2003年是聯(lián)通CDMA上馬一年后檢驗結(jié)果的關(guān)鍵時刻，也
是王建宙接替楊賢足任聯(lián)通董事長的第一年，再加上聯(lián)通面臨著兩網(wǎng)如何邁向3G的關(guān)鍵問
題，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是聯(lián)通的焦點之年。12月29日，聯(lián)通集團(tuán)董事長兼總裁王建宙向本
報記者透露，2003年聯(lián)通業(yè)務(wù)收入增長了30％，資本市場聚焦的CDMA業(yè)務(wù)第3、4季度已經(jīng)實
現(xiàn)盈利。他如此解釋這種含義：“雖然仍不能彌補全年的虧損，但越過盈虧平衡點就是聯(lián)通
CDMA一個重大的轉(zhuǎn)折?！?


“C網(wǎng)給了我們超越的機會”


《新京報》：作為香港恒指成分股之一，聯(lián)通的風(fēng)吹草
動經(jīng)常對聯(lián)交所大盤走勢產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，資本市場肯定現(xiàn)在關(guān)心2003年聯(lián)通的業(yè)績，能
否透露一下？

　

王建宙：我現(xiàn)在沒法說準(zhǔn)確數(shù)字。聯(lián)通的工作會議將
在1月5日開始召開，工作會議上的數(shù)字也是個預(yù)計數(shù)。我只能說，到去年11月底聯(lián)通的收入
增長是36％；到12月，這個數(shù)字我想是30％，只會在此之上。



《新京報》：作為聯(lián)通的新業(yè)務(wù)，CDMA最受關(guān)注。
有個說法，今年聯(lián)通CDMA已經(jīng)過了增長最困難的時期，您怎么看？



王建宙：過了最困難的時期也不能這么說，我們只
能說去年CDMA業(yè)務(wù)過了盈虧平衡點，現(xiàn)在是收入線高于成本線了，這點應(yīng)該說沒有特殊情況
不會再退回去了。



《新京報》：CDMA的發(fā)展是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？



王建宙：資本市場最關(guān)心的就是CDMA網(wǎng)盈虧平衡這
個點有沒有過，現(xiàn)在，這個點肯定是過了，第三季度CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)越過盈虧平衡點，
第四季度的10、11月已經(jīng)實現(xiàn)盈利，12月份也將實現(xiàn)盈利。也就是說，CDMA業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)扭
虧為盈。



這件事情我覺得對聯(lián)通來說非常重要。一個新的業(yè)
務(wù)在第二年的第二季度就做到過了盈虧平衡點，這是我們預(yù)期的，但很不容易做到。



另外，從戰(zhàn)略上來說，我們的兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展取得預(yù)
期成果。去年C網(wǎng)為聯(lián)通總收入貢獻(xiàn)了30%的增長，雖然GSM網(wǎng)仍然是收入、利潤的主要來
源，但C網(wǎng)又給了我們一種增長點，給了我們超越競爭對手的機會。



不會為追求數(shù)量而擴大成本



《新京報》：我們前年年底已經(jīng)能大概知道去年整
個CDMA的用戶發(fā)展數(shù)量為700萬，但是去年很奇怪，一直沒有聽到消息，這是一種什么樣的
改變？我們想知道CDMA明年的規(guī)劃。



王建宙：聯(lián)通CDMA前年是700萬的目標(biāo)，去年我們
制定了1300萬的數(shù)量，坦率地說，上半年完成得不算好，主要的原因是非典的影響。下半年
則很不錯。到現(xiàn)在來說，應(yīng)該說達(dá)到1300萬不太可能了，因為上半年一個月只增60多萬。



《新京報》：投資者會怎么看？



王建宙：投資者最害怕的不是說放號放多放少，而
是害怕為了達(dá)到1300萬的數(shù)量，公司大量采取手機補貼，大量增加成本，然后才達(dá)到這個數(shù)
量。



《新京報》：聯(lián)通今后是否會為了追求數(shù)量而補貼
采購手機？



王建宙：我去歐洲路演的時候，明確告訴投資者，
由于非典的影響，要達(dá)到1300萬這個目標(biāo)看起來是非常困難的。但是，我們不會為了追求數(shù)
量而擴大成本。聽完后，投資者覺得非常好，幾家投行改變了對我們的評價，他們把原來的
評級從負(fù)面變成了正面，股票由賣出變成了買入，原因就是他們認(rèn)為聯(lián)通管理層把效益放在
第一位，而不是把數(shù)量放在第一位。



整個下半年我們就是本著這個精神，我們第一要效
益，但是數(shù)量也是不能放的。正因為此，聯(lián)通在資本市場不僅沒有因為非典而減收，反而增
收了，這個思路是非常對的。



今年我們不想宣布放號計劃了，因為國外所有上市
的運營商沒有宣布自己每年放號多少的。但是有一點可以肯定，今年我們實現(xiàn)的CDMA用戶增
長的目標(biāo)會高于今年。



《新京報》：CDMA發(fā)展走向良性循環(huán)，聯(lián)通上市公
司是否會收購母公司的CDMA資產(chǎn)？



王建宙：這個主動權(quán)掌握在上市公司，上市公司認(rèn)
為收購了對提高上市公司的效益有利，那就可以收購。具體來說，就是聯(lián)通新時空盈利了，
上市公司也盈利了，這樣就可以收購。聯(lián)通新時空還沒贏利，所以，到現(xiàn)在為止沒有收
購。



雙模手機的關(guān)鍵是量做大



《新京報》：外界對聯(lián)通上馬雙模手機傳得沸沸揚
揚，聯(lián)通對于上馬雙模手機有何戰(zhàn)略考慮？



王建宙：雙模手機的發(fā)展對聯(lián)通來講非常重要。我
們覺得有三個用途，第一個用途，就是讓GSM用戶可以享受CDMA1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；第二就是，
CDMA的用戶可以到GSM制式的國家和地區(qū)去漫游。第三個用途，能互相彌補兩網(wǎng)覆蓋不足的
問題。



《新京報》：聯(lián)通對雙模手機市場有什么樣的預(yù)
期？



王建宙：我們很看好這個市場，因為老是有人抱
怨，用兩個手機，實在不方便。我們得看到這種市場需要。



《新京報》：雙模手機的進(jìn)展如何，聽說已經(jīng)開始
采購，采購數(shù)量能否透露？



王建宙：雙模手機的樣機已經(jīng)出來了，在2004年1
月份就會有一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品。它是插兩個卡的，一個是GSM卡，一個是CDMA卡，這樣可以倒
換。現(xiàn)在表示有興趣的廠商有很多。



目前主要準(zhǔn)備工作是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、手機終端采購、銷
量的測定以及整個業(yè)務(wù)流程等。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是在北京、上海、廣州建設(shè)網(wǎng)關(guān)。



我們總體是想在今年年中的時候，就是六七月的時
候正式向市場推出。



《新京報》：雙模手機是否已經(jīng)有了品牌名稱？



王建宙：高通原來給雙模網(wǎng)絡(luò)取名GSM 1X，但我們
現(xiàn)在給它改個名字，就按照它真實的名字，叫G＆C移動雙模系統(tǒng)。



雙模手機的名稱，原來很多廠家建議我們用
WORLDPHONE，但這個名字譯成中文“世界通”太一般了，現(xiàn)在叫各種“通”的業(yè)務(wù)太多了，[!--empirenews.page--]
所以，我們定雙模手機中文名為“世界風(fēng)”，英文叫world wind。



《新京報》：雙模手機的價格是否會很貴？它未來
的關(guān)鍵因素是什么？



王建宙：我在香港的時候大家都問價格怎么樣？價
格沒法說，因為批量不知道。但是，由于采用的是同一塊芯片，總體價格不會很高。如果訂
購達(dá)到30萬－50萬左右的量，那么它的價格比同類的CDMA手機高15％－20％。



雙模手機的推廣關(guān)鍵是量做大，量做大以后，價格
就能夠降下來。如果價格降到跟普通的手機差不多，那么推廣就很簡單了。



《新京報》：雙模手機在一個手機上插著兩種卡，
資費是否不好計算？



王建宙：從理論上來說非常簡單，因為你雖然插著
兩張卡，但如果G網(wǎng)工作的時候就是G網(wǎng)資費，插C網(wǎng)的時候就是C網(wǎng)資費。當(dāng)然，也不排除有
資費套餐。



《新京報》：對于雙模手機，不知道聯(lián)通如何具體
促銷推廣？



王建宙：我們總體的方案是希望完全按市場化機制
去運作，當(dāng)然，也有必要在某些階段來引導(dǎo)市場，包括拉動市場。不過，我們還是鼓勵用戶
自購手機來入網(wǎng)。



不會隨著小靈通降價



《新京報》：您對聯(lián)通固話發(fā)展的前景怎么看？



王建宙：就目前的固定市場來說，發(fā)展得最快的就
是寬帶入戶，寬帶入戶比我們想象的還要快，但聯(lián)通沒有優(yōu)勢做這方面的工作，首先我們沒
有銅線光纜，擁有銅線光纜的是固話運營商，他們只讓自己用。



我們現(xiàn)在想的是，聯(lián)通的固定通信必須是有聯(lián)通特
色的，如果我們跟其他的運營商做一樣的東西，那毫無疑問，我們沒有優(yōu)勢可言，而且再投
下去也是一種浪費。



《新京報》：聯(lián)通在固定通信上具體有哪些方
向？



王建宙：視頻會議和可視電話系統(tǒng)應(yīng)該說就是聯(lián)通
固定通信的優(yōu)勢，因為我們有一個全國統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)；而且，視頻會議目前來說也是一個很新
的產(chǎn)業(yè)，誰都可以切下這塊蛋糕。



第二個要做的就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，要把聯(lián)通的很多手
機用戶變成互聯(lián)網(wǎng)用戶，利用我們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行捆綁式的服務(wù)。



第三就是合作，因為我們沒有銅線光纜，我們不可
能千家萬戶地建光纜，我們也不可能千家萬戶地去買有線電視的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來，惟一的方法就是
合作，包括與有線電視、寬帶網(wǎng)接入商的合作等。



《新京報》：小靈通如此便宜，大家很關(guān)心聯(lián)通會
不會因此降低資費標(biāo)準(zhǔn)。



王建宙：小靈通與GSM、CDMA是非常不同的兩種產(chǎn)
品，所以，對聯(lián)通這樣的移動電信運營商來說，最重要的一點就是不要因為小靈通的低價而
把自己的價格降下來, 不要跟著小靈通去降價。事實上到現(xiàn)在為止，移動電話的增長并沒有
因為小靈通而放慢了速度，最可怕的就是由于害怕小靈通分一部分市場而把自己的價格降下
來，我想聯(lián)通不會這樣做。



聯(lián)通十年 角色質(zhì)變



聯(lián)通董事長王建宙一見到記者就感嘆：2004年是中國聯(lián)
通成立的第十年。但是，對這十年的關(guān)注難以限于聯(lián)通本身，因為聯(lián)通只不過是一個活標(biāo)
本，見證的是電信業(yè)十年變革。



從通信業(yè)的進(jìn)程來說，聯(lián)通首先反映的是移動通信
甩下固話后來居上的態(tài)勢。據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計，截至2003年11月，移動電話用戶數(shù)為2.57億，而
固定電話則只有2.55億。



聯(lián)通在成立之初，最引人關(guān)注的是其所承擔(dān)的打破
中國電信獨家壟斷角色。



但讓人驚訝的是，現(xiàn)在聯(lián)通受到香港資本市場的熱
捧不是因為這種電信改革“革命者”的角色，而是因為它與中國移動共同形成了“雙寡頭壟
斷”。壟斷能產(chǎn)生效益，這是眾所周知的，中國幾乎所有的海外上市國企都是寡頭壟斷企
業(yè)。



在電信業(yè)，獨家壟斷備受質(zhì)疑，寡頭壟斷卻是普遍
認(rèn)可的規(guī)則，發(fā)達(dá)國家都是每個基礎(chǔ)電信領(lǐng)域指定兩三個運營商。所以，聯(lián)通自己現(xiàn)在再也
不把打破電信壟斷經(jīng)常掛在嘴邊，他們可能認(rèn)為聯(lián)通在電信改革的歷史使命已經(jīng)完成。



盡管有原郵電部入股，“血緣”上算是親子，但聯(lián)
通股權(quán)多元化卻使其一直被視為“庶子”。多年來，聯(lián)通也一再呼吁原郵電部和信產(chǎn)部改變
這種看法。然而現(xiàn)在，聯(lián)通顯然對自己已經(jīng)躋身名門正宗感到滿意。



2003年，54歲的王建宙由總裁成為董事長兼總裁。這個
變數(shù)若換在3年前進(jìn)行，肯定讓聯(lián)通受到資本市場的震動，但現(xiàn)在卻被視為平穩(wěn)過渡。



前任董事長楊賢足實際上是63歲多才退居二線。他
之所以堅持到2003年年中，是因為聯(lián)通需要他的高官經(jīng)歷和背景來坐鎮(zhèn)。



楊從1990年起任原郵電部副部長，王建宙本人也擔(dān)
任過很多年的省級郵電局局長和原郵電部司長，他們的這種背景幫聯(lián)通免去了許多政策歧
視。作為新運營商，幾年來若沒有這種背景的高官坐鎮(zhèn)，也許聯(lián)通就沒有今天。



楊賢足背景的重要性反映了電信業(yè)的牌照經(jīng)濟特征
和封閉壟斷性。但現(xiàn)在，聯(lián)通高管背景開始出現(xiàn)變化。此前，像聯(lián)通元老級副總裁呂建國等
都是出身于原郵電部司長級人物，地方省級聯(lián)通公司經(jīng)常挖同級郵電局高層來任職，但前年
聯(lián)通第一次招聘10名“海歸”任部門總經(jīng)理，去年則全球公開選聘兩名集團(tuán)副總裁。職業(yè)經(jīng)
理人的登場顯示信產(chǎn)部高官背景任運營商高管的現(xiàn)象逐漸淡化，運營商的政策風(fēng)險終于越來
越小。



聯(lián)通成立于1994年，王建宙說，在2004年聯(lián)通還會
再做一次總結(jié)。應(yīng)該總結(jié)的是從聯(lián)通看電信改革的成功與教訓(xùn)，雖然電信改革也有眾多不盡
如人意的地方，但中國的行業(yè)體制改革應(yīng)該說屬電信業(yè)改革最早，也最充分。



摘自《新京報》