聯(lián)通200億元豪賭“網(wǎng)絡覆蓋”的背后

這無疑是聯(lián)通在3G前夕的一個重要戰(zhàn)略步驟

聯(lián)通C網(wǎng)的三期建設工程正在進行之中，據(jù)悉，到今年年底，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡的用戶容量將突破7000萬戶，同時接通率也將同步提升。

這一200億元的投資如果單從數(shù)字上來看自然不是一個小數(shù)目，但真正使其成為公眾注意力焦點的，卻是因為這一舉動讓人看到了聯(lián)通整體戰(zhàn)略思路的調(diào)整。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

據(jù)悉，此次聯(lián)通花在網(wǎng)絡覆蓋上的200億元投入主要體現(xiàn)在兩個方面：一是“補站”，通過對基站的補充建設來提高聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡的覆蓋率，消除信號盲區(qū)；二是針對高數(shù)據(jù)量用戶群體提高網(wǎng)絡容量。

“這無疑是聯(lián)通在3G前夕的一個重要戰(zhàn)略步驟。通過‘補站’來消除網(wǎng)絡盲區(qū)，以支撐未來用戶的高速發(fā)展，其次也提高了話音和數(shù)據(jù)業(yè)務的服務質(zhì)量，以體現(xiàn)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡的差異化優(yōu)勢?！币子^咨詢資深電信專家張鷹表示。

從2002年開始，聯(lián)通在國內(nèi)移動通信市場上的積極主動有目共睹。2002年，聯(lián)通先是通過“買話費送手機”等高額補貼手段，將CDMA用戶數(shù)迅速擴大到1000萬，然后在2003年大打增值業(yè)務牌，而今年8月，聯(lián)通又正式祭出“世界風”雙模手機，同移動展開了“白刃戰(zhàn)”。此時此刻，聯(lián)通又將重心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡覆蓋上。聯(lián)通在戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變一目了然。

很長一段時期以來，聯(lián)通的130／131網(wǎng)絡都給人一個低端形象，這一形象使得CDMA對高端用戶的滲透率徘徊不前讓聯(lián)通備受困擾。而造成這一形象的原因，一是由于聯(lián)通在品牌營銷上的一些失誤；二是由于網(wǎng)絡覆蓋和接通率的問題讓不少用戶對聯(lián)通的網(wǎng)絡頗有微詞。

隨著CDMA用戶數(shù)達到一定規(guī)模，聯(lián)通不僅需要繼續(xù)擴大用戶數(shù)量，還要思考如何留住現(xiàn)有客戶的問題。于是，改善網(wǎng)絡覆蓋問題，提升服務質(zhì)量就成了聯(lián)通順理成章的下一步。

在CDMA發(fā)展初期，高額補貼為聯(lián)通的用戶增長立下了頭功，但隨著用戶數(shù)量達到一定規(guī)模，財務壓力不再允許聯(lián)通將這一舉措進行到底，這一措施于是也該功成身退了。聯(lián)通的重心已經(jīng)從擴大用戶規(guī)模向提高用戶質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

“聯(lián)通在2002年和2003年把業(yè)務的核心放在擴大CDMA網(wǎng)用戶數(shù)量上，2004年聯(lián)通開始考慮用戶數(shù)量增長和財務數(shù)據(jù)相匹配的問題?！睆堹椪f。

高端客戶一直是運營商爭奪的目標，聯(lián)通寄希望于“世界風”雙模手機和提高網(wǎng)絡質(zhì)量的雙管齊下，吸引更多高端用戶的加入。然而，新增用戶數(shù)早已經(jīng)成了低端用戶的天下，而在低端市場上，聯(lián)通的市場份額正受到小靈通的瓜分。

腹背受敵

“在夾縫中出生，在夾縫中成長。”這是畢博管理咨詢公司電信專家李勝峰對聯(lián)通的描述。他認為，聯(lián)通的這一“在夾縫中”的處境仍然會繼續(xù)延續(xù)下去。

近兩年來，隨著兩大固網(wǎng)運營商通過取道小靈通切入移動通信市場，聯(lián)通的“夾縫”空間愈發(fā)狹小。在高端市場上，聯(lián)通很難撼動中國移動的市場份額；而在聯(lián)通固守的低端市場上，市場份額又正在被小靈通一步步蠶食。

由于聯(lián)通的GSM網(wǎng)和小靈通同為低端定位，而小靈通具有天生的價格優(yōu)勢，這讓聯(lián)通GSM網(wǎng)的處境頗為尷尬。事實證明，聯(lián)通所受到的來自小靈通的沖擊遠比中國移動猛烈。來自易觀咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2003年聯(lián)通GSM網(wǎng)絡用戶的流失率竟然接近30%。面對小靈通的虎視眈眈，聯(lián)通2003年CDMA用戶的流失率不足15%。盡管如此，小靈通的威脅卻也近在咫尺。

“聯(lián)通CDMA同GSM的定位完全不同，聯(lián)通非常不希望CDMA網(wǎng)絡受到來自低端小靈通的沖擊，所以試圖打造一個在品質(zhì)上有明顯差異的精品網(wǎng)絡?！睆堹椪f。

通過提升服務質(zhì)量來拉開CDMA同小靈通的差距，無疑也是聯(lián)通此次投入200億元到C網(wǎng)三期工程的另一個目的。

“我個人認為，無論是從戰(zhàn)略規(guī)劃還是從品牌營銷來看，聯(lián)通都比以前更加成熟了?！睆堹棻硎尽?br />
3G翻身仗？

關于3G的話題一直是近年來通信行業(yè)內(nèi)的焦點，盡管國家至今還沒有出臺一個明確而具體的3G時間表，但各種3G測試的消息不絕于耳，運營商對3G早已躍躍欲試。面對這一新的市場機會，聯(lián)通能否好好把握無疑值得關注。

不少專業(yè)電信分析師認為，在通往3G的道路上，聯(lián)通在時間上占據(jù)了中國移動所沒有的優(yōu)勢，因為“聯(lián)通在CDMA 1X上先走了一步”。

“從現(xiàn)在聯(lián)通的CDMA 1X升級到3G的CDMA2000 EVDO，在全國范圍內(nèi)也僅僅只需要幾個月的時間就可以全部部署完畢，這是其他運營商在WCDMA體系下難以做到的?！睆堹椪f。

目前很難預料到哪些應用會是未來的殺手級應用?！?G的殺手級應用可能是一種應用，也可能是一系列應用，但這都要等到網(wǎng)絡建起來之后才會出現(xiàn)，沒有網(wǎng)絡實際運營支撐的應用，都不會成為最早被認可的殺手級應用”。

按照這一邏輯，在3G拍照發(fā)放之前的這段時間內(nèi)，聯(lián)通至少有兩件重要事情可以做，一是繼續(xù)擴大用戶規(guī)模，二是尋找差異化的解決方案。

今后，針對中國移動和小靈通的用戶爭奪戰(zhàn)依然會是聯(lián)通戰(zhàn)略的一個中心?！斑@時候的確需要重視用戶質(zhì)量，但假如用戶規(guī)模沒有跟上的話，一定會影響到將來其他增值產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的積極性。用戶規(guī)模就是運營商的話語權。”張鷹說。

此外，尋找差異化的解決方案將成為聯(lián)通在3G時代占領先機的關鍵。張鷹建議，聯(lián)通一定要利用好拿到3G牌照后啟動迅速的優(yōu)勢，先發(fā)制人，打一個時間差?！艾F(xiàn)在就要做好前期的市場培育工作，醞釀好可以做的一些對帶寬有高需求的應用，一旦時機成熟就可以立即推出，占領時間上的優(yōu)勢。”

3G對于聯(lián)通而言，或許將成為一個打翻身仗的契機。