坐在第一排貴賓席最邊緣的李曉忠顯得有些孤獨(dú)。

10月13日，深圳第六屆高交會(huì)上，由信息產(chǎn)業(yè)部主辦的“創(chuàng)新與合作——共同推動(dòng)中國3G手機(jī)發(fā)展”的峰會(huì)，最后以號(hào)稱占據(jù)國內(nèi)通訊市場半壁江山的國產(chǎn)手機(jī)廠商的集體“失語”而尷尬開場。作為夏新電子總裁的李曉忠，是當(dāng)天早上會(huì)議中被邀請(qǐng)發(fā)言的唯一一位國產(chǎn)手機(jī)代表。

下午的會(huì)議依舊沒有TCL、波導(dǎo)、康佳等風(fēng)頭正盛的國產(chǎn)手機(jī)廠商的身影，除了夏新、海信外，華為與大唐兩家系統(tǒng)設(shè)備商的出現(xiàn)增援了國內(nèi)廠商的薄弱陣容。

相比之下，受到邀請(qǐng)的跨國巨頭陣容十分強(qiáng)大：配合信產(chǎn)部副部長婁勤儉、信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長王建章、經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長陳偉、電子信息管理司副司長肖華、電信研究院標(biāo)準(zhǔn)研究所副所長王志勤、信產(chǎn)部產(chǎn)業(yè)部通信科技委副主任陳如明等一干高官的出現(xiàn)，NEC、諾基亞、摩托羅拉、三星、高通等公司分別在會(huì)上派出了中國區(qū)“總裁級(jí)”以上發(fā)言人。

此時(shí)，代表中國3G進(jìn)程最為重要環(huán)節(jié)的3G測試已近尾聲。業(yè)界風(fēng)傳，即將于11月8日在北京召開的“3G在中國”2004全球峰會(huì)，中國政府將首開金口，對(duì)中國啟動(dòng)3G進(jìn)程“給出說法”。

國產(chǎn)手機(jī)落伍3G測試

李曉忠此前曾經(jīng)許下夏新全力突進(jìn)3G，并在WCDMA、CDMA2000、TD-CDMA三種制式手機(jī)上“三箭齊發(fā)”的誓言。

但“資源是有限的”。李曉忠說，“我們必須在兩個(gè)戰(zhàn)場同時(shí)作戰(zhàn)?！毕男卤仨氃陔S時(shí)啟動(dòng)的3G進(jìn)程中，采取以2.5G與3G同步突進(jìn)的策略。實(shí)際上，在他看來，未來的戰(zhàn)場是如此龐雜且深不可測，“3G還要細(xì)分幾個(gè)市場，如何選擇是所有國產(chǎn)手機(jī)決策者面臨的難題?！?br />
一邊是極其有限的資金和時(shí)間，一邊是政策模糊、前途未卜的多項(xiàng)選擇，3G進(jìn)程的逼進(jìn)愈發(fā)成為困擾國產(chǎn)手機(jī)“豪賭式”決策的難題——“但是時(shí)間真的越來越少了?！崩顣灾艺f，“再為艱難的決策都逃不過最終的一個(gè)結(jié)局：選擇，然后決定把有限的資金進(jìn)行集中，像一場游戲。”

但是，留給國產(chǎn)手機(jī)廠商決策的時(shí)間還很長嗎？

電信研究院標(biāo)準(zhǔn)研究所副所長王志勤當(dāng)天公布的一份信產(chǎn)部3G手機(jī)測試名單讓國產(chǎn)手機(jī)顯得無比尷尬：摩托羅拉、三星、諾基亞、NEC、愛立信、索尼愛立信等跨國巨頭均有多款手機(jī)入圍，而中國企業(yè)只有華為和海信出現(xiàn)在名單里。

TCL一位研發(fā)人士告訴記者，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，也許最大問題在于時(shí)間與資金，“像3G這么一件大事，各個(gè)廠家都會(huì)很重視，但大多數(shù)切入得有些晚了?！彼硎?，TCL亦已有相當(dāng)部署，只是目前還拿不出可商用的3G手機(jī)來。

如果說已經(jīng)入圍測試的手機(jī)廠商現(xiàn)在面臨的問題更多地集中在手機(jī)在不同網(wǎng)絡(luò)間的互聯(lián)互通以及耗電測試等問題的話，對(duì)于其他國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，3G的問題更多的是什么時(shí)候可以拿出能達(dá)到商用化程度的手機(jī)?！?G顯然是要付出的，華為已經(jīng)付出五六年了，其他廠商起碼要付出兩年吧？”李曉忠說。

但是兩年之前，剛剛崛起的國產(chǎn)手機(jī)廠商正在初嘗瓜分2G份額的快感，并為各自的攻城略地奔忙。資源的投放都集中在市場的爭奪上，又有誰會(huì)如此冷靜而極富遠(yuǎn)見地一賭3G？即便是當(dāng)時(shí)已家大業(yè)大的華為，在2002年全球電信業(yè)低迷之時(shí)，其3G的豪賭亦備受質(zhì)疑。

在入圍測試名單中，海信一款V999入選，其公司副總經(jīng)理?xiàng)钗牧照f，3G并不是一個(gè)可以舉重若輕的問題，對(duì)于手機(jī)廠商而言，3G發(fā)展面臨的困境有三：可供選擇的芯片方案不足，客觀上加大了手機(jī)企業(yè)的投入成本；其次，如何解決3G手機(jī)像2G時(shí)代一樣迅速以低成本大規(guī)模生產(chǎn)的問題；此外，如何解決3G手機(jī)在不同系統(tǒng)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)間互聯(lián)互通及體積大、耗電大的技術(shù)難題？

楊文琳談及3G手機(jī)的國產(chǎn)化前景時(shí)說：“對(duì)中國企業(yè)來講，立足本土，有參與機(jī)會(huì)，但研發(fā)投入很大?！?br />
跨國巨頭表決心

與李曉忠在會(huì)上“做好2.5代手機(jī)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡”的近乎謙遜的表態(tài)相比，NEC、摩托羅拉等廠商的發(fā)言對(duì)各自占領(lǐng)中國3G市場的野心表露已毫無保留。

“從今年4月開始，中國成為NEC打造3G的核心?！盢EC通訊(中國)有限公司總裁盧雷說，NEC在3G上已與全球31個(gè)運(yùn)營商有廣泛的合作，僅2003年開通的就有8個(gè)。盧雷介紹，NEC目前已瓜分了全球3G手機(jī)市場約50%的份額，其中目前全球最大3G運(yùn)營商日本DoCoMo有相當(dāng)數(shù)量的3G手機(jī)向NEC定制，“未來NEC海外市場，除日本外，將以中國為核心?！?br />
相似的表述出現(xiàn)在摩托羅拉及諾基亞身上，“摩托羅拉的手機(jī)在3G的兩場測試中通過率是最高的?！蹦ν辛_拉(中國)電子有限公司3G與新無線運(yùn)營商務(wù)部總經(jīng)理葉朋說，未來摩托羅拉針對(duì)中國運(yùn)營商定制需求3G的生產(chǎn)研發(fā)“完全在中國進(jìn)行?！?br />
諾基亞(中國)投資有限公司多媒體業(yè)務(wù)部銷售和渠道發(fā)展副總裁黃伽衛(wèi)也透露，諾基亞的全球手機(jī)業(yè)務(wù)將有40%出自諾基亞北京研發(fā)中心。

TCL人士說，如果說全球目前僅有1000多萬3G用戶的話，已經(jīng)擁有移動(dòng)人數(shù)3.1億戶的中國市場，臨近啟動(dòng)的3G運(yùn)營的確是一個(gè)極富想象力的市場。

他分析說，中國移動(dòng)(0941.HK?不久前透露，公司將在2到3年內(nèi)投資600億人民幣用于部署3G網(wǎng)絡(luò)。業(yè)界認(rèn)為如果按單用戶成本200美元估算，這意味著其用戶目標(biāo)為3600萬，為其現(xiàn)有用戶數(shù)的20%。而如果把20%作為各大運(yùn)營商未來發(fā)展3G用戶的普遍目標(biāo)的話，中國3G用戶的理想規(guī)模將達(dá)到6000萬以上。

誰會(huì)分得第一杯羹？

華為市場人士分析，如果按花旗集團(tuán)的預(yù)測，我國3G正式啟動(dòng)的最晚進(jìn)程是2006年發(fā)放第一張3G牌照，現(xiàn)在余下的時(shí)間也就只有一年。目前NEC、摩托羅拉、三星、諾基亞都已有相對(duì)成熟的3G商用經(jīng)驗(yàn)，而中國目前已經(jīng)有商用經(jīng)驗(yàn)的3G手機(jī)只有華為。“我們現(xiàn)在在趕圣誕節(jié)前的采購?fù)?。”他告訴記者，一般而言，海外3G運(yùn)營商的采購以半年為一周期，各大手機(jī)廠商都在趕今年圣誕的采購，以使自己的3G經(jīng)驗(yàn)再增加半年。

華為手機(jī)營銷總監(jiān)徐國祥透露，華為已有7款WCDMA手機(jī)配合系統(tǒng)設(shè)備在全球銷售，今年5至9月又新推出了三款手機(jī)。

但幾乎對(duì)所有的國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，他們的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)未及積累商用經(jīng)驗(yàn)，而是手機(jī)面世，但是他們最多的時(shí)間也只有一年，剛剛趕上2G末班車的國產(chǎn)品牌似乎又一次掉隊(duì)于3G時(shí)代。[!--empirenews.page--]

運(yùn)營商本位擠壓國產(chǎn)手機(jī)？

當(dāng)天參會(huì)的人士無一例外地說：3G時(shí)代，運(yùn)營商主導(dǎo)的作用將越來越明顯。

這將微妙地改變中國運(yùn)營商與手機(jī)銷售相互獨(dú)立的格局。中國移動(dòng)業(yè)務(wù)向來與日韓不同，全球大多數(shù)運(yùn)營商在拓展用戶時(shí)，既賣自己的服務(wù)，又賣體現(xiàn)自己服務(wù)的手機(jī)，也就是說，手機(jī)廠商的買主是運(yùn)營商，不是消費(fèi)者；而中國不同，運(yùn)營商賣自己的服務(wù)，手機(jī)廠商賣自己的品牌，客觀上推進(jìn)了擅長市場推廣的中國家電企業(yè)向手機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

但是3G讓移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)模式回歸，運(yùn)營商將會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演絕對(duì)的主導(dǎo)地位，3G手機(jī)定制也將會(huì)使運(yùn)營商加入控制終端制造環(huán)節(jié)，也就是說未來手機(jī)廠商的生存將取決于運(yùn)營商的選擇。

“3G使游戲規(guī)則發(fā)生很大的變化?！毙靽檎f，3G將使未來的價(jià)值鏈發(fā)生裂變，由于運(yùn)營商介入越來越深，運(yùn)營商對(duì)基于系統(tǒng)設(shè)備而設(shè)計(jì)的3G服務(wù)尤其需要系統(tǒng)設(shè)備商完成網(wǎng)絡(luò)下終端的整合，而這不是中國以家電業(yè)起家，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之甚少的國產(chǎn)手機(jī)廠商所長。

比較西門子、摩托羅拉等國際級(jí)廠商，中國手機(jī)制造業(yè)的特殊性在于，缺乏完整的通訊產(chǎn)業(yè)的布局，這實(shí)際上也是中國移動(dòng)在定制手機(jī)上一向?qū)a(chǎn)手機(jī)持不信任態(tài)度的根源，而服務(wù)內(nèi)容愈加復(fù)雜的3G會(huì)加劇這種不信任。沒有技術(shù)支撐的國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商甚至?xí)恍律莫?dú)立手機(jī)研發(fā)公司和專事代工兩個(gè)環(huán)節(jié)取代。

徐國祥說，從國際3G運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，已經(jīng)有運(yùn)營商“試圖繞過手機(jī)廠商定制手機(jī)”，“手機(jī)廠商的價(jià)值的獲取將受到威脅”。

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)回歸原位?！比A為人士說，通訊網(wǎng)絡(luò)與端終的整合將直接讓行業(yè)洗牌。

業(yè)界流傳一個(gè)有意味的案例：2003年9月3日，中國移動(dòng)與摩托羅拉、三星、首信、聯(lián)想四家手機(jī)廠商簽定“手機(jī)定制與合作營銷三方協(xié)議”，僅僅5個(gè)月后，2004年2月12日，中國移動(dòng)在北京舉行的第二次定制手機(jī)試點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)上，兩家日本公司NEC、三菱取代了聯(lián)想、首信兩家國產(chǎn)手機(jī)廠商的合作。

其實(shí)，正在遭遇資金鏈?zhǔn)站o、庫存巨大等難題的國產(chǎn)手機(jī)，其最大的考驗(yàn)還是3G。