坐在第一排貴賓席最邊緣的李曉忠顯得有些孤獨。

10月13日，深圳第六屆高交會上，由信息產業(yè)部主辦的“創(chuàng)新與合作——共同推動中國3G手機發(fā)展”的峰會，最后以號稱占據國內通訊市場半壁江山的國產手機廠商的集體“失語”而尷尬開場。作為夏新電子總裁的李曉忠，是當天早上會議中被邀請發(fā)言的唯一一位國產手機代表。

下午的會議依舊沒有TCL、波導、康佳等風頭正盛的國產手機廠商的身影，除了夏新、海信外，華為與大唐兩家系統(tǒng)設備商的出現(xiàn)增援了國內廠商的薄弱陣容。

相比之下，受到邀請的跨國巨頭陣容十分強大：配合信產部副部長婁勤儉、信息產業(yè)部綜合規(guī)劃司司長王建章、經濟體制改革與經濟運行司副司長陳偉、電子信息管理司副司長肖華、電信研究院標準研究所副所長王志勤、信產部產業(yè)部通信科技委副主任陳如明等一干高官的出現(xiàn)，NEC、諾基亞、摩托羅拉、三星、高通等公司分別在會上派出了中國區(qū)“總裁級”以上發(fā)言人。

此時，代表中國3G進程最為重要環(huán)節(jié)的3G測試已近尾聲。業(yè)界風傳，即將于11月8日在北京召開的“3G在中國”2004全球峰會，中國政府將首開金口，對中國啟動3G進程“給出說法”。

國產手機落伍3G測試

李曉忠此前曾經許下夏新全力突進3G，并在WCDMA、CDMA2000、TD-CDMA三種制式手機上“三箭齊發(fā)”的誓言。

但“資源是有限的”。李曉忠說，“我們必須在兩個戰(zhàn)場同時作戰(zhàn)?！毕男卤仨氃陔S時啟動的3G進程中，采取以2.5G與3G同步突進的策略。實際上，在他看來，未來的戰(zhàn)場是如此龐雜且深不可測，“3G還要細分幾個市場，如何選擇是所有國產手機決策者面臨的難題。”

一邊是極其有限的資金和時間，一邊是政策模糊、前途未卜的多項選擇，3G進程的逼進愈發(fā)成為困擾國產手機“豪賭式”決策的難題——“但是時間真的越來越少了?！崩顣灾艺f，“再為艱難的決策都逃不過最終的一個結局：選擇，然后決定把有限的資金進行集中，像一場游戲?！?br />
但是，留給國產手機廠商決策的時間還很長嗎？

電信研究院標準研究所副所長王志勤當天公布的一份信產部3G手機測試名單讓國產手機顯得無比尷尬：摩托羅拉、三星、諾基亞、NEC、愛立信、索尼愛立信等跨國巨頭均有多款手機入圍，而中國企業(yè)只有華為和海信出現(xiàn)在名單里。

TCL一位研發(fā)人士告訴記者，對于國內企業(yè)來說，也許最大問題在于時間與資金，“像3G這么一件大事，各個廠家都會很重視，但大多數(shù)切入得有些晚了?！彼硎?，TCL亦已有相當部署，只是目前還拿不出可商用的3G手機來。

如果說已經入圍測試的手機廠商現(xiàn)在面臨的問題更多地集中在手機在不同網絡間的互聯(lián)互通以及耗電測試等問題的話，對于其他國產手機廠商來說，3G的問題更多的是什么時候可以拿出能達到商用化程度的手機。“3G顯然是要付出的，華為已經付出五六年了，其他廠商起碼要付出兩年吧？”李曉忠說。

但是兩年之前，剛剛崛起的國產手機廠商正在初嘗瓜分2G份額的快感，并為各自的攻城略地奔忙。資源的投放都集中在市場的爭奪上，又有誰會如此冷靜而極富遠見地一賭3G？即便是當時已家大業(yè)大的華為，在2002年全球電信業(yè)低迷之時，其3G的豪賭亦備受質疑。

在入圍測試名單中，海信一款V999入選，其公司副總經理楊文琳說，3G并不是一個可以舉重若輕的問題，對于手機廠商而言，3G發(fā)展面臨的困境有三：可供選擇的芯片方案不足，客觀上加大了手機企業(yè)的投入成本；其次，如何解決3G手機像2G時代一樣迅速以低成本大規(guī)模生產的問題；此外，如何解決3G手機在不同系統(tǒng)設備及網絡間互聯(lián)互通及體積大、耗電大的技術難題？

楊文琳談及3G手機的國產化前景時說：“對中國企業(yè)來講，立足本土，有參與機會，但研發(fā)投入很大。”

跨國巨頭表決心

與李曉忠在會上“做好2.5代手機，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡”的近乎謙遜的表態(tài)相比，NEC、摩托羅拉等廠商的發(fā)言對各自占領中國3G市場的野心表露已毫無保留。

“從今年4月開始，中國成為NEC打造3G的核心?！盢EC通訊(中國)有限公司總裁盧雷說，NEC在3G上已與全球31個運營商有廣泛的合作，僅2003年開通的就有8個。盧雷介紹，NEC目前已瓜分了全球3G手機市場約50%的份額，其中目前全球最大3G運營商日本DoCoMo有相當數(shù)量的3G手機向NEC定制，“未來NEC海外市場，除日本外，將以中國為核心?！?br />
相似的表述出現(xiàn)在摩托羅拉及諾基亞身上，“摩托羅拉的手機在3G的兩場測試中通過率是最高的?！蹦ν辛_拉(中國)電子有限公司3G與新無線運營商務部總經理葉朋說，未來摩托羅拉針對中國運營商定制需求3G的生產研發(fā)“完全在中國進行?！?br />
諾基亞(中國)投資有限公司多媒體業(yè)務部銷售和渠道發(fā)展副總裁黃伽衛(wèi)也透露，諾基亞的全球手機業(yè)務將有40%出自諾基亞北京研發(fā)中心。

TCL人士說，如果說全球目前僅有1000多萬3G用戶的話，已經擁有移動人數(shù)3.1億戶的中國市場，臨近啟動的3G運營的確是一個極富想象力的市場。

他分析說，中國移動(0941.HK?不久前透露，公司將在2到3年內投資600億人民幣用于部署3G網絡。業(yè)界認為如果按單用戶成本200美元估算，這意味著其用戶目標為3600萬，為其現(xiàn)有用戶數(shù)的20%。而如果把20%作為各大運營商未來發(fā)展3G用戶的普遍目標的話，中國3G用戶的理想規(guī)模將達到6000萬以上。

誰會分得第一杯羹？

華為市場人士分析，如果按花旗集團的預測，我國3G正式啟動的最晚進程是2006年發(fā)放第一張3G牌照，現(xiàn)在余下的時間也就只有一年。目前NEC、摩托羅拉、三星、諾基亞都已有相對成熟的3G商用經驗，而中國目前已經有商用經驗的3G手機只有華為?！拔覀儸F(xiàn)在在趕圣誕節(jié)前的采購旺季?！彼嬖V記者，一般而言，海外3G運營商的采購以半年為一周期，各大手機廠商都在趕今年圣誕的采購，以使自己的3G經驗再增加半年。

華為手機營銷總監(jiān)徐國祥透露，華為已有7款WCDMA手機配合系統(tǒng)設備在全球銷售，今年5至9月又新推出了三款手機。

但幾乎對所有的國產手機廠商而言，他們的問題遠遠未及積累商用經驗，而是手機面世，但是他們最多的時間也只有一年，剛剛趕上2G末班車的國產品牌似乎又一次掉隊于3G時代。[!--empirenews.page--]

運營商本位擠壓國產手機？

當天參會的人士無一例外地說：3G時代，運營商主導的作用將越來越明顯。

這將微妙地改變中國運營商與手機銷售相互獨立的格局。中國移動業(yè)務向來與日韓不同，全球大多數(shù)運營商在拓展用戶時，既賣自己的服務，又賣體現(xiàn)自己服務的手機，也就是說，手機廠商的買主是運營商，不是消費者；而中國不同，運營商賣自己的服務，手機廠商賣自己的品牌，客觀上推進了擅長市場推廣的中國家電企業(yè)向手機產業(yè)的轉型。

但是3G讓移動通訊產業(yè)模式回歸，運營商將會在產業(yè)鏈中扮演絕對的主導地位，3G手機定制也將會使運營商加入控制終端制造環(huán)節(jié)，也就是說未來手機廠商的生存將取決于運營商的選擇。

“3G使游戲規(guī)則發(fā)生很大的變化?！毙靽檎f，3G將使未來的價值鏈發(fā)生裂變，由于運營商介入越來越深，運營商對基于系統(tǒng)設備而設計的3G服務尤其需要系統(tǒng)設備商完成網絡下終端的整合，而這不是中國以家電業(yè)起家，對網絡知之甚少的國產手機廠商所長。

比較西門子、摩托羅拉等國際級廠商，中國手機制造業(yè)的特殊性在于，缺乏完整的通訊產業(yè)的布局，這實際上也是中國移動在定制手機上一向對國產手機持不信任態(tài)度的根源，而服務內容愈加復雜的3G會加劇這種不信任。沒有技術支撐的國產手機品牌廠商甚至會被新生的獨立手機研發(fā)公司和專事代工兩個環(huán)節(jié)取代。

徐國祥說，從國際3G運營經驗來看，已經有運營商“試圖繞過手機廠商定制手機”，“手機廠商的價值的獲取將受到威脅”。

“這個產業(yè)將會回歸原位。”華為人士說，通訊網絡與端終的整合將直接讓行業(yè)洗牌。

業(yè)界流傳一個有意味的案例：2003年9月3日，中國移動與摩托羅拉、三星、首信、聯(lián)想四家手機廠商簽定“手機定制與合作營銷三方協(xié)議”，僅僅5個月后，2004年2月12日，中國移動在北京舉行的第二次定制手機試點新聞發(fā)布會上，兩家日本公司NEC、三菱取代了聯(lián)想、首信兩家國產手機廠商的合作。

其實，正在遭遇資金鏈收緊、庫存巨大等難題的國產手機，其最大的考驗還是3G。