JaySolomon ElenaCherney


印度科技公司和呼叫中心開始在北美地區(qū)設點經(jīng)營，這一舉動一方面是因為其希望接
近高端客戶，另一方面也是受到美國有關外包的政治壓力的影響。



InfosysTechnologiesLtd.以及WiproLtd.等大型印度公司過去一年已經(jīng)進入
美國和加拿大。印度最大軟件公司Tata Consultancy Services目前在美國有47處辦公場
所，為美國運通公司(American Express Co.)、花旗集團(Citigroup Inc.)、雪佛龍德士
古(ChevronTexaco Corp.)和禮來公司(Eli Lilly & Co.)等美國客戶服務。然而，幾乎沒
有人注意到印度公司的“西進”，因為現(xiàn)在美國技能性工作外包到印度等國家這一議題已
成為總統(tǒng)選戰(zhàn)的一個焦點。



印度公司高層人士稱，由于印度公司為美國客戶做的工作比較復雜細致，因
此接近客戶就變得至關重要，而由此帶來的好處常常能抵銷在北美運營成本增加產(chǎn)生的不
便影響。比如，Tata美國子公司的工作是幫助客戶創(chuàng)立應用軟件、開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)安全系統(tǒng)以
及管理數(shù)字信息。大多數(shù)印度公司60%-70%的收入都來自于與美國公司的業(yè)務。



政治因素也是這一趨勢背后的一股推動力量。一些美國議員認為在他們選區(qū)
的美國工人無力與印度等地的工人競爭，因此希望藉法律手段阻止外包。民主黨總統(tǒng)候選
人克里(JohnKerry)將此作為其當選承諾的一部分。許多印度商人相信，他們需要平息美國
國內(nèi)對外包的批評之聲。



總部位于印度班加羅爾的MphasiSBFLLtd.在墨西哥提華納有一個西班牙語呼
叫中心，為美國的信用卡公司提供服務，該公司表示希望在美國建立一個呼叫中心。
MphasiS策略計劃總監(jiān)K.N.Vaidyanathan說，“我們的舉措既是戰(zhàn)略性的也是戰(zhàn)術性的。”
他說，在美國設立呼叫中心將幫助消除客戶對外包和相關政治問題的擔憂。



上個月，另外兩家在印度擁有呼叫中心的科技公司－vCustomerCorp.和英國
AllserveSystemsPLC of the United Kingdom稱，他們都打算在美國收購呼叫中心業(yè)務。



并不是所有的印度公司都贊同在北美設立業(yè)務機構的想法。許多科技公司
稱，印度的低成本勞動力是他們的主要競爭優(yōu)勢。美國呼叫中心運營商ExlserviceInc.的
首席執(zhí)行長VikramTalwar說，在美國擴張業(yè)務“目前沒有任何經(jīng)濟意義”，該公司3,400名
工人幾乎全部都在印度工作。在印度呼叫中心上班的工人每月平均收入大約為200-300美
元，是美國從事同等工作工人的十分之一。



但是對DatamaticsTechnologiesLtd.這樣的公司來說，接近美國客戶是一個
自然的舉動?？偛课挥诿腺I的Datamatics的1億美元收入中有相當一部分來自于為美國汽車
制造商和出版行提供后勤服務、處理車款支付以及其他信息。CadmusCommunications
Corp.是該公司最大的客戶之一。



去年10月，Datamatics以數(shù)目不詳?shù)慕痤~收購了底特律的
CorPaySolutionsInc.，以接近它的汽車公司客戶。CorPay的業(yè)務主要是為美國大公司處理
財務交易和會計手續(xù)。完成收購后的公司共擁有2,000名員工。



Datamatics董事長LalitKanodia說，“我們現(xiàn)在可以交叉出售我們的許多服
務”并分享技術。他說，公司還在多倫多設立了辦公室以服務美國的客戶。



許多印度公司選擇在加拿大設點經(jīng)營，這既可以接近美國客戶，同時較便宜
的勞動力和稅收優(yōu)惠政策則幫助印度公司限制了成本。一位印度公司高層人士稱，美國客
戶對工作移至加拿大而不是印度更感到坦然，美國對外包的政治攻擊已將印度扯進這場旋
渦的中心。



但是反對美國公司外包的批評人士稱，在加拿大而不是在印度設點經(jīng)營并不
能使這些外包公司免受抨擊。WashingtonAllianceofTechnology Workers的總裁Marcus
Courtney說，“工作移至加拿大和工作移至印度同樣讓我們擔憂，特別是當前美國私營部
門仍沒有在創(chuàng)造新工作職位。Washington Alliance of Technology Workers是擁有
700,000名會員的Communications Workers of America的一個分支。



TataConsultancyServices、SatyamComputer Services Ltd.和Wipro已經(jīng)開
始在幾個很容易從美國東北部進入的加拿大城市開展業(yè)務。Tata稱，假如美國對外包的態(tài)
度導致更多美國公司停止向印度轉(zhuǎn)移工作，它位于安大略省米西索加的新研發(fā)中心將成為
它的一個立足點。



Satyam去年還只有10名員工在加拿大工作，并且全部都和加拿大客戶實地工
作。2003年年初在多倫多設立辦公室的SanjayTugnait說，Satyam最近在米西索加的科技園
設立了一個開發(fā)中心，計劃到9月底時將那里的開發(fā)人員增加至50人。未來幾周，他計劃拜
訪Satyam在美國的客戶，游說他們與Satyam加拿大工廠締結合同。







摘自《華爾街日報》