劉映花


聯(lián)通正掀起一場強(qiáng)攻北京CDMA手機(jī)市場的新戰(zhàn)役。



昨天，大中電器和北京聯(lián)通結(jié)盟，用戶定制話費(fèi)后買CDMA手機(jī)給補(bǔ)貼的營銷模
式卷土重來。



在定制了北京聯(lián)通的話費(fèi)套餐后，消費(fèi)者買手機(jī)就能得到大中電器500元至1500
元不等的高額購機(jī)補(bǔ)貼。這意味著，北京的消費(fèi)者只需花費(fèi)三分之一的錢就能買到心儀的CDMA手
機(jī)。



在首批16款CDMA 1X手機(jī)中，一款海信手機(jī)得到補(bǔ)貼后的價(jià)格甚至低至288元。



據(jù)了解，需要消費(fèi)者定制北京聯(lián)通的四種優(yōu)惠話費(fèi)套餐包括：本地通話98元包
月實(shí)際能打158元，158元打300元，228元打450元，298元打700元。每分鐘話費(fèi)被拉至0.15元至
0.18元之間。



目前，大中電器在北京獨(dú)家代理CDMA特惠手機(jī)的話費(fèi)套餐，承擔(dān)了主要的補(bǔ)貼
支出。其回報(bào)是，大中電器將從北京聯(lián)通獲得代理傭金。



這種補(bǔ)貼制曾在聯(lián)通CDMA推廣中建過奇功。與以往不同，這次是電信商、手機(jī)
商、銷售商的聯(lián)合行動(dòng)。



兩年前，“上海CDMA模式”曾引人注目。當(dāng)時(shí)，上海聯(lián)通聯(lián)手永樂家電，以話
費(fèi)分成方式來補(bǔ)貼手機(jī)經(jīng)銷商。次年，永樂為聯(lián)通在上海發(fā)展的CDMA用戶超過10萬，累計(jì)超過24
萬。



目前，聯(lián)通CDMA用戶已達(dá)2000多萬，在全球排位第二。





摘自《北京晨報(bào)》