德國移動通信市場最近爆發(fā)了低價營銷戰(zhàn)。市場上幾家主要的運營商都卷入其中。5月底，荷蘭KPN電信公司在德國的子公司E－Plus宣布推出一項移動服務優(yōu)惠措施，在網(wǎng)上銷售SIM卡，對通話價格打折。

E－Plus的這項優(yōu)惠與手機終端無關，公司在網(wǎng)上銷售的目的，是吸引那些只想要純粹的移動話音服務的消費者以及經(jīng)常上網(wǎng)的人。

實際上，在德國市場上，E－Plus推出的低價促銷行動是比較晚的。5月下旬，沃達豐在德國的子公司就開展了與德國暢銷報紙和主要零售商的合作，推出價格低廉、功能簡單的移動電話服務。早在去年10月，英國的O2公司也在德國與咖啡連鎖店合作推出了類似服務，到現(xiàn)在為止已經(jīng)為公司帶來了25萬名預付費客戶。

可以說，E－Plus幾乎是被迫卷入最近的這場低價競爭的。該公司幾年來一直處于不盈利狀態(tài)。截至今年第一季度末，E－Plus有960萬用戶，但公司在第一季度出現(xiàn)了虧損，主要原因就是營銷支出過大，成本上升了22％。KPN希望優(yōu)惠措施能吸引到新客戶。不過分析師認為，如果現(xiàn)有客戶也紛紛轉(zhuǎn)用新的優(yōu)惠服務，反而會使公司的利潤進一步受損。

在德國，人們對低資費的通話服務的需求非常高。調(diào)查表明，在能獲得更低資費的情況下，60％的德國人愿意轉(zhuǎn)用更為簡單的移動通信服務，而放棄那些花哨的功能。目前，德國主要的移動服務提供商都以削價為主要的營銷手段，市場競爭愈發(fā)激烈。沃達豐和德國電信的子公司T－Mobile爭奪市場老大的位子，而E－Plus和O2則為第三名競爭。

KPN公司還計劃把該優(yōu)惠擴大到荷蘭本土和比利時，因為在歐洲其他市場也出現(xiàn)了類似的競爭趨勢。