據(jù)香港媒體報道，為了攫取更大的海外市場份額，中國內(nèi)地電信設備廠商將目光瞄
準了非洲、東南亞、中東以及前蘇聯(lián)加盟共和國，通常這些地區(qū)由于過于關注產(chǎn)品價格而成為了被
西方主流廠商所遺忘的角落。



本月，中興同突尼斯簽署了一份在該國突尼斯和蘇斯兩個城市架設第三代(3G)
手機網(wǎng)絡的協(xié)議，這同時也是該公司獲得的第一份3G訂單。在此之前，中興還同埃及簽署了價值
1800萬美元的CDMA網(wǎng)絡架設合同，以及同利比亞簽署了價值4200萬美元的GSM設備采購合同。此
外，突尼斯同華為達成協(xié)議，由華為為其安裝試驗性3G設備。而同樣在本周，華為還同肯尼亞電信
簽署了互聯(lián)網(wǎng)語音(VoIP)設備供應合同。



Norson電信的分析師戴夫-卡里尼(Dave Carini)表示，中興和華為在西方國家
知名度并不高，因此發(fā)展中國家市場在它們的海外戰(zhàn)略中至為重要。他說：“大力發(fā)展發(fā)展中國家
市場是中興和華為的最好選擇，因為它們要想打入西方市場將非常困難。



通常情況下，中興和華為的電信設備要比西方廠商同等級的產(chǎn)品便宜30%到
40%，而且這些西方廠商并不愿意看到因降價而帶來的利潤率下降。卡里尼表示：“西方廠商也許
會到發(fā)展中國家發(fā)展，但它們并不會全力以赴，因為這些廠商更傾向于在發(fā)達國家市場掙更多的
錢。”



據(jù)CICC分析師利薩-李(Lisa Li)透露,今年上半年中興在海外市場的銷售額達
到了創(chuàng)紀錄的4億美元。華為今年的目標是實現(xiàn)海外市場營收20億美元，占到其全年總營收的
40%，在2003年華為在海外市場的營收占到其總營收的27%。



事實上，中興和華為在中國本土也經(jīng)常展開產(chǎn)品價格上的激烈競爭，因此在發(fā)
展中國家開拓市場對這兩家企業(yè)來說可謂輕車熟路。卡里尼指出：“如果在發(fā)展中國家市場表現(xiàn)優(yōu)
異，華為和中興的品牌效應也將得到一定程度的提升，它們進入西方國家市場的時機將更加成熟。




摘自　新浪科技