在不久前3Com舉辦的一場(chǎng)合作伙伴研討會(huì)上，其總裁兼CEO Bruce Claflin呼吁各方案提供商對(duì)3Com提供支持，幫助他們與思科競(jìng)爭(zhēng)。

Claflin說(shuō)：“我們的興趣不是做替補(bǔ)。只有提供了更佳的選擇，客戶才會(huì)放棄原有的供應(yīng)商。我們有著開放的、合乎行業(yè)體系的架構(gòu)，我們圍繞安全和融合不斷創(chuàng)新，能提供一流的支持服務(wù)，這些都使我們足以替代思科。我們提供了更高的價(jià)值，對(duì)客戶而言是更好的選擇?！?br />
Claflin把思科比作上世紀(jì)八十年代中期的IBM，認(rèn)為思科即將遇到挫折。當(dāng)時(shí)，IBM為了保住自己在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域里的領(lǐng)先地位，啟用了多項(xiàng)專利技術(shù)來(lái)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)果是，許多創(chuàng)新企業(yè)采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)并脫穎而出，給IBM以很大打擊。他說(shuō)：“當(dāng)前的思科與1980年代中期的IBM很相像。我們只要抓住下一代智能網(wǎng)的機(jī)會(huì)，提供更高的價(jià)值，就一定能成為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?

Claflin指出，在3Com意圖取代思科的戰(zhàn)略中，渠道合作伙伴將起到至關(guān)重要的作用。“我們的產(chǎn)品擁有足夠的價(jià)值，但同時(shí)必須與合作伙伴并肩戰(zhàn)斗，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)效果。我們將努力提升自身的品牌形象和市場(chǎng)知名度。我們還將給合作伙伴提供有質(zhì)量的潛在客戶信息，給合作伙伴掃清銷售3Com產(chǎn)品的障礙?？傊?，我們將竭盡所能幫助合作伙伴作好銷售，與合作伙伴一起開拓市場(chǎng)。”

方案提供商CWPS總經(jīng)理Gerald Waldrop表示，3Com在取代思科的道路上還會(huì)遇到很多困難，但思科的優(yōu)勢(shì)地位正在受到很大威脅。他補(bǔ)充道，需要等客戶的高層認(rèn)識(shí)到3Com價(jià)值，這樣思科才會(huì)受到真正打擊。

許多方案提供商都表示，3Com的NBX VoIP系列產(chǎn)品比思科的同類產(chǎn)品更易于使用，價(jià)格更低，且更穩(wěn)定。Alvaka的副總裁Kevin McDonald指出，NBX系列產(chǎn)品比思科的Avvid更穩(wěn)定、更可靠。