中國移動“體驗行動＋優(yōu)惠購機”網(wǎng)羅全球通用戶　　

　　在中國聯(lián)通宣布改變CDMA營銷策略的同時，中國移動也宣布了其針對中高端用戶的“促銷新政”———全球通“A+終端體驗”。此舉意在為3G啟動積累高端用戶。

　　中國移動從8月中旬開始推出“全球通A+體驗行動”。據(jù)稱，凡是非全球通客戶到中國移動的營業(yè)廳簽署體驗協(xié)議，每月承諾一定的消費額后即可成為“全球通準客戶”，享有跟全球通客戶基本相同的權(quán)益。

　　該行動的實質(zhì)其實是給予全球通新用戶購買手機的優(yōu)惠。憑中國移動通信派發(fā)的定制終端體驗券，全球通準客戶可以到手機廠商指定地點優(yōu)惠購機或享受免費手機維修服務(wù)。準客戶將獲得一個基本的優(yōu)惠標準，隨著承諾最低消費的時間越長，獲得的折扣也越高。在體驗行動結(jié)束后如果承諾加入全球通，更可以享受最高的折扣。

　　此前不久，中國聯(lián)通剛剛宣布將逐步取消CDMA入網(wǎng)直接補貼話費。中國移動的行動應該說是針對聯(lián)通的。因為兩者的目標用戶群基本一致———CDMA和全球通都主要針對中高端用戶，且兩者改革后對用戶的吸引手段也一致———都是話費越高，返回的購機補貼越多。

　　根據(jù)8月19日聯(lián)通和移動同時公布的今年7月份運營數(shù)據(jù)，中移動在7月份增加用戶358.1萬，較6月份的327.6萬上升9.3%.不過，新增用戶中，只有10.5萬戶為簽約全球通用戶，其余為預付卡用戶(即神州行或動感地帶等購卡入網(wǎng)用戶)。而聯(lián)通CDMA用戶7月份增加了70.1萬戶。

　　由于未來的3G更多地需要中高端用戶支撐，中國移動開始大力拼搶以全球通用戶為主的中高端用戶，以便為3G積累用戶群。此外，由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在未來3G市場將扮演著重要的角色，體驗活動也有助于培育數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費習慣。