從前年開始，中國的通信企業(yè)開始大規(guī)模出擊海外，從美洲到歐洲、從亞洲到拉美直至非洲，你都可以在大多數(shù)電信運營商的招商計劃中看到中國企業(yè)的身影，但這種大多數(shù)還是集中于一些通信領(lǐng)域的傳統(tǒng)部分。然而中興通訊、華為、上海貝爾阿爾卡特等中國通信制造業(yè)不甘心僅僅在通信業(yè)的現(xiàn)狀中滿足，開始著力于通信的未來技術(shù)市場，而中興通訊在今年首創(chuàng)的3G為龍頭的歐洲10國巡展則給出了中國通信制造業(yè)的另一個范例。

7月8日，在剛啟動2天的中興通訊法國3G巡展上，中興通訊副總裁方榕接受了本報記者的采訪。她認(rèn)為中興對歐洲市場有著充分的理解但同時也存在著焦慮，一個來自中國的品牌如何能讓世界級的運營商選擇，成為中興這次巡展最急切想得到的答案。

致力塑造高端品牌

今年2月，在法國戛納舉辦的世界3GSM大會上，方榕就首次向業(yè)界披露，中興通訊以“Let’s 3G with ZTE”為名的3G產(chǎn)品巡展以挑戰(zhàn)整個歐洲市場。這次巡展將貫穿東歐至西歐乃至整個歐洲。有媒體在隨后的報道中將中興通訊這次歐洲巡展比喻為對“世界最尖端市場的第一次略帶挑釁意味的出擊”，但是殊不知中興的“圖謀”更加深遠(yuǎn)，這也是中興通訊最值得關(guān)注的地方。

歐洲市場不同于其他國家和地區(qū)，這里存在著眾多的通信業(yè)百年老店，愛立信、諾基亞、阿爾卡特、西門子等老牌通信廠商已經(jīng)在歐洲完全壟斷了市場，甚至在早于中興進(jìn)行巡展的華為公司的活動上，一部分歐洲運營商的高層都很奇怪地詢問，這種來自東方的企業(yè)為什么要在這個似乎“故步自封”的市場里做這種“雞蛋碰石頭”的工作呢？一時間，歐洲各大媒體都開始關(guān)注中國企業(yè)在歐洲的動作，大量的媒體報道也見諸報端。而方榕的一句話則充分代表了現(xiàn)在中興通訊的意圖：“我們就是希望能夠在這個市場上樹立中國企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象，這也將是一個非常艱巨的工作?！?br />
一直以來，中國通信制造業(yè)在行業(yè)中始終扮演著“苦行僧”的角色，即使在海外市場占據(jù)較大比例之后，中國企業(yè)的主要市場也多半集中于亞非拉市場。作為我國最大的通信業(yè)上市公司，中興通訊去年的財報顯示，其220億元的營收中，178億元來自中國市場，42億元來自亞洲和非洲，而歐美市場則顯得微乎其微。

很顯然，中國企業(yè)要在歐美市場站穩(wěn)腳跟就需要大力塑造品牌形象。方榕在接受記者專訪時也承認(rèn)，目前中國企業(yè)在歐洲這樣的市場中已經(jīng)獲得了市場突破，但是要被大多數(shù)運營商接受還將是一個艱巨的任務(wù)，同時改變以往低價格的品牌形象也是未來的重要工作。

私有化浪潮改變市場態(tài)勢

在中興、華為大搞3G海外巡展的時候，也有業(yè)界專家稱，中國企業(yè)的目的是醉翁之意不在酒，其真實的市場目的是結(jié)合目前電信行業(yè)的第三次私有化進(jìn)程，逐步地在歐洲以及發(fā)達(dá)國家市場中首先獲得老牌跨國運營商的認(rèn)可，然后在未來的其他地區(qū)市場提高自身的競爭力和市場接單能力。

曾經(jīng)就職于歐洲老牌通信企業(yè)薩基姆多年的中興歐洲地區(qū)市場負(fù)責(zé)人藺成向本報記者透露，此次中興通訊的歐洲巡展將和所有歐洲的跨國通信運營商進(jìn)行交流，這其中不乏沃達(dá)豐(Vodafone)、橙黃電訊(Orange)、T-Mobile、Telefornica等世界級運營商，這也有助于中興通訊在這些國際運營企業(yè)中塑造自身的新形象。也許中興通訊移動事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬的一席話更可以代表這次巡展的目的：“歐洲對于中興而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是可以運籌帷幄的地盤。中興通訊把全球市場分為相對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場。”劉鵬說，被稱為新興市場的亞、非、拉美和東歐等國家市場目前僅占全球通信設(shè)備市場20%份額，目前中興尚未取得“量產(chǎn)”的歐美市場仍占據(jù)了全球80%的份額，“打開市場的第一步就是提升中興在發(fā)達(dá)國家的認(rèn)知度?！眲Ⅸi說。

顯然，中興通訊并不是像某些媒體宣稱的那樣在做“以卵擊石”的工作，運籌帷幄用在這里再合適不過了。

以技術(shù)輸出為目標(biāo)

隨著通信技術(shù)的日新月異，任何一個設(shè)備供應(yīng)商都可能會有產(chǎn)品線的“短板”，如何在多元化的通信世界獲得更多的商機(jī)，進(jìn)一步鞏固自己的市場地位，是每個設(shè)備供應(yīng)商的生存之道。于是技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出的概念應(yīng)運而生，原本的競爭對手關(guān)系也順勢轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系，而這種戰(zhàn)略合作在3G設(shè)備領(lǐng)域更成為一種潮流。在3G領(lǐng)域的合作的案例也不勝枚舉，如早期的西門子和NEC在WCDMA領(lǐng)域、西門子和華為在TD-SCMDA領(lǐng)域，他們都在走技術(shù)互補的合作之路。

與眾多國內(nèi)3G設(shè)備廠商一樣，中興通訊一直謀求與國外通信制造巨頭們在3G設(shè)備領(lǐng)域建立廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過走技術(shù)引進(jìn)的辦法提升市場實力。而與其他廠商不同的是，中興憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢在走技術(shù)輸出之路，通過技術(shù)輸出以滲透市場。

2005年2月14日，在全球矚目的法國戛納3GSM全球峰會開幕之日，中興通訊與全球著名的電信設(shè)備制造商法國阿爾卡特簽署合作協(xié)議，正式宣布雙方在CDMA移動通信領(lǐng)域建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。阿爾卡特公司將在全球范圍內(nèi)OEM中興通訊CDMA基站系統(tǒng)設(shè)備(包括CDMA2000 1xRTT、EV-DO、EV-DV等)，將中興CDMA無線接入業(yè)務(wù)納入到阿爾卡特的端到端CDMA解決方案中。這是繼同年1月中興通訊與英特爾和葡萄牙電信建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，中興通訊與國際通信巨頭進(jìn)行的又一次面向全球的深度戰(zhàn)略合作。

2005年5月19日，中興通訊又和愛立信共同宣布簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手為中國提供TD-SCDMA解決方案。根據(jù)協(xié)議，愛立信將以O(shè)EM的合作方式將中興通訊的TD-SCDMA Node B產(chǎn)品集成到愛立信的無線接入網(wǎng)絡(luò)中，其中包括硬件和軟件。作為協(xié)議的一部分，雙方還將合作參與中國的TD-SCDMA測試項目。

中興通訊高級副總裁謝大雄說：“CDMA和WCDMA作為公司兩大重點戰(zhàn)略產(chǎn)品，從一開始就充分考慮了技術(shù)和經(jīng)驗的共享，從這個角度來講，WCDMA產(chǎn)品是我們起點較高的戰(zhàn)略產(chǎn)品，我們充分利用公司研發(fā)平臺來同步推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)共享，以求獲得最大的成功。近期，為進(jìn)一步提高研發(fā)效率，整合研發(fā)資源，提升公司核心競爭能力，我們成立了中興通訊中心研究院，負(fù)責(zé)NGN、WCDMA核心網(wǎng)、TD核心網(wǎng)和CDMA核心網(wǎng)研發(fā)推進(jìn)。這是公司在3G戰(zhàn)略上最大限度整合共享資源的舉措之一?！?