MattLoney


英國政府透露如何與微軟打交道才能省下數(shù)百萬英鎊軟件
授權(quán)合同之道。


根據(jù)英國國會跨黨派小組，政府部門可望在未來三年內(nèi)通
過市場情報與一致的授權(quán)省下1.86億美元(1億英鎊)經(jīng)費。


在這份名為“采購與管理軟件授權(quán)”的報告中，公共帳目
委員會表示，雖然政府部門原本預(yù)期在2005年三月前截止的三年中省下6700萬美元，但他們在
2003年九月就已經(jīng)打破這種目標(biāo)，省下了9100萬美元。


這種成果主要是由政府商務(wù)司所推動，先與微軟簽下合作
備忘錄，后來又加入其他軟件商如Sun、IBM、甲骨文與Corel。英國政府部門大約有95%使用微軟
授權(quán)。


這種備忘錄是為了因為微軟在2002年八月所推出的授權(quán)新
制。根據(jù)公共帳目委員會的說法，這種授權(quán)新制將導(dǎo)致政府部門每年必須多支出1.12億美元。


“微軟一開始并不愿與政府商務(wù)司協(xié)商，歷經(jīng)五個月雙方
才終于達(dá)成備忘錄內(nèi)容?！眹鴷蓡T表示，他特別指出大宗授權(quán)協(xié)商的重要性?！斑@種協(xié)議之所以
能達(dá)成主要還是擴大公共部門的參與協(xié)商意愿才行?！?br />

這位人士表示與微軟協(xié)商并不容易，“因為微軟要求客戶
不得對外泄漏折扣幅度，因此每個客戶都不會知道自己所拿到的價格是否優(yōu)于其他客戶?！?br />

雖然政府商業(yè)司已表示從微軟獲得折扣，但微軟則似乎不
愿直接承認(rèn)。


微軟英國的授權(quán)營銷經(jīng)理Mark Buckley表示，該公司向來
堅持給予客戶的價值，不過他們并不會拒絕客戶討論合同內(nèi)容。


“客戶可依照自認(rèn)的需求來購買最適合的授權(quán)方式，”他
說，“授權(quán)只是你取得服務(wù)的合理價格，我們很樂意與客戶討論授權(quán)合同，我們可參照對方需求給
予建議?！?br />

在某些時候，這種“參照”也會依據(jù)組織是否有意愿改用
開放源代碼而所有不同。


英國政府商業(yè)司在2003年12月宣布測試采用Sun桌面型開放
源代碼軟件，表示這種作法將有助于提供微軟專有軟件之外的替代選擇。


在該份報告中，公共帳目委員會表示開放源代碼軟件--如
目前已經(jīng)廣為在政府部門服務(wù)器上所用的Linux--可能很快就會成為現(xiàn)行桌面型軟件供應(yīng)商的替代
產(chǎn)品。


不過Buckley則表示，有意要求降低授權(quán)費的組織不要隨意
做出要改用開放源代碼的假風(fēng)聲。“在協(xié)商時，不要捏造無意進(jìn)行的事情來作威脅。”




摘自　ZDNet China