高劍巍


中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)在3G還沒有到來(lái)的時(shí)候，熱點(diǎn)似乎只剩下資費(fèi)與價(jià)格戰(zhàn)這樣一個(gè)
問(wèn)題。然而來(lái)自中國(guó)聯(lián)通的跡象表明，這個(gè)世界第三大移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商正準(zhǔn)備在高端用戶市場(chǎng)第一
次大規(guī)模地、正面地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起沖擊。


8月5日晚，中國(guó)聯(lián)通特地選擇在北京CBD商圈的核心發(fā)布雙?！笆澜顼L(fēng)”手機(jī)。此
前，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)開足馬力進(jìn)行市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。據(jù)中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理于英濤透露，聯(lián)通
雙?！笆澜顼L(fēng)”的廣告宣傳攻勢(shì)將至少持續(xù)到2004年底。



中國(guó)聯(lián)通花如此心血投入巨大資金啟動(dòng)雙?！笆澜顼L(fēng)”業(yè)務(wù)，目的只有一個(gè)。
接受本報(bào)記者采訪的聯(lián)通某高管一針見血地指出，“就是將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高端用戶吸引到聯(lián)通
來(lái)?！?br />


對(duì)于中國(guó)聯(lián)通此番大規(guī)模的搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的舉動(dòng)，業(yè)界有不同的兩種
聲音。一方樂(lè)觀地認(rèn)為，這是中國(guó)聯(lián)通CDMA細(xì)分市場(chǎng)、重鑄高端戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措；另一方認(rèn)
為，聯(lián)通CDMA僅運(yùn)營(yíng)兩年多時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋尚未達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，就貿(mào)然去
“虎口奪食”，風(fēng)險(xiǎn)巨大。2002年初，中國(guó)聯(lián)通CDMA正式商用。據(jù)說(shuō)某國(guó)際知名咨詢公司為聯(lián)通
制定了CDMA面向高端的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，然而鑒于多方原因?qū)嵤┎⒉焕硐搿?br />


“從國(guó)外通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)看，高端用戶的爭(zhēng)奪都是激烈殘酷，甚至有時(shí)候
是不計(jì)成本的。中國(guó)聯(lián)通的高端戰(zhàn)略精心籌劃了三年之久，在年底CDMA第三期二部分網(wǎng)絡(luò)覆蓋完
成之前重新發(fā)力，中國(guó)移動(dòng)不會(huì)默然視之?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家表示，通信市場(chǎng)爭(zhēng)奪高端用戶一般不會(huì)
從價(jià)格上進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信內(nèi)外的服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。無(wú)論中國(guó)聯(lián)通能從中國(guó)移動(dòng)搶到多少高
端用戶，這種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將更好促進(jìn)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的健康發(fā)展。





摘自《國(guó)際金融報(bào)》