作為電話公司，一個世紀以來AT&T在美國人心目中地位是首屈一指的。然而在首席技術官和首席信息官埃斯拉姆伯基的帶領下，陷入困境的AT&T公司正在向一個數據傳輸公司轉型，它將出售更多的軟件產品如網絡安全系統(tǒng)，而語音電話業(yè)務將僅僅是其眾多數據業(yè)務中的一項而已。埃斯拉姆伯基表示，通過專注于數據業(yè)務，公司將逐步回復昔日的實力。

實施上在2004年，AT&T第一次實現(xiàn)了語音業(yè)務收入在其總收入中的比例少于一半。就在數年以前，AT&T的這一發(fā)展策略還遭受到了質疑。但是隨著語音業(yè)務價格的不斷下滑、競爭的加劇以及廉價互聯(lián)網電話的涌現(xiàn)，AT&T的未來將依賴于運營成本的削減和其全球的數據網絡。

AT&T的首席技術官埃斯拉姆伯基表示，情形已經相當緊迫，我們已經別無選擇。而且AT&T的策略已經在其財季報告中奏效。上周四公司宣布第四財季贏利攀升了84個百分點，達到了6.25億美元，打破了華爾街分析家的預期，而這主要歸功于成本的削減。去年AT&T辭退了其23%的員工，并對公司大部分運作實現(xiàn)了自動化。不過由于價格戰(zhàn)，公司的收入依然下滑了10.2%，為73億美元。不過今年的情況將更糟糕，收入將下滑15個百分點。

埃斯拉姆伯基試圖將AT&T數以百計的計算機系統(tǒng)進行合并。隨著更多的電話和數據流量通過基于IP協(xié)議的高速線路進行傳輸，因而對多系統(tǒng)的需求也正在減少。由于減少了網絡系統(tǒng)數量，AT&T就可以削減員工數量。

現(xiàn)年47歲的埃斯拉姆伯基表示，AT&T的挑戰(zhàn)不在于技術，而在于企業(yè)文化的革新。于2000年加盟公司的埃斯拉姆伯基正在引領著AT&T的這場革新。

埃斯拉姆伯基獲得了加州大學的電子工程學博士學位，并在1986年加盟貝爾實驗室，專注于數據網絡的開發(fā)和設計。到目前為止，他擁有的專利技術超過了400項。

自從2002年開始，AT&T面向特定業(yè)務和產品的計算機系統(tǒng)數量已經被削減了381個，而其總數量達到了800個。AT&T計劃到2007年公司計算機系統(tǒng)的數量將削減到20個。

與此同時，AT&T正在削減電路交換機的數量來削減運營成本，并采用更多的軟件來實現(xiàn)語音呼叫和疏通互聯(lián)網流量。

此外貝爾實驗室的研發(fā)人員正在開發(fā)計算機防火墻和安全系統(tǒng)軟件，為AT&T的企業(yè)用戶提供更安全服務。去年這類業(yè)務增長了13個百分點，在AT&T整體收入中的比例達到了10%。

為了削減成本同時加速處理來自客戶的訂單，AT&T建造了商務網站Business Direct，為用戶提供更加專一的通道。 這一網站每月處理的交易數量多大了260萬件，來自用戶的計費問題已經從過去的11%削減為3%。

通過對大多數工作的自動化，AT&T客戶服務和網絡職位的數量已經從1999年5萬5千個削減為目前的2萬2千個。為此自從2002年以來，AT&T已經削減了25億美元的運營開支。

由于去年6月份貝爾子公司們提高了互聯(lián)互通費用，因而對于AT&T來說要提供本地電話業(yè)務，其成本將相當可觀，為此7月份迫于無奈的AT&T只好放棄了向消費者提供本地電話業(yè)務的嘗試。

與此同時，貝爾子公司們通過更低的價格來誘惑AT&T的商業(yè)用戶。不過埃斯拉姆伯基表示，AT&T能夠重新在企業(yè)市場崛起，因為它擁有貝爾子公司們所缺乏的全球通信網絡，而AT&T的競爭對手傳統(tǒng)運營商MCI則缺乏大型企業(yè)用戶所需要的復雜業(yè)務。