德國移動通信市場最近爆發(fā)了低價(jià)營銷戰(zhàn)。市場上幾家主要的運(yùn)營商都卷入其中。5月底，荷蘭KPN電信公司在德國的子公司E－Plus宣布推出一項(xiàng)移動服務(wù)優(yōu)惠措施，在網(wǎng)上銷售SIM卡，對通話價(jià)格打折。

E－Plus的這項(xiàng)優(yōu)惠與手機(jī)終端無關(guān)，公司在網(wǎng)上銷售的目的，是吸引那些只想要純粹的移動話音服務(wù)的消費(fèi)者以及經(jīng)常上網(wǎng)的人。

實(shí)際上，在德國市場上，E－Plus推出的低價(jià)促銷行動是比較晚的。5月下旬，沃達(dá)豐在德國的子公司就開展了與德國暢銷報(bào)紙和主要零售商的合作，推出價(jià)格低廉、功能簡單的移動電話服務(wù)。早在去年10月，英國的O2公司也在德國與咖啡連鎖店合作推出了類似服務(wù)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)為公司帶來了25萬名預(yù)付費(fèi)客戶。

可以說，E－Plus幾乎是被迫卷入最近的這場低價(jià)競爭的。該公司幾年來一直處于不盈利狀態(tài)。截至今年第一季度末，E－Plus有960萬用戶，但公司在第一季度出現(xiàn)了虧損，主要原因就是營銷支出過大，成本上升了22％。KPN希望優(yōu)惠措施能吸引到新客戶。不過分析師認(rèn)為，如果現(xiàn)有客戶也紛紛轉(zhuǎn)用新的優(yōu)惠服務(wù)，反而會使公司的利潤進(jìn)一步受損。

在德國，人們對低資費(fèi)的通話服務(wù)的需求非常高。調(diào)查表明，在能獲得更低資費(fèi)的情況下，60％的德國人愿意轉(zhuǎn)用更為簡單的移動通信服務(wù)，而放棄那些花哨的功能。目前，德國主要的移動服務(wù)提供商都以削價(jià)為主要的營銷手段，市場競爭愈發(fā)激烈。沃達(dá)豐和德國電信的子公司T－Mobile爭奪市場老大的位子，而E－Plus和O2則為第三名競爭。

KPN公司還計(jì)劃把該優(yōu)惠擴(kuò)大到荷蘭本土和比利時(shí)，因?yàn)樵跉W洲其他市場也出現(xiàn)了類似的競爭趨勢。