剛剛在法國戛納舉辦的3GSM世界大會上，3G再度成為眾星捧月的話題，摩托羅拉、索愛、NEC
等國際巨頭一個不落地向世人炫耀各自最新的3G手機，而摩托羅拉更是拋出上一季度其3G手機全
球出貨量達50萬臺的顯赫戰(zhàn)績，令各方艷羨不已。



在國內(nèi)，連日來也不斷有大小廠商公布各自的3G宏圖。華為、海信宣布已研制出
WCDMA網(wǎng)絡(luò)模式下使用的3G手機，迪比特的3G樣機也在上周傳出“走光”的消息，其中華為更是
爆出“首款3G手機6月即可量產(chǎn)”的新聞，這一日程甚至比活躍在中國市場上的國內(nèi)外手機廠商領(lǐng)
先許多。



然而從這些令人歡欣鼓舞的消息之中冷靜下來，我們卻突然發(fā)現(xiàn)很多廠商的3G計劃
仍只停留在紙上談兵階段，而華為、海信的3G手機至今尚未讓國人一睹芳容，真正露出廬山真面目
的只有一款初具3G應(yīng)用雛形的聯(lián)想智能電腦手機ET560———整體形勢與國外巨頭們風(fēng)風(fēng)火火的表
現(xiàn)相去甚遠！



于是，人們不禁疑惑起來，“中國造”的3G手機到底怎么了？難道在3G這場價值數(shù)
以萬億計的豪賭還沒開始之前，我們又被遠遠地拋在后面了？



-“最后一步”遭遇三大障礙



眾所周知，信產(chǎn)部在2004年已經(jīng)開始了3G網(wǎng)的測試。“中國造”的TD-SCDMA與眼下
其他國家比較流行的WCDMA究竟誰能成為中國3G網(wǎng)絡(luò)標準尚撲朔迷離。但網(wǎng)絡(luò)標準遲遲未定并非中
國3G時代推遲來臨的唯一原因。事實上，即便現(xiàn)在3G網(wǎng)絡(luò)標準之爭塵埃落定，中國的3G時代仍很
難立刻到來，因為在3G手機終端方面，仍有三大攔路石急需搬走。



首先是成熟3G終端的缺乏。國際巨頭們雖然在國外3G市場上風(fēng)光無限，然而在中國
市場上卻遲遲按兵不動，似乎對憑借自身技術(shù)實力在中國市場上后發(fā)制人胸有成竹。而國內(nèi)廠商中
雖然有華為、海信這樣的先行者，然而對于這兩個企業(yè)而言，要涉足門檻頗深的手機終端銷售似乎
還需再三考量，因此選擇做產(chǎn)品供應(yīng)商、將研制出來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)給其他手機終端廠商去賣風(fēng)險必然小
了許多。在國產(chǎn)手機廠商里，除了聯(lián)想、康佳、迪比特等少數(shù)幾家廠商外，更多廠商甚至仍困身于
眼前的市場爭奪中無法自拔。



其次，內(nèi)容供應(yīng)商的缺乏也將讓3G寸步難行。3G應(yīng)用與現(xiàn)行的2G/2.5G相比，主要
是在網(wǎng)絡(luò)帶寬大幅提升的基礎(chǔ)上為更豐富的商務(wù)應(yīng)用、多媒體應(yīng)用及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供了可實現(xiàn)的平
臺。這就意味著，3G要真正走入消費者的生活視線，需要一大批內(nèi)容服務(wù)商SP的參與，否則前兩
年中國網(wǎng)絡(luò)寬帶產(chǎn)業(yè)“修好了路卻沒有車跑”的尷尬局面將是一個鮮明的前車之鑒。然而目前國內(nèi)
在內(nèi)容提供方面卻顯得薄弱，除了鈴聲、彩信等內(nèi)容服務(wù)之外，IVR等方式都還未成為新的大氣
候。



另一方面，3G手機應(yīng)用遠比現(xiàn)在的手機復(fù)雜許多，以中國消費者的心理特點來看，
如果不能通過有效的市場手段幫助用戶弄明白3G手機到底有什么不一樣，恐怕最后真能下決心買
3G手機的不占多數(shù)。



-競說3G為哪般



雖知困難重重，然而面對已經(jīng)嗅到香味的3G盛宴，沒有人能夠坐懷不亂。與其到時
候臨淵羨魚，不如現(xiàn)在就開始結(jié)網(wǎng)。正是看到這一點，才有了連日來各頗具實力的手機廠商紛紛公
布3G宏圖的熱鬧。熱鬧的背后其實是一場明爭暗斗的豪賭。



技術(shù)之爭仍首當(dāng)其沖。在這方面，除了已經(jīng)做出3G手機的華為、海信外，聯(lián)想、迪
比特暫時領(lǐng)先一步。在軟、硬件結(jié)構(gòu)均與3G手機有著很大相似性的智能手機領(lǐng)域，聯(lián)想已全線突
破，這從其近期發(fā)布的ET560智能電腦手機及G901智能商務(wù)手機上可見一斑，聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)負
責(zé)人關(guān)偉更是明確表示，以目前的技術(shù)研發(fā)情況而言，聯(lián)想完全有能力在3G牌照發(fā)放后的三四個月
內(nèi)拿出基于自主研發(fā)的3G手機。而傳聞迪比特的3G手機樣機在幾周前神秘“走光”，也證明人家
也在偷偷地做著準備。此外，康佳、夏新也宣布即將建立3G實驗室，雖然在離3G時代到來僅有一
步之遙的時候才開始實質(zhì)性的舉動，能否趕得上尚不得而知，但畢竟勇氣可嘉。



如果說技術(shù)之爭更多時候還只是廠商間暗中較勁兒，那么對消費者的概念引導(dǎo)就是
真正明刀明槍的較量。消費者對3G美麗藍圖的一知半解，雖然將是阻礙3G手機普及的最大障礙之
一，但也給廠商們留下了大好時機。畢竟，如果能先入為主牽住消費者，對自身的好處將不言而
喻。為此，聯(lián)想手機表示將在2004年發(fā)起一場以“客戶體驗”為核心的智能手機客戶體驗新浪潮
是其中最關(guān)鍵的實質(zhì)性內(nèi)容，讓消費者通過其智能電腦手機、智能商務(wù)手機、智能娛樂手機等產(chǎn)品
搶先領(lǐng)略3G的樂趣。而康佳則將賭注全部押在了基于高清晰度攝像頭的多媒體應(yīng)用上，希望通過讓
消費者充分感受手機上的影像魅力從而鋪平其3G之路。



-沒有輸家的賭局



事實上，業(yè)內(nèi)人士指出，雖然各廠商下注各有不同，然而3G的這場豪賭卻可能是一
場沒有輸家的賭局。目前國內(nèi)的移動用戶已達2.5億之多，加上每年遞增之勢不減的、每年6000萬
的新增/換機用戶，前所未有的廣闊市場意味著只要能“圈住”其中的一塊地，便能分到一頓豐盛
的晚餐。



更為重要的是，3G時代一旦來臨，現(xiàn)有的銷售渠道、服務(wù)模式必然因無法適應(yīng)應(yīng)用
更為復(fù)雜的3G手機，而發(fā)生劇烈動蕩甚至面臨重建。就這一點上來說，無論是在國外已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火
的國際巨頭，還是現(xiàn)在才開始真正起步的國內(nèi)廠商，幾乎是站在同一水平線上的。在劇烈變動的初
期，任何一個廠商企圖迅速建立壟斷壁壘都將顯得心有余而力不足，因此部分廠商先獨安一隅而后
謀的情形未必不是上策。



照這樣看來，這場3G豪賭開莊之時，只要踏實付出過努力的廠商都將得到應(yīng)有的回
報。而那些只有空談甚至坐視不動的廠商卻已經(jīng)開始陷入危險，到時候最多又不得不重蹈OEM覆
轍，繼續(xù)成為上游廠商的傀儡。




摘自《北京青年報》