郭冬穎


昨天，業(yè)內(nèi)傳出TCL董事長李東生向外披露，TCL手機正在計劃進(jìn)入歐美市場，此次合作的運
營商是Orange和法國電信。此言一出，使TCL繼近日的“將購買阿爾卡特手機”一事后再次成為焦
點。



TCL作為目前國內(nèi)手機市場領(lǐng)先者，對國外市場的嘗試已有多次，就在近期TCL還與
法國湯姆遜公司成立合資公司。據(jù)TCL一位知情人透露，目前TCL高層正就與Orange和法國電
信合作事宜進(jìn)行談判，合作的可能極大，因為歐美運營商對于手機的要求與國內(nèi)運營商不同，一個
定單能否談成除盈利模式外很大程度還取決于研發(fā)是否能跟得上。



據(jù)了解，目前TCL在海外的銷售模式有多種，即根據(jù)不同的國家和市場，采取在某些
國家設(shè)辦事處、找當(dāng)?shù)卮砩啼N售或自己組建銷售渠道的方式。TCL表示，不同的國家將會選擇不
同型號的TCL手機，預(yù)計今年自有品牌手機的銷量將達(dá)百萬，對于未來的銷售比例希望能達(dá)到海外
和國內(nèi)為1：1。



目前像TCL一樣，將手機銷售瞄向海外的國內(nèi)手機廠商并不少見，像迪比特執(zhí)行副總
裁彭新淼也于近期表示今年的主要銷售方向之一就是海外市場。國產(chǎn)手機紛紛將視線調(diào)向海外并非
偶然，國內(nèi)手機市場頻繁的價格戰(zhàn)巳使利潤逐漸攤薄，很多手機廠商為爭坐次排名在量上進(jìn)行比
拼，新進(jìn)入者的增多也使現(xiàn)有國內(nèi)手機市場趨于飽和，這一切已使不少國內(nèi)手機廠商感到疲憊，在
不失現(xiàn)有利益的基礎(chǔ)上，海外市場無疑是一個新的利潤增長點，但銷售模式的選擇及研發(fā)無疑是國
產(chǎn)手機廠商邁向海外的兩大門檻。








摘自《新京報》