從前年開(kāi)始，中國(guó)的通信企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模出擊海外，從美洲到歐洲、從亞洲到拉美直至非洲，你都可以在大多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商的招商計(jì)劃中看到中國(guó)企業(yè)的身影，但這種大多數(shù)還是集中于一些通信領(lǐng)域的傳統(tǒng)部分。然而中興通訊、華為、上海貝爾阿爾卡特等中國(guó)通信制造業(yè)不甘心僅僅在通信業(yè)的現(xiàn)狀中滿(mǎn)足，開(kāi)始著力于通信的未來(lái)技術(shù)市場(chǎng)，而中興通訊在今年首創(chuàng)的3G為龍頭的歐洲10國(guó)巡展則給出了中國(guó)通信制造業(yè)的另一個(gè)范例。

7月8日，在剛啟動(dòng)2天的中興通訊法國(guó)3G巡展上，中興通訊副總裁方榕接受了本報(bào)記者的采訪(fǎng)。她認(rèn)為中興對(duì)歐洲市場(chǎng)有著充分的理解但同時(shí)也存在著焦慮，一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌如何能讓世界級(jí)的運(yùn)營(yíng)商選擇，成為中興這次巡展最急切想得到的答案。

致力塑造高端品牌

今年2月，在法國(guó)戛納舉辦的世界3GSM大會(huì)上，方榕就首次向業(yè)界披露，中興通訊以“Let’s 3G with ZTE”為名的3G產(chǎn)品巡展以挑戰(zhàn)整個(gè)歐洲市場(chǎng)。這次巡展將貫穿東歐至西歐乃至整個(gè)歐洲。有媒體在隨后的報(bào)道中將中興通訊這次歐洲巡展比喻為對(duì)“世界最尖端市場(chǎng)的第一次略帶挑釁意味的出擊”，但是殊不知中興的“圖謀”更加深遠(yuǎn)，這也是中興通訊最值得關(guān)注的地方。

歐洲市場(chǎng)不同于其他國(guó)家和地區(qū)，這里存在著眾多的通信業(yè)百年老店，愛(ài)立信、諾基亞、阿爾卡特、西門(mén)子等老牌通信廠(chǎng)商已經(jīng)在歐洲完全壟斷了市場(chǎng)，甚至在早于中興進(jìn)行巡展的華為公司的活動(dòng)上，一部分歐洲運(yùn)營(yíng)商的高層都很奇怪地詢(xún)問(wèn)，這種來(lái)自東方的企業(yè)為什么要在這個(gè)似乎“故步自封”的市場(chǎng)里做這種“雞蛋碰石頭”的工作呢？一時(shí)間，歐洲各大媒體都開(kāi)始關(guān)注中國(guó)企業(yè)在歐洲的動(dòng)作，大量的媒體報(bào)道也見(jiàn)諸報(bào)端。而方榕的一句話(huà)則充分代表了現(xiàn)在中興通訊的意圖：“我們就是希望能夠在這個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象，這也將是一個(gè)非常艱巨的工作?！?br />
一直以來(lái)，中國(guó)通信制造業(yè)在行業(yè)中始終扮演著“苦行僧”的角色，即使在海外市場(chǎng)占據(jù)較大比例之后，中國(guó)企業(yè)的主要市場(chǎng)也多半集中于亞非拉市場(chǎng)。作為我國(guó)最大的通信業(yè)上市公司，中興通訊去年的財(cái)報(bào)顯示，其220億元的營(yíng)收中，178億元來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，42億元來(lái)自亞洲和非洲，而歐美市場(chǎng)則顯得微乎其微。

很顯然，中國(guó)企業(yè)要在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟就需要大力塑造品牌形象。方榕在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也承認(rèn)，目前中國(guó)企業(yè)在歐洲這樣的市場(chǎng)中已經(jīng)獲得了市場(chǎng)突破，但是要被大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商接受還將是一個(gè)艱巨的任務(wù)，同時(shí)改變以往低價(jià)格的品牌形象也是未來(lái)的重要工作。

私有化浪潮改變市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

在中興、華為大搞3G海外巡展的時(shí)候，也有業(yè)界專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)企業(yè)的目的是醉翁之意不在酒，其真實(shí)的市場(chǎng)目的是結(jié)合目前電信行業(yè)的第三次私有化進(jìn)程，逐步地在歐洲以及發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中首先獲得老牌跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，然后在未來(lái)的其他地區(qū)市場(chǎng)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)接單能力。

曾經(jīng)就職于歐洲老牌通信企業(yè)薩基姆多年的中興歐洲地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人藺成向本報(bào)記者透露，此次中興通訊的歐洲巡展將和所有歐洲的跨國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行交流，這其中不乏沃達(dá)豐(Vodafone)、橙黃電訊(Orange)、T-Mobile、Telefornica等世界級(jí)運(yùn)營(yíng)商，這也有助于中興通訊在這些國(guó)際運(yùn)營(yíng)企業(yè)中塑造自身的新形象。也許中興通訊移動(dòng)事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬的一席話(huà)更可以代表這次巡展的目的：“歐洲對(duì)于中興而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是可以運(yùn)籌帷幄的地盤(pán)。中興通訊把全球市場(chǎng)分為相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)?！眲Ⅸi說(shuō)，被稱(chēng)為新興市場(chǎng)的亞、非、拉美和東歐等國(guó)家市場(chǎng)目前僅占全球通信設(shè)備市場(chǎng)20%份額，目前中興尚未取得“量產(chǎn)”的歐美市場(chǎng)仍占據(jù)了全球80%的份額，“打開(kāi)市場(chǎng)的第一步就是提升中興在發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)知度。”劉鵬說(shuō)。

顯然，中興通訊并不是像某些媒體宣稱(chēng)的那樣在做“以卵擊石”的工作，運(yùn)籌帷幄用在這里再合適不過(guò)了。

以技術(shù)輸出為目標(biāo)

隨著通信技術(shù)的日新月異，任何一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商都可能會(huì)有產(chǎn)品線(xiàn)的“短板”，如何在多元化的通信世界獲得更多的商機(jī)，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位，是每個(gè)設(shè)備供應(yīng)商的生存之道。于是技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出的概念應(yīng)運(yùn)而生，原本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系也順勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系，而這種戰(zhàn)略合作在3G設(shè)備領(lǐng)域更成為一種潮流。在3G領(lǐng)域的合作的案例也不勝枚舉，如早期的西門(mén)子和NEC在WCDMA領(lǐng)域、西門(mén)子和華為在TD-SCMDA領(lǐng)域，他們都在走技術(shù)互補(bǔ)的合作之路。

與眾多國(guó)內(nèi)3G設(shè)備廠(chǎng)商一樣，中興通訊一直謀求與國(guó)外通信制造巨頭們?cè)?G設(shè)備領(lǐng)域建立廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)走技術(shù)引進(jìn)的辦法提升市場(chǎng)實(shí)力。而與其他廠(chǎng)商不同的是，中興憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)在走技術(shù)輸出之路，通過(guò)技術(shù)輸出以滲透市場(chǎng)。

2005年2月14日，在全球矚目的法國(guó)戛納3GSM全球峰會(huì)開(kāi)幕之日，中興通訊與全球著名的電信設(shè)備制造商法國(guó)阿爾卡特簽署合作協(xié)議，正式宣布雙方在CDMA移動(dòng)通信領(lǐng)域建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。阿爾卡特公司將在全球范圍內(nèi)OEM中興通訊CDMA基站系統(tǒng)設(shè)備(包括CDMA2000 1xRTT、EV-DO、EV-DV等)，將中興CDMA無(wú)線(xiàn)接入業(yè)務(wù)納入到阿爾卡特的端到端CDMA解決方案中。這是繼同年1月中興通訊與英特爾和葡萄牙電信建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，中興通訊與國(guó)際通信巨頭進(jìn)行的又一次面向全球的深度戰(zhàn)略合作。

2005年5月19日，中興通訊又和愛(ài)立信共同宣布簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手為中國(guó)提供TD-SCDMA解決方案。根據(jù)協(xié)議，愛(ài)立信將以O(shè)EM的合作方式將中興通訊的TD-SCDMA Node B產(chǎn)品集成到愛(ài)立信的無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)絡(luò)中，其中包括硬件和軟件。作為協(xié)議的一部分，雙方還將合作參與中國(guó)的TD-SCDMA測(cè)試項(xiàng)目。

中興通訊高級(jí)副總裁謝大雄說(shuō)：“CDMA和WCDMA作為公司兩大重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品，從一開(kāi)始就充分考慮了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的共享，從這個(gè)角度來(lái)講，WCDMA產(chǎn)品是我們起點(diǎn)較高的戰(zhàn)略產(chǎn)品，我們充分利用公司研發(fā)平臺(tái)來(lái)同步推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)共享，以求獲得最大的成功。近期，為進(jìn)一步提高研發(fā)效率，整合研發(fā)資源，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力，我們成立了中興通訊中心研究院，負(fù)責(zé)NGN、WCDMA核心網(wǎng)、TD核心網(wǎng)和CDMA核心網(wǎng)研發(fā)推進(jìn)。這是公司在3G戰(zhàn)略上最大限度整合共享資源的舉措之一?！?