薛松


據(jù)透露，中國移動(dòng)將成立一家合資公司“中移鼎訊股份有限公司”，專門從事手機(jī)定制與銷
售。中移動(dòng)出資5800萬元，占股29％。業(yè)界估計(jì)該公司掛牌時(shí)間最快可能在本月底。




中國移動(dòng)此時(shí)進(jìn)行大規(guī)模手機(jī)定制，原因之一是為四五月的大規(guī)模促銷做準(zhǔn)備。與
以往“國產(chǎn)手機(jī)集體缺席”不同，目前多家國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入采購名單，但具體情況還沒完全敲
定。



在國外，運(yùn)營商定制手機(jī)已占據(jù)市場70％以上，在國內(nèi)仍只是一個(gè)零頭。因此這幾
天，手機(jī)業(yè)界都對(duì)“移動(dòng)定制手機(jī)”一事高度關(guān)注。



據(jù)悉，中移動(dòng)合資成立的“中移鼎訊”專門從事手機(jī)定制與銷售，該公司計(jì)劃投資
總額為2億元，中移動(dòng)出資5800萬元，占股29％，由中移動(dòng)的存續(xù)企業(yè)管理部負(fù)責(zé)組建，實(shí)際出資
主體為湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西和上海等7省市移動(dòng)的通信服務(wù)公司，上述這些通信
服務(wù)公司實(shí)際上是中國移動(dòng)在海外上市時(shí)剝離的實(shí)業(yè)資產(chǎn)，通過介入手機(jī)銷售，這些資產(chǎn)有望重新
激活。



專門成立合資公司



剩下71％的股份將吸納有實(shí)力的社會(huì)企業(yè)參與，據(jù)說已有中興、華為以及波導(dǎo)等通
信設(shè)備商和手機(jī)廠家爭相進(jìn)場。如此看來，“中移鼎訊”將扮演國內(nèi)一級(jí)手機(jī)代理商的角色，類似
于聯(lián)通CDMA手機(jī)的采購商“聯(lián)通國脈”的地位。另外，業(yè)界估計(jì)該公司最快可能在本月底掛牌，
但摩托羅拉一位人士表示“可能并沒有這么快”。



與以往由集團(tuán)公司市場部出面定制不同的是，以后將逐漸移交給即將成立的“中移
鼎訊股份有限公司”去操作，不過挑選機(jī)型和功能要求等還由移動(dòng)市場部負(fù)責(zé)。



波導(dǎo)股份常務(wù)副總戴茂余說，中移動(dòng)由集團(tuán)公司直接定制的手機(jī)數(shù)量一般較少，實(shí)
際上定制量大的都是各省市移動(dòng)公司。摩托羅拉一位人士說，盡管這樣，但還是由集團(tuán)公司出面制
訂計(jì)劃，在全國范圍內(nèi)圈定入圍機(jī)型，各省市移動(dòng)按此計(jì)劃向廠商訂購。



這將是中國移動(dòng)大規(guī)模正式定制手機(jī)的開始，消息人士向記者透露，這次定制的規(guī)
模比以往都大，有二三十款手機(jī)初步入選，入圍的手機(jī)品牌約一二十家之多。除了索愛、諾基亞、
摩托羅拉、西門子等洋品牌外，還出現(xiàn)波導(dǎo)、TCL等國產(chǎn)手機(jī)的“新面孔”。另外，入選機(jī)型以高
端機(jī)為主，其中，摩托羅拉有8款左右手機(jī)入選，估計(jì)是所有品牌中入選機(jī)型最多的一家。



國產(chǎn)手機(jī)首獲突破



此前移動(dòng)的多次手機(jī)定制都與國產(chǎn)手機(jī)擦肩而過，這次雖然名單里出現(xiàn)波導(dǎo)和TCL等
國產(chǎn)手機(jī)，但移動(dòng)實(shí)際上還沒向他們下訂單。移動(dòng)何以不青睞國產(chǎn)手機(jī)？



波導(dǎo)股份常務(wù)副總戴茂余對(duì)記者表示：有兩個(gè)原因，一是現(xiàn)有移動(dòng)和聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)幾
乎清一色由國外設(shè)備商提供，運(yùn)營商在終端供應(yīng)上也就很自然地首先考慮國外廠家。二是國產(chǎn)手機(jī)
在制造和研發(fā)上與洋品牌存在差距，國產(chǎn)手機(jī)爭低端、爭市場雖有優(yōu)勢，但技術(shù)上確實(shí)不如人。



廈門中橋廣東營銷經(jīng)理權(quán)軍對(duì)記者說，移動(dòng)定制手機(jī)的采購價(jià)接近企業(yè)的生產(chǎn)成
本，而整件進(jìn)口和散件成本方式注定了大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)成本居高不下。即便少數(shù)國產(chǎn)手機(jī)具備生產(chǎn)
和研發(fā)實(shí)力，但沒有專利權(quán)，單臺(tái)的研發(fā)成本依舊很高。



“五一”掀大規(guī)模促銷舉動(dòng)



中移動(dòng)此時(shí)進(jìn)行大規(guī)模手機(jī)定制，原因之一是為了四、五月的大規(guī)模促銷做準(zhǔn)備。
今年4月，全國許多城市的中國電信為慶祝小靈通放號(hào)一周年將發(fā)動(dòng)較大的市場攻勢；今年5月，各
大運(yùn)營商將圍繞世界電信日大打“促銷牌”。中移動(dòng)顯然是為應(yīng)對(duì)競爭而來。



目前，中移動(dòng)下屬各省市分公司正在積極備戰(zhàn)。有廠家人士還透露：廣東移動(dòng)正在
策劃新一輪的“一元購機(jī)”活動(dòng)，計(jì)劃在今年“五一”前后推出。



近期中移動(dòng)手機(jī)定制舉措



2003年10月：中移動(dòng)在河南推出5種定制手機(jī)。



2004年2月：中移動(dòng)在北京發(fā)布8款定制手機(jī)。



2004年3月：中移動(dòng)在全國范圍內(nèi)定制手機(jī)，初步選定二十多款。








摘自《廣州日?qǐng)?bào)》