(fā)展對(duì)聯(lián)通來(lái)講非常重要。我
們覺(jué)得有三個(gè)用途，第一個(gè)用途，就是讓GSM用戶可以享受CDMA1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；第二就是，
CDMA的用戶可以到GSM制式的國(guó)家和地區(qū)去漫游。第三個(gè)用途，能互相彌補(bǔ)兩網(wǎng)覆蓋不足的
問(wèn)題。



《新京報(bào)》：聯(lián)通對(duì)雙模手機(jī)市場(chǎng)有什么樣的預(yù)
期？



王建宙：我們很看好這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槔鲜怯腥吮?br />怨，用兩個(gè)手機(jī)，實(shí)在不方便。我們得看到這種市場(chǎng)需要。



《新京報(bào)》：雙模手機(jī)的進(jìn)展如何，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始
采購(gòu)，采購(gòu)數(shù)量能否透露？



王建宙：雙模手機(jī)的樣機(jī)已經(jīng)出來(lái)了，在2004年1
月份就會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品。它是插兩個(gè)卡的，一個(gè)是GSM卡，一個(gè)是CDMA卡，這樣可以倒
換?，F(xiàn)在表示有興趣的廠商有很多。



目前主要準(zhǔn)備工作是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、手機(jī)終端采購(gòu)、銷
量的測(cè)定以及整個(gè)業(yè)務(wù)流程等。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是在北京、上海、廣州建設(shè)網(wǎng)關(guān)。



我們總體是想在今年年中的時(shí)候，就是六七月的時(shí)
候正式向市場(chǎng)推出。



《新京報(bào)》：雙模手機(jī)是否已經(jīng)有了品牌名稱？



王建宙：高通原來(lái)給雙模網(wǎng)絡(luò)取名GSM 1X，但我們
現(xiàn)在給它改個(gè)名字，就按照它真實(shí)的名字，叫G＆C移動(dòng)雙模系統(tǒng)。



雙模手機(jī)的名稱，原來(lái)很多廠家建議我們用
WORLDPHONE，但這個(gè)名字譯成中文“世界通”太一般了，現(xiàn)在叫各種“通”的業(yè)務(wù)太多了，[!--empirenews.page--]
所以，我們定雙模手機(jī)中文名為“世界風(fēng)”，英文叫world wind。



《新京報(bào)》：雙模手機(jī)的價(jià)格是否會(huì)很貴？它未來(lái)
的關(guān)鍵因素是什么？



王建宙：我在香港的時(shí)候大家都問(wèn)價(jià)格怎么樣？?jī)r(jià)
格沒(méi)法說(shuō)，因?yàn)榕坎恢?。但是，由于采用的是同一塊芯片，總體價(jià)格不會(huì)很高。如果訂
購(gòu)達(dá)到30萬(wàn)－50萬(wàn)左右的量，那么它的價(jià)格比同類的CDMA手機(jī)高15％－20％。



雙模手機(jī)的推廣關(guān)鍵是量做大，量做大以后，價(jià)格
就能夠降下來(lái)。如果價(jià)格降到跟普通的手機(jī)差不多，那么推廣就很簡(jiǎn)單了。



《新京報(bào)》：雙模手機(jī)在一個(gè)手機(jī)上插著兩種卡，
資費(fèi)是否不好計(jì)算？



王建宙：從理論上來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槟汶m然插著
兩張卡，但如果G網(wǎng)工作的時(shí)候就是G網(wǎng)資費(fèi)，插C網(wǎng)的時(shí)候就是C網(wǎng)資費(fèi)。當(dāng)然，也不排除有
資費(fèi)套餐。



《新京報(bào)》：對(duì)于雙模手機(jī)，不知道聯(lián)通如何具體
促銷推廣？



王建宙：我們總體的方案是希望完全按市場(chǎng)化機(jī)制
去運(yùn)作，當(dāng)然，也有必要在某些階段來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，包括拉動(dòng)市場(chǎng)。不過(guò)，我們還是鼓勵(lì)用戶
自購(gòu)手機(jī)來(lái)入網(wǎng)。



不會(huì)隨著小靈通降價(jià)



《新京報(bào)》：您對(duì)聯(lián)通固話發(fā)展的前景怎么看？



王建宙：就目前的固定市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，發(fā)展得最快的就
是寬帶入戶，寬帶入戶比我們想象的還要快，但聯(lián)通沒(méi)有優(yōu)勢(shì)做這方面的工作，首先我們沒(méi)
有銅線光纜，擁有銅線光纜的是固話運(yùn)營(yíng)商，他們只讓自己用。



我們現(xiàn)在想的是，聯(lián)通的固定通信必須是有聯(lián)通特
色的，如果我們跟其他的運(yùn)營(yíng)商做一樣的東西，那毫無(wú)疑問(wèn)，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，而且再投
下去也是一種浪費(fèi)。



《新京報(bào)》：聯(lián)通在固定通信上具體有哪些方
向？



王建宙：視頻會(huì)議和可視電話系統(tǒng)應(yīng)該說(shuō)就是聯(lián)通
固定通信的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)全國(guó)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)；而且，視頻會(huì)議目前來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很新
的產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)都可以切下這塊蛋糕。



第二個(gè)要做的就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，要把聯(lián)通的很多手
機(jī)用戶變成互聯(lián)網(wǎng)用戶，利用我們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁式的服務(wù)。



第三就是合作，因?yàn)槲覀儧](méi)有銅線光纜，我們不可
能千家萬(wàn)戶地建光纜，我們也不可能千家萬(wàn)戶地去買有線電視的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來(lái)，惟一的方法就是
合作，包括與有線電視、寬帶網(wǎng)接入商的合作等。



《新京報(bào)》：小靈通如此便宜，大家很關(guān)心聯(lián)通會(huì)
不會(huì)因此降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。



王建宙：小靈通與GSM、CDMA是非常不同的兩種產(chǎn)
品，所以，對(duì)聯(lián)通這樣的移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)就是不要因?yàn)樾§`通的低價(jià)而
把自己的價(jià)格降下來(lái), 不要跟著小靈通去降價(jià)。事實(shí)上到現(xiàn)在為止，移動(dòng)電話的增長(zhǎng)并沒(méi)有
因?yàn)樾§`通而放慢了速度，最可怕的就是由于害怕小靈通分一部分市場(chǎng)而把自己的價(jià)格降下
來(lái)，我想聯(lián)通不會(huì)這樣做。



聯(lián)通十年 角色質(zhì)變



聯(lián)通董事長(zhǎng)王建宙一見(jiàn)到記者就感嘆：2004年是中國(guó)聯(lián)
通成立的第十年。但是，對(duì)這十年的關(guān)注難以限于聯(lián)通本身，因?yàn)槁?lián)通只不過(guò)是一個(gè)活標(biāo)
本，見(jiàn)證的是電信業(yè)十年變革。



從通信業(yè)的進(jìn)程來(lái)說(shuō)，聯(lián)通首先反映的是移動(dòng)通信
甩下固話后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)。據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)，截至2003年11月，移動(dòng)電話用戶數(shù)為2.57億，而
固定電話則只有2.55億。



聯(lián)通在成立之初，最引人關(guān)注的是其所承擔(dān)的打破
中國(guó)電信獨(dú)家壟斷角色。



但讓人驚訝的是，現(xiàn)在聯(lián)通受到香港資本市場(chǎng)的熱
捧不是因?yàn)檫@種電信改革“革命者”的角色，而是因?yàn)樗c中國(guó)移動(dòng)共同形成了“雙寡頭壟
斷”。壟斷能產(chǎn)生效益，這是眾所周知的，中國(guó)幾乎所有的海外上市國(guó)企都是寡頭壟斷企
業(yè)。



在電信業(yè)，獨(dú)家壟斷備受質(zhì)疑，寡頭壟斷卻是普遍
認(rèn)可的規(guī)則，發(fā)達(dá)國(guó)家都是每個(gè)基礎(chǔ)電信領(lǐng)域指定兩三個(gè)運(yùn)營(yíng)商。所以，聯(lián)通自己現(xiàn)在再也
不把打破電信壟斷經(jīng)常掛在嘴邊，他們可能認(rèn)為聯(lián)通在電信改革的歷史使命已經(jīng)完成。



盡管有原郵電部入股，“血緣”上算是親子，但聯(lián)
通股權(quán)多元化卻使其一直被視為“庶子”。多年來(lái)，聯(lián)通也一再呼吁原郵電部和信產(chǎn)部改變
這種看法。然而現(xiàn)在，聯(lián)通顯然對(duì)自己已經(jīng)躋身名門正宗感到滿意。



2003年，54歲的王建宙由總裁成為董事長(zhǎng)兼總裁。這個(gè)
變數(shù)若換在3年前進(jìn)行，肯定讓聯(lián)通受到資本市場(chǎng)的震動(dòng)，但現(xiàn)在卻被視為平穩(wěn)過(guò)渡。



前任董事長(zhǎng)楊賢足實(shí)際上是63歲多才退居二線。他
之所以堅(jiān)持到2003年年中，是因?yàn)槁?lián)通需要他的高官經(jīng)歷和背景來(lái)坐鎮(zhèn)。



楊從1990年起任原郵電部副部長(zhǎng)，王建宙本人也擔(dān)
任過(guò)很多年的省級(jí)郵電局局長(zhǎng)和原郵電部司長(zhǎng)，他們的這種背景幫聯(lián)通免去了許多政策歧
視。作為新運(yùn)營(yíng)商，幾年來(lái)若沒(méi)有這種背景的高官坐鎮(zhèn)，也許聯(lián)通就沒(méi)有今天。



楊賢足背景的重要性反映了電信業(yè)的牌照經(jīng)濟(jì)特征
和封閉壟斷性。但現(xiàn)在，聯(lián)通高管背景開(kāi)始出現(xiàn)變化。此前，像聯(lián)通元老級(jí)副總裁呂建國(guó)等
都是出身于原郵電部司長(zhǎng)級(jí)人物，地方省級(jí)聯(lián)通公司經(jīng)常挖同級(jí)郵電局高層來(lái)任職，但前年
聯(lián)通第一次招聘10名“海歸”任部門總經(jīng)理，去年則全球公開(kāi)選聘兩名集團(tuán)副總裁。職業(yè)經(jīng)
理人的登場(chǎng)顯示信產(chǎn)部高官背景任運(yùn)營(yíng)商高管的現(xiàn)象逐漸淡化，運(yùn)營(yíng)商的政策風(fēng)險(xiǎn)終于越來(lái)
越小。



聯(lián)通成立于1994年，王建宙說(shuō)，在2004年聯(lián)通還會(huì)
再做一次總結(jié)。應(yīng)該總結(jié)的是從聯(lián)通看電信改革的成功與教訓(xùn)，雖然電信改革也有眾多不盡
如人意的地方，但中國(guó)的行業(yè)體制改革應(yīng)該說(shuō)屬電信業(yè)改革最早，也最充分。



摘自《新京報(bào)》